【正文】 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 26 頁 四、管理（收集、保存、分析、報告）市場信息 什么信息？ a) 公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域 /渠道市場的市場份額；廣告 /促銷活動；銷量、銷售額等。 活動執(zhí)行人上級經(jīng)理根據(jù)評估結(jié)果對執(zhí)行人進行考評，考評結(jié)果與執(zhí)行人的獎懲直接掛鉤。 具體方案的執(zhí)行 方案批準(zhǔn)后，區(qū)域 /渠道銷售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談并草擬合同，上報市場部廣促專員； 廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核合同，市場總監(jiān)簽字確認； 廣促專員同合同對方簽署合同（詳見“合同管理流程”） 財務(wù)部及時把款項匯入對方帳戶； 區(qū)域 /渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計、制作廣告片、海報 /店頭等 平面廣告、戶外廣告 —— 由市場部廣促專員負責(zé)統(tǒng)一設(shè)計、制作，用戶方（區(qū)域 /渠道銷售經(jīng)理）負責(zé)提出需求，并審核設(shè)計稿；電視廣告片則是從市場部提供的幾套片子中選擇。 公司級促銷活動執(zhí)行 同上 渠道 /區(qū)域級廣告 /促銷活動 制訂月度廣促計劃：片區(qū) /渠道經(jīng)理按照各自的《年度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》制訂詳細的《月度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》，作為各自《區(qū)域 /渠道月度營銷計劃和預(yù)算》的一部分上報銷售總監(jiān)，經(jīng)市場部廣促專員、財務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 執(zhí)行月度廣促計劃： 具體廣促方案制訂和審批 渠道 /區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)《月度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》擬訂具體的廣促方案，上報銷售總監(jiān)； 銷售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專業(yè)性，通過后交市場部，廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核方案的專業(yè)質(zhì)量（對當(dāng) 地銷售的促進、媒體選擇和價格是否合理等），交回銷售部，送財務(wù)部； 財務(wù)部審核方案是否超過預(yù)算，超過預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報總經(jīng)理審批。 在上報總經(jīng)理前，需要先報財務(wù)總監(jiān)進行預(yù)算審核，超過預(yù)算的必須上報總經(jīng)理終審。 公司級廣告 /促銷計劃執(zhí)行 電視廣告片、平面廣告、海報及各種戶外廣告的設(shè)計、制作和發(fā)布 市場部廣促專員根據(jù)《 年 /月度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》設(shè)計、制作廣告； 外包：主要的廣告設(shè)計、制作應(yīng)外包，以確保質(zhì)量； 招標(biāo)：外包廣告必須招標(biāo)，以確保最優(yōu)質(zhì)量 /價格比； 廣促專員制作標(biāo)書（準(zhǔn)確描述設(shè)計和制作需求），選擇適合的廣告公司（在目前階段，以國內(nèi)一、二檔次的廣告公司為佳），經(jīng)市場總監(jiān)批準(zhǔn)后發(fā)出招標(biāo)邀請函； 比稿：廣促專員組織公司比稿，邀請參與招標(biāo)的廣告公司來公司講解，董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主要的大區(qū) /渠道銷售經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等參與評標(biāo)，確定一家公司； 樣片評審：同上，評審后簽字確認或提出修改意見； 其它類型的廣告 設(shè)計、制作同上，但印刷品的采購（洽談、確定合同、收貨、付款等）由采購部執(zhí)行。 制訂《年 /月度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》 總經(jīng)理根據(jù)《公司年 /月度計劃預(yù)算大綱》向市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)下達《營銷預(yù)算大綱（包括銷售額目標(biāo)和費用預(yù)算目標(biāo)）》，其中廣告 /促銷費用預(yù)算目標(biāo)分為公司級和區(qū)域 /渠道級，公司級廣告 /促銷費用預(yù)算由市場總監(jiān)掌握，區(qū)域 /渠道級廣告 /促銷費用預(yù)算劃歸銷售部掌握； 市場總監(jiān)指導(dǎo)市場部廣促專員擬訂《年 /月度廣告 /促銷計劃預(yù)算（細則）》（在廣告 /促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為《年 /月度市場計劃和預(yù)算》的附件匯總成《年 /月度市場計劃和預(yù)算》上報總 經(jīng)理復(fù)審； 銷售總監(jiān)則把銷售額目標(biāo)和區(qū)域級廣告 /促銷費用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理，指導(dǎo)他們擬訂各自的《區(qū)域 /渠道年 /月度廣告 /促銷計劃和預(yù)算》，作為附件匯總成各自的《區(qū)域 /渠道年 /月度營銷計劃和預(yù)算》，上報銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理初審后，匯總成《年 /月度銷售計劃和預(yù)算》，上報總經(jīng)理復(fù)審。 廣促專員負責(zé)擬訂，上報并執(zhí)行批準(zhǔn)后的《年 /月度公司級廣告 /促銷計劃和預(yù)算》；及時審核各區(qū)域 /渠道上報的具體區(qū)域 /渠道廣告 /促銷方案，并負責(zé)簽定廣告設(shè)計、制作合同和媒體采購合同，監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果。 銷售部經(jīng)理負責(zé)審批下屬區(qū)域 /渠道經(jīng)理提交的《年 /月度本區(qū)域 /渠道廣告 /促銷計 劃和預(yù)算》和具體廣告 /促銷方案，主要是預(yù)算和專業(yè)性（對銷售的促進作用）。 本程序自 2020 年 月 日起執(zhí)行。 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)性。 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。 建立并管理同平面設(shè)計公司、印刷廠等外部機構(gòu)的 管理 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 26 頁 任 職 資 格 工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。 搞好 VI 視覺識別系統(tǒng)的管理和實施。 工 作 職 責(zé) 設(shè)計產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運輸系統(tǒng)及文本的圖案。 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)意識。 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。 任 職 資 格 工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。 負責(zé)各渠道、區(qū)域市場的廣告 /促銷 /公關(guān)計劃和方案的專業(yè)審核，并簽定廣告合同，監(jiān)控其執(zhí)行 。 制作： 審核： 審批： 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 26 頁 編制日期： 2020 年 4月 職位名稱：廣告 /促銷專員 所屬部門： 市場部 直接上級：市場部經(jīng)理 直接下級： 平行關(guān)系：本部門其他職員 職員數(shù)量： 1 人 職 位 目 的 主導(dǎo)提高產(chǎn)品的市場占有率、知名度以及公司品牌形象。 年齡要求： 2335 歲之間。 專業(yè)知識與技能：具有一定的市場營銷經(jīng)驗、豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品開發(fā) 等方面的專業(yè)知識和能力。 每月跟蹤分析現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售進展?fàn)顩r，提出各產(chǎn)品如何提升銷售額和利潤的建議。 工 作 職 責(zé) 主持管理現(xiàn)有產(chǎn)品的改進和老產(chǎn)品的退出和新產(chǎn)品進入市場。 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神，工作細致、認真，富有挑戰(zhàn)性。 教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷。 任 職 資 格 工作經(jīng)驗：二年以上工作經(jīng)驗。 專項市場調(diào)查：新產(chǎn)品開發(fā)、年度市場情況、客戶滿意度及其它專項市場研究。 建立并管理競爭對手檔案。 制作： 審核： 審批：