地產(chǎn)開盤策劃案(參考版)
2025-04-20 00:21本頁(yè)面
【正文】 查詢開盤當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)，為防備可能出現(xiàn)的下雨天氣，應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時(shí)調(diào)整。媒體接待：有專人負(fù)責(zé)媒體對(duì)接?？蛻敉ㄖ憾绦磐ㄖ蛻簦敿?xì)告知活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)及選房的詳細(xì)規(guī)則。銜接組2人現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銜接2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的銜接、調(diào)整以及安排工作十三、應(yīng)急方案：停電：請(qǐng)工程部準(zhǔn)備好發(fā)電設(shè)備；事先打印好清單為客戶確定房源。音響師（2人）演員組人演員總控（1人）保障舞臺(tái)演出的順利進(jìn)行。禮儀人員（6人）接待、引導(dǎo)嘉賓入坐離場(chǎng)。禮儀公司人員分工名 稱數(shù)量人員職 責(zé)總負(fù)責(zé)1 人全場(chǎng)開盤活動(dòng)總負(fù)責(zé)、總協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)組2人銷售現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作、客戶糾紛、流程銜接。大門入口處１人服務(wù)人員6人銷售大廳；外場(chǎng)解釋流程、備齊資料、為客戶提供飲水等。財(cái) 務(wù)4人換定金收據(jù)處見(jiàn)認(rèn)購(gòu)單，再轉(zhuǎn)定加蓋認(rèn)購(gòu)單公章，將客戶聯(lián)及收據(jù)返客戶且及時(shí)通知銷控。保 安30人入口處、驗(yàn)卡處、出口處、等候區(qū)、停車場(chǎng)、明星通道出入口處、汽車展示區(qū)、貴賓區(qū)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、引導(dǎo)客戶入場(chǎng)、出場(chǎng)等。驗(yàn)卡區(qū)4人兩個(gè)驗(yàn)卡區(qū)入口核實(shí)客戶身份，驗(yàn)卡。銷 控3人銷控確認(rèn)處（２人）確認(rèn)房源、認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽字。選房完畢，從出口處離開銷售中心客戶在休息區(qū)等待叫號(hào)被叫號(hào)的客戶到驗(yàn)卡區(qū)驗(yàn)卡進(jìn)入等候區(qū)等候銷售中心選房區(qū)選房，完成選房轉(zhuǎn)定流程選房完畢，從出口處離開銷售中心客戶選房流程（圖示）十、活動(dòng)分工： 銷售現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備工作使用區(qū)域備齊物料負(fù)責(zé)部門名 稱備齊數(shù)量到位時(shí)間外部外場(chǎng)等候區(qū)座椅500把經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)備用塑料凳100把遮 蔭 棚1 套條 桌16張餐 臺(tái) 3張舞 臺(tái)8m*5m舞臺(tái)背景8m*4m導(dǎo)視10個(gè)音響設(shè)備1套剪彩用品（花柱）6套桌牌10個(gè)禮炮、冷煙花8套展示噴繪（認(rèn)購(gòu)流程）6m*3m銷控表5m*3m鮮花、拱門、花柱、飄帶各2套礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排大量餐具、紙抽大量禮品準(zhǔn)備大量隔 離 帶150米左右入口處紅色地毯200平米左右禮儀公司升空氣球、鮮花6個(gè)禮儀公司內(nèi)外場(chǎng)銷 控 貼若干內(nèi)部銷售部?jī)?nèi)（現(xiàn)有證件）影印件1合同及附件文本的公示1簽約座椅20套相應(yīng)地點(diǎn)標(biāo)示制作引導(dǎo)指示牌10個(gè)銷售部辦公室《認(rèn)購(gòu)書》大量銷售加章預(yù)售合同、戶型圖大量銷售補(bǔ)充協(xié)議及附件大量銷售其它對(duì)講機(jī)、擴(kuò)音器若干注：開盤前現(xiàn)場(chǎng)清潔需提前清理。銷售認(rèn)購(gòu)流程客戶至等待區(qū)——?被叫到號(hào)的客戶進(jìn)入休息區(qū)（第一次喊號(hào)、第一次驗(yàn)卡）——?第二次喊號(hào)放行人員放客戶進(jìn)入選房區(qū)——?銷售人員接待選房客戶，并核定房源，在10分鐘內(nèi)引導(dǎo)其快速下單——?相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)——?規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)書》——?內(nèi)、外場(chǎng)可售房源及時(shí)更新并唱號(hào)（內(nèi)外場(chǎng)需緊密配合）——?已定客戶到轉(zhuǎn)定區(qū)轉(zhuǎn)定，且蓋《定購(gòu)協(xié)議》公章——?客戶完成選房后出場(chǎng)（梳理現(xiàn)場(chǎng)未能選到房的客戶及其它閑散人員出場(chǎng)），引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。5）由工作人員進(jìn)行喊號(hào)（規(guī)定3次以上喊號(hào)），喊到號(hào)的客戶進(jìn)入驗(yàn)卡區(qū)（第一次驗(yàn)卡），憑VIP會(huì)員卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)（必需）及身份證等資料進(jìn)行第一次驗(yàn)卡，然后按照工作人員引導(dǎo)依序進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)選房；6）選定房源后，至簽約區(qū)，收取其選房單，由銷售人員審核（人工初審）后，再傳遞給簽約工作人員再次確認(rèn)后，客戶憑入會(huì)費(fèi)收據(jù)等資料簽訂《認(rèn)購(gòu)書》。3）參加“選房登記”的客戶在“XXX地產(chǎn)”正式開盤當(dāng)日持本人身份證、VIP會(huì)員卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)親臨“XXX地產(chǎn)”銷售中心選房認(rèn)購(gòu)（如選房客戶不能親臨辦理，可委托他人代為辦理,但被委托人須攜帶本人身份證明、公證委托書及委托人的身份證明；代理法人前來(lái)的，須攜帶委托代理證明及法人有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋法人公章），法定代表人身份證明文件及復(fù)印件?，F(xiàn)場(chǎng)
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