房地產(chǎn)代理公司市場拓展系統(tǒng)(ppt38)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-21 15:32本頁面
【正文】 周力川 市場拓展系統(tǒng) 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 XX項目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細診斷 撰寫建議書 方案演示 信息來源 探問需求 準備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營 銷 推 廣 初步篩選 需求意向 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時 間 地 點 人 員 流 程 確認 時 間 地 點 人 員 確認行程 Fax/ Tel 進行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準備工作 時 間 人 員 確認行程 約定診斷日期 進行診斷 訪 談 會 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫診斷報告 擬定草稿 研討會議 撰寫 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對 地 點 準備工作 建 議 書 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價 格 商 議 進 行 會 議 項 目 討 論 意 見 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認建議書 簽約 顧 問 項 目 內(nèi) 容 顧 問 項 目 時 間 顧 問 項 目 價 格 顧 問 項 目 成 員 確認合同條款 確認簽約時間 簽約 合 同 書 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項目啟動 提交 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場拓展十大致命事實 1. 大多數(shù)客戶都只找一家代理商咨詢 2. 我們只有從別的競爭者那里爭奪客戶了 3. 在景氣期不適應(yīng)更不能適應(yīng)將來的蕭條期 4. 自身需要全方位有吸引力的營銷推廣了 5. 代理行業(yè)利潤會繼續(xù)縮減 6. 陳舊的跟蹤方法使切入不是太早就是太晚 7. 我們的潛在客戶往往需要長時間的準備 8. 大批量的客戶管理需要數(shù)據(jù)庫支持 9. 定點擊破方法優(yōu)于個個擊破的方法 10. 主動找到深圳的客戶大多已病入膏肓 十大致命事實 市場拓展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場拓展十條解決途徑 1. 爭取第一，使客戶首先咨詢自己 2. 主動出擊，努力爭取客戶 3. 樹立品牌，在景氣期建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò) 4. 在選定區(qū)域做全方位有吸引力的推廣 5. 不要讓利潤過度縮減 6. 客戶跟蹤要跟隨客戶的開發(fā)循環(huán)做工作 7. 要準備為新客戶提供長期的服務(wù) 8. 建立市場拓展數(shù)據(jù)庫 9. 選擇細分市場，采用定點擊破法 10. 要優(yōu)選客戶，注意成功率 十條解決途徑 市場拓展 中管網(wǎng)房
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