某公司年度營銷計(jì)劃書doc9-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 13:27本頁面
【正文】 的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象 。屆時(shí)，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì) 的提高。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。 在通路調(diào)整的過程中，將對(duì)原有代理商進(jìn)行評(píng)估，原則是改造和提高，不提倡撤換。所以，從通路的長(zhǎng)度角度來講，應(yīng)該是按照所示結(jié)構(gòu)，改變通路體系混亂造成的價(jià)格混亂。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。 衛(wèi)浴電器產(chǎn)品 :這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立 AB 衛(wèi)浴 專家的形象，同時(shí)，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。 AB 高價(jià)位系列：樹立 AB 高品質(zhì)的地位，通過與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現(xiàn) AB 的品牌形象，這部分將占總量的 45％～ 50％。 2．主要產(chǎn)品 200X 年，公司將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列： AB 低價(jià)位系列：主要針對(duì) 350～ 400 元價(jià)位的競(jìng)品，通過量來沖擊競(jìng)品，保證市場(chǎng)份額。 由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商（營銷中心）具體實(shí)施。 對(duì)各分公司的績(jī) 效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過程為雙重依據(jù)。 分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。對(duì)于重點(diǎn)城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場(chǎng)?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理。 由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理 “圈地 ”現(xiàn)狀 ，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。改變總公司銷售人員長(zhǎng)期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。總部只負(fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。 如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來自各方面的阻力。 年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。 5．環(huán)境分析和目標(biāo) 200X 年面臨的幾個(gè)主要問題： AB 品牌在全國市場(chǎng)的全面、規(guī)范推廣時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。從這個(gè)角度來講，200X 年 9 月是分水嶺，在此之前，僅有 7 個(gè)月的調(diào)整期。 4． 200X 年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間： 由于上述工作均是需要貫穿 200X年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開。 （ 3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。確定 AB 品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的 AB。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。 2． 200X 年售量和利潤(rùn)指標(biāo) 到 200X 年 12 月 31 日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣 X 億元、利潤(rùn) XXXX 萬元人民幣。 無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將 200X年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各
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