營銷推廣策略建議--富邦-紅顏坊(doc34)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 08:23本頁面
【正文】 表現(xiàn)力豐富、覆蓋面廣、綜合利用、立體傳播強(qiáng)、動 人的視覺、聽覺。 發(fā)布費(fèi)用高、顏色單調(diào)、精度差、注目率低、不易細(xì)化鎖定目標(biāo)受眾。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 20 三個階段 第一階段：品牌塑造階段 ? 傳播時間： 2020 年 8 月 —— 2020 年 1 月 ? 傳播口號：（暫定） 美 麗 每 一 天 ！ Be beautiful Everyday ! ? 傳播重點(diǎn)： ? 天頤簡單介紹； ? 天頤促銷、活動信息發(fā)布； 第二階段：品牌提升階段 ? 傳播時間： 2020 年 2 月 —— 2020 年 7 月 ? 傳播口號：（暫定） 美麗一生，魅力一世。 訴求方式采取感性訴求 為主、理性訴求為輔的方式。 在不同的媒體，不同的時間，從不同的角度傳播天頤的相關(guān)信息，達(dá)到整合傳播的目的。 ? 對于本地 DM 雜志她們會在去喝茶、喝咖啡的時候翻看， 郵寄到家的雜志閑暇之時仔細(xì)翻看。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 16 NO： 3 廣告 部分 一、廣告分析： 廣告市場： ? 一級市場：成都市； ? 二級市場：四川各地市州（經(jīng)理級女性）； 廣告目標(biāo)群體： ? 都市白領(lǐng)、金領(lǐng)級女性； 目標(biāo) 群體分析： ? 她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體； ? 她們喜歡時尚、但不盲從時尚；喜歡潮流，但是不盲從潮流； ? 她們希望自己能把青春延長、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)； ? 她們崇尚有品位的生活，希望受到尊重與重視； ? 她們希望社會和他人，承認(rèn)自身的價值； 目前廣告分析： 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 17 ? 目前很少有廣告投放在大眾媒體和分眾媒體； ? 投放缺乏長期規(guī)劃和計(jì)劃性； ? 傳播媒體選擇組合不夠科學(xué)； ? 傳播信息口徑不夠統(tǒng)一； ? DM 單和折頁印刷用紙選擇低檔、設(shè)計(jì)太濫、印制粗糙、而且上面居然沒有廣告語、沒有營業(yè)面積等基本要素，有損 天頤形象； 希望以后的廣告： ? 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象； ? 能讓消費(fèi)者感覺到天頤實(shí)力雄厚，信賴度高； ? 使消費(fèi)者愿意主動接觸與天頤有關(guān)的信息； 目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣： ? 她們一般不太看本地的電視臺，她們更多的會看中央電視臺的節(jié)目，除非本地臺與她們非常有關(guān)的節(jié)目； ? 她們看《新周刊》《南方周末》《瑞麗》等有思想性的，深度報道的，時尚的雜志。以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。 ? 借事營銷： 冠名 贊助 冠名： 指為社會公益或其它有意義的活動冠名，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。 ? 由于具體操作涉及到方方面面的問題，本處暫時不詳細(xì)說明。進(jìn)而促進(jìn)銷售。 以感謝其對天頤的支持。 ? 賀卡贈送： 給每位天頤的消費(fèi)者建立一個資料庫，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時候，為其郵寄贈送一張?zhí)祛U專門定制的賀卡并電話祝賀。 內(nèi)容： ? 買卡送花： 即給每位天頤的消費(fèi)者和會員，均贈送一盆蘭花。待貴我雙方有深度接觸，建立正式合作關(guān)系以后，我們將提供更多的營銷方法，使?fàn)I銷真正的全面化、科學(xué)化、創(chuàng)新化?? ? 關(guān)系營銷： 送花 賀卡贈送 介紹有禮 理由： ? 要爭取一個新客戶所花費(fèi)的成本是維系一個老客戶的三倍。 ? 全面營銷原則 a) 營銷的概念和策賂廣泛 滲透到各部門 b) 所有部門都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷 ； c) 以市場 (顧客 )為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向 ； d) 全面運(yùn)用各種營銷手段； ? 創(chuàng)新原則： 市場營銷要運(yùn)用動態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。所以 價格并非競爭的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價難以賣出，因此，天頤應(yīng)該 運(yùn)用價格以外的競爭手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。根據(jù)天頤的目標(biāo)市場成都，以及目標(biāo)群體展開營銷活動； ? 非價格競爭原則 價格競爭 是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。 A：外部 ? 目前成都的美容、美體市場整體不斷的擴(kuò)大； ? 各方競爭比較激烈，但是業(yè)界還沒有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分； ? 各家的營銷策略、營銷技巧、營銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常 的零散，沒有進(jìn)行充分的整合； B：內(nèi)部 ? 對整體市場調(diào)查分析不夠詳盡； ? 對外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡； ? 對外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象； ? 缺乏基于營銷的整合方案，在宣傳以及營銷上效果不很明顯； 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 7 自身分析 ? 俱樂部名稱： 天頤女士國際俱樂部 ? 俱樂部口號： 讓女人美在心里 ? 俱樂部經(jīng)營范圍： 美容 纖體 SPA 手足護(hù)理 形象設(shè)計(jì) 美發(fā)繡甲 營養(yǎng)膳食 高溫瑜珈 休閑養(yǎng)身 時尚購物 1
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