消費(fèi)者使用與態(tài)度研究(ppt61)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 11:08本頁面
【正文】 P3M P12M 99 97 77 77 94 97 89 69 7 6 39 48 90 70 5 5 39 47 51 29 2 3 22 29 52 34 2 3 26 30 27 17 1 1 7 9 23 6 1 2 4 33 11 1 1 7 11 20 11 4 5 （三）指標(biāo)與分析（續(xù)） U amp。 A Study 購買地點(diǎn) Q7. 您經(jīng)常到那一個(gè)地方購買卷裝衛(wèi)生紙呢 ? 友誼商店 …………………….1 百貨公司 …………………….2 雜貨店 ……………………….3 … 藥房 ………………………7 生產(chǎn)廠商 …………………8 其他 (請注明 ) 由此可以得到主要購買地點(diǎn) （三）指標(biāo)與分析（續(xù)） U amp。 A Study 購買數(shù)量 (注意產(chǎn)品的單位 ) Q5. 平均來講 ,您每次買多少卷衛(wèi)生紙呢 ? ?? 卷 由此可以得到 : 一次購買數(shù)量的分布 人均一次購買數(shù)量 一次購買量 (卷 ) 家庭百分比 (%) 1 11 2 14 3 3 … … 基數(shù) :所有過去 6個(gè)月購買過的家庭 539,000 未加權(quán)基數(shù) 256 （三）指標(biāo)與分析（續(xù)） U amp。 A Study P2 .請問在購買 (讀出被訪者通常購買的品牌 /類型 ) 醬油的哪種包裝形式呢 ? 袋裝 ……………………………………………….1 玻璃瓶裝 ………………………………………….2 塑料瓶裝 ………………………………………….3 其他 (請注明 ): …………………………………..4 P3. 請問你過去 3個(gè)月內(nèi)曾經(jīng)買過哪些牌子及種類的雞精呢 ? 白蘭氏 不知道種類 ……………………………………1 蟲草雞精 ………………………………………2 人參雞精 ………………………………………3 花城牌 不知道種類 ……………………………………4 當(dāng)歸雞精 ………………………………………5 其他 (請注明 ) 沒有 ……………………………………………Y （三）指標(biāo)與分析（續(xù)） U amp。 A Study 使用率題型： Q請問您在過去 3個(gè)月內(nèi)是否飲用過啤酒？ 有 ……………………………………………1 沒有 …………………………………………2 經(jīng)常使用率題型： Q請問您平均多長時(shí)間飲一次啤酒？ 每天 ……………………………………………1 每周 56次 ……………………………………..2 … 超過 3個(gè)月才一次 ……………………………..8 很少 ……………………………………………9 從來沒有 ………………………………………0 如定義經(jīng)常飲用者為飲 3次及以上 /周啤酒的人 .則 經(jīng)常飲用者 =3次急以上的飲用者人數(shù) /總?cè)丝跀?shù) （三）指標(biāo)與分析（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） U amp。A研究結(jié)果（續(xù)） ? 研究結(jié)果通常包括： 產(chǎn)品滲透 Product peration ? 過去某時(shí)段的購買 /發(fā)放率（即購買 /發(fā)放者占總?cè)丝诘陌俜直龋? ? 過去某時(shí)段內(nèi)的使用率（即使用者占總?cè)丝诘陌俜直龋? ? 經(jīng)常飲用率（即經(jīng)常使用者占總?cè)丝诘陌俜直龋? ? 產(chǎn)品種類、規(guī)格的滲透水平 市場規(guī)模 Market Size ? 產(chǎn)品購買量 ? 產(chǎn)品購買金額 ? 產(chǎn)品使用量 U amp。A研究的目的 U amp。A研究的目的 ? 使用和態(tài)度研究的目的通常有： ?查明產(chǎn)品和品牌的市場滲透水平 ?估計(jì)市場規(guī)模 產(chǎn)品的購買和消費(fèi)數(shù)量 ?確定使用者和購買者的特征 ?估計(jì)不同品牌的市場地位 ?了解消費(fèi)者的使用習(xí)慣和購買習(xí)慣 ?了解消費(fèi)者對品牌的態(tài)度 U amp。A研究的目的與結(jié)果 U amp。 U amp。要做好控制工作，必須有賴于 Uamp。 A Study （六）執(zhí)行與控制 ? 市場營銷計(jì)劃必須進(jìn)一步化為整套的具體行動(dòng) , 為此需擬定全面性的市場營銷行動(dòng)計(jì)劃 ,還要花很大力氣去執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃 , 這是一個(gè)帶有關(guān)鍵性的、極其重要的步驟。 A Study （四）產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位的方法 (8種 ) 產(chǎn)品類別游離定位
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