某公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)制定-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 22:12本頁(yè)面
【正文】 等等…產(chǎn)品線(xiàn)3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷(xiāo)渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3產(chǎn)品線(xiàn)n7 廣告與促銷(xiāo) 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ......................產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ......................產(chǎn)品線(xiàn) 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷(xiāo)￥銷(xiāo)售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門(mén)：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線(xiàn)[產(chǎn)品線(xiàn)1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線(xiàn)2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線(xiàn)][產(chǎn)品線(xiàn)1][和產(chǎn)品線(xiàn)2]的媒體組合。⑴. 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ...................... 產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ......................⑵. 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn) 1現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn) 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 %5 分銷(xiāo)與服務(wù) 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫(kù)存足夠的熱銷(xiāo)產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷(xiāo)售渠道分析⑴.分銷(xiāo)渠道目標(biāo)產(chǎn)品線(xiàn) 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線(xiàn)。 目標(biāo)市場(chǎng)⑴. 客戶(hù)分析我們的客戶(hù)是個(gè)人/商業(yè)用戶(hù)。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷(xiāo)售方案表明在未來(lái)3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到 %。他們占有市場(chǎng)份額的 %。市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá) %。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線(xiàn)）第二選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線(xiàn)1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):? 現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ……? 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每年的市場(chǎng)需求高于 百萬(wàn)美金。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過(guò)認(rèn)可。同時(shí)客戶(hù)群 和 對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要2) 每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營(yíng)銷(xiāo)相似/不相似產(chǎn)品線(xiàn) 1. ..............? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷(xiāo)售建議: ? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷(xiāo)售建議: 產(chǎn)品線(xiàn) 2. ...............? .......? .......? .......? .......? .......? ....... 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額比較，營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（GPM）的預(yù)測(cè)產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營(yíng)業(yè)額（計(jì)劃）營(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)）GPM （實(shí)現(xiàn)）GPM（計(jì)劃）GPM(預(yù)計(jì)){產(chǎn)品線(xiàn)1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線(xiàn)2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)我們的計(jì)算結(jié)果如下:根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類(lèi)別。⑷.服務(wù)與客戶(hù)支持 認(rèn)真處理好客戶(hù)的投訴。⑶.信息 [在過(guò)去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的]對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)] 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷(xiāo)售人員管理人員文秘人員合計(jì) 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu)⑴.行政部門(mén)行政部門(mén)由 領(lǐng)導(dǎo)。為此要求全年各季度均需向各部門(mén)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。營(yíng)銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 。⑷.銷(xiāo)售⑸.地位⑹.價(jià)格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)⑽.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑾.廣告與促銷(xiāo)為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來(lái)做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。⑵.客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的高度滿(mǎn)意，通過(guò)不變的品質(zhì)控制來(lái)達(dá)到用戶(hù)的高忠誠(chéng)度。⑻.地域市場(chǎng)ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %。...所有公司都需要有這些
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