地產(chǎn)文案廣告法則(參考版)
2025-04-20 00:21本頁面
【正文】 19 / 19?！鞍斯墒健钡牟邉潟呛艿图?jí)的。沒有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)、很程序化的模式，營銷和廣告的策劃書，三十：營銷策劃書一個(gè)SWOT分析能做到全面分析嗎？二十九：聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群。廣告作用是迥異的。在一個(gè)樓盤的不同銷售階段，二十八：廣告如何和銷售進(jìn)程相配合？效果好的會(huì)一目了然。比較兩個(gè)電話的來電數(shù)目，在不同版本廣告中的下端帶上不同的電話，在報(bào)紙投放的前期，二十七：如何測(cè)試房地產(chǎn)廣告的效果？他們的媒介接觸習(xí)慣、生活形態(tài)與態(tài)度調(diào)研是至關(guān)重要的信息數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的以報(bào)紙為主打，漏網(wǎng)率太高是大家的公認(rèn)。媒介企劃人員應(yīng)該開發(fā)“媒介創(chuàng)意”，面對(duì)區(qū)域版塊競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地產(chǎn)廣告，大媒介的逐漸失效的今天，讓城市閱讀者，體味樓盤的閱讀價(jià)值。將我們手工鑲嵌的痕跡做到“天衣無縫”！細(xì)致入微的研究城市“母體”和可愛的消費(fèi)者，懷著大的城市營銷思路來考慮樓盤問題，我們做地產(chǎn)廣告的何嘗不是在將一個(gè)個(gè)“字”鑲嵌到一本“書”里？人造的城市也締造了自己的獨(dú)特文化?！叭藙?chuàng)造了建筑，建筑也塑造了人”，正如丘吉爾所說的，一棟棟建筑是“字”，一條條街道是“句”，街坊是“章節(jié)”，公園是“插曲”。城市確實(shí)像一本書，城市是人類所創(chuàng)造的最美妙、最高級(jí)、最復(fù)雜而又最深刻的產(chǎn)物。在書中記錄他對(duì)城市的感觸：20歲畢業(yè)于麻省理工工程系，曾任中國建筑學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)的他，city》）和張欽楠爺爺暢游世界名城，“交響樂”和“獨(dú)奏曲”的廣告推廣的也不例外。就像無論什么產(chǎn)品的廣告原則不變一樣——常識(shí)、利他，賣別墅，說服的關(guān)鍵就在于我們能否和目標(biāo)消費(fèi)者搭上話。是與開“寶馬730”的業(yè)主“同流合污”的頻率。服務(wù)生不高不低、舒服的語調(diào)，咖啡廳幽雅的氣氛，把他們兩者這樣區(qū)分一點(diǎn)沒有夸大。賣別墅和賣普通的房地產(chǎn)是兩件不同的事，其中之一就是可避免被冠以“虛假廣告”的惡名。保護(hù)著主人免去很多不必要的“邪氣”的麻煩！這個(gè)“注”就像一條護(hù)身符，這也是回歸“樓書”的本意吧？總而言之：增加一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的“有價(jià)值”的信息，把我們開發(fā)的過程、外立面造型選擇、樓體設(shè)計(jì)樣本、銷售過程等情況寫入樓書，有必要一改風(fēng)景圖片、詩歌選集的傳統(tǒng)嗎？適合我們IMC的統(tǒng)一戰(zhàn)略嗎？什么是我們最有競(jìng)爭(zhēng)力的信息？哪些信息具有銷售力？準(zhǔn)業(yè)主想了解什么樣的信息？站在消費(fèi)者的視角，信息不是風(fēng)景圖片或是圖庫里精選的藝術(shù)照，一味的拔高形象只能是“空中樓閣”。整個(gè)樓盤的素質(zhì)都應(yīng)得以最佳的體現(xiàn)，樓書是和準(zhǔn)業(yè)主溝通的一個(gè)很重要的媒介，還是當(dāng)下流行這種“概念樓書”？?jī)H僅提升樓盤的形象是樓書唯一目的嗎？令皮諾曹驚訝的是：為什么樓書統(tǒng)一做的都是“景觀介紹”或是做的像“詩歌選”一樣呢？二十一：樓書是一本怎樣的書？降低整體策劃的費(fèi)用。這樣可以減省廣告公司做“重復(fù)功”，廣告公司需要營銷咨詢公司制作的一張很有質(zhì)量的BRIEF，二十：營銷咨詢公司與廣告公司如何“雙雄合壁”？同樣是體現(xiàn)樓盤綜合素質(zhì)的要點(diǎn)。交房后的物業(yè)管理，主要分：傳統(tǒng)中國園林（小橋流水，高大的灌木）、歐式園林（草坪為主，再加廣場(chǎng)），現(xiàn)代的園林規(guī)劃不是這么簡(jiǎn)單的植被種植了，“春花秋果，四季長(zhǎng)綠”是傳統(tǒng)的園林植物種植要求，獨(dú)特的生活空間規(guī)劃，情趣昂然。當(dāng)下流行的躍層和錯(cuò)層是地產(chǎn)廣告中設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)比較多的兩類，遵循設(shè)計(jì)四大原則：動(dòng)靜分離、公私分離、主次分離、干濕分離。戶型五大件：廳、房、廚、衛(wèi)、陽臺(tái)，是站在廣告代理的角度來看的。（說明：皮諾曹在此談?wù)摰膽粜驮O(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、物業(yè)管理，十九：物業(yè)管理不可忽視！十七：漫談戶型設(shè)計(jì)。十六：《廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行條例》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《房地產(chǎn)管理法》等——帶著“沉重”的枷鎖來跳舞。補(bǔ)水新防曬，美白水靈靈！丁家宜補(bǔ)水新防曬，新感受！現(xiàn)在購買，還有機(jī)會(huì)感受熱帶風(fēng)情，體驗(yàn)補(bǔ)水新防曬！肌膚水靈，美白不怕曬！而正在熱賣的丁家宜補(bǔ)水防曬正是針對(duì)這一問題研制的。對(duì)年輕女士的選擇，皮膚專家給予了充分肯定。年輕的女士表示，以前從未見過補(bǔ)水防曬的產(chǎn)品，所以一開始只是想嘗試一下。令商家意外的是，一款全新補(bǔ)水防曬產(chǎn)品正悄然占領(lǐng)市場(chǎng)，成為大眾防曬消費(fèi)的主
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