市場營銷-上(ppt59)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 17:01本頁面
【正文】 企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 產(chǎn)品 市場多元化矩陣 第 49頁 戰(zhàn)略類型 ——一體化成長戰(zhàn)略 ? 企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同樣的顧客。 ? 鞏固與市場相一致的形象 ? 及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象 第 40頁 3. 市場定位 —— 市場定位的方法 初次定位 重新定位 對(duì)峙定位 回避定位 企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合，是產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場。 第 36頁 2. 目標(biāo)市場選擇 —— 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 第 37頁 2. 目標(biāo)市場選擇 —— 目標(biāo)市場選擇需考慮因素 ?企業(yè)資源 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?市場同質(zhì)性 ?產(chǎn)品生命周期階段 ?競爭對(duì)手的市場涵蓋戰(zhàn)略 第 38頁 3. 市場定位 —— 目標(biāo)市場選擇需考慮因素 ?市場定位 ——企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 2. 差異市場營銷 ：企業(yè)在各細(xì)分市場進(jìn)行不同的市場營銷組合。 西方工業(yè)化初期 1920’s—二戰(zhàn)結(jié)束 1950’s以后 市場細(xì)分的依據(jù) ? 內(nèi)在：顧客需求的異質(zhì)性 ? 外在：企業(yè)資源的限制性和有效的市場細(xì)分 市場細(xì)分的利益 ? 企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) ? 用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益 第 32頁 1. 市場細(xì)分 ——消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍 生活方式 ： 活動(dòng)、興趣、意見 個(gè)性細(xì)分 時(shí)機(jī)、利益、使用者、使用率、待購階段、態(tài)度 忠誠度細(xì)分 ： 重復(fù)購買次數(shù) 挑選時(shí)間長短 對(duì)價(jià)格敏感度 ?消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù) 第 33頁 1. 市場細(xì)分 ——產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) ?產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù) 一些與消費(fèi)者市場細(xì)分變量相同，另還有 （ 1）最終用戶 （ 2）顧客規(guī)模：大顧客、小顧客 （ 3）其他：用系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場 第 34頁 1. 市場細(xì)分 —— 有效市場細(xì)分標(biāo)志 可測量性 可進(jìn)入性 可盈利性 各子市場的購買能力能夠被測量 企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的子市場 企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場后所選定的自市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖 第 35頁 2. 目標(biāo)市場選擇 —— 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場 ——企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。 第 31頁 1. 市場細(xì)分 —— 目標(biāo)市場營銷的發(fā)展歷程 大量市場營銷 產(chǎn)品差異市場營銷 目標(biāo)市場營銷 大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過中多渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者 企業(yè)生產(chǎn)銷售多種外觀、式樣、質(zhì)量、型號(hào)不同的產(chǎn)品，但這種差異不是源于顧客的需求 企業(yè)識(shí)別不同的購買者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)膽?yīng)小組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)。 第 29頁 市場營銷（上） 一、 認(rèn)識(shí)市場營銷 二、市場環(huán)境和市場行為 三、市場細(xì)分與市場定位 四、市場營銷戰(zhàn)略 第 30頁 1. 市場細(xì)分 —— 基本概念 ?市場細(xì)分 —— 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把一個(gè)整體市場劃分為若干需求具有差異性的消費(fèi)者群體。 第 27頁 4. 組織市場購買行為 —— 政府采購 ?政府采購的基本原則 ?公開、公平、公正和效益 ?勤儉節(jié)約 ?效益
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1