時富花園房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃建議-文庫吧資料
2025-06-28 17:49本頁面
【正文】 回籠，利用回籠的資金進行再改造，把社區(qū)的整體素質(zhì)建設(shè)起來，樹立較高形象，在附加值的支持下有望把價格提高。這種辦法需投入大量的資金，而效果不會立刻顯現(xiàn)，需要一定時間才可發(fā)揮效果。除此之外，在展銷期間，以人為營造的方式增強居住氛圍。項目經(jīng)過幾年的建設(shè)，到現(xiàn)在工地還存在臟亂差現(xiàn)象，小區(qū)的環(huán)境一直沒有搞好，到現(xiàn)在為止，還沒有形成一個整體環(huán)境，客戶參觀時難以感覺到本項目封閉式管理所營造的小區(qū)氛圍，而所體現(xiàn)出來的氣派、身份、環(huán)境、景觀或是優(yōu)秀的物業(yè)管理，與競爭對手相比均遜色，因而客戶購買機率降低。在這種情況下，對客戶入住帶來極大不便，沒有人居住的小區(qū)客戶是不會考慮的。周邊又以加工業(yè)為主，使整個周邊環(huán)境質(zhì)素降低，與新世紀(jì)花園、愉景花園、峰景高爾夫別墅等樓盤的地理條件相距甚遠。電視廣告深入民心，廣告效果的好壞直接影響著一個樓盤的形象、價格及檔次，現(xiàn)時所用的宣傳片效果不佳，故聘請優(yōu)秀的專業(yè)廣告公司是非常必要的。 4. 銷售方案. 現(xiàn)樓別墅本項目一期開發(fā)已經(jīng)歷了較長時間，一直以來工程進度緩慢，總體規(guī)劃不完善，園林缺乏專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計，從而對外界造成一定的不良影響，而整體形象、環(huán)境素質(zhì)、生活配套、地理條件等，均未能相互結(jié)合，成為一個質(zhì)優(yōu)的樓盤。使別墅更具吸引力。. 其它建議. 私家花園每個別墅都擁有不同大小的私家花園，現(xiàn)時的私家花園單調(diào)，缺乏吸引力。而大面積單位在市場有著大量的供應(yīng)品，再開發(fā)大面積別墅在短期間更難爭得一席之地。因此建議在二期的別墅用地規(guī)劃中以200300 m2為主。戶型面積大，資金總額高，面對中小型私企老板對別墅的龐大需求，無形產(chǎn)生了一道購買屏障。而它們對此客源的爭奪非常激烈，本項目在地理條件與環(huán)境質(zhì)素與其它樓盤相比還有較遠距離，二期用地開發(fā)應(yīng)避免與市場正面交鋒，而應(yīng)尋求市場的突破口，抓住稀缺性所帶來的巨大收益。. 除了三套樣板房外，所有別墅的前門都過于貼近小區(qū)道路，令整幢別墅失去應(yīng)有的尊貴氣派（這也是客戶普遍反映的問題之一），為此，必須結(jié)合工程狀況制定行之有效的調(diào)整方案。. A31幢位置極佳，但由于日久失修，室內(nèi)雜草叢生，臟亂不堪，并有多處積水、漏水現(xiàn)象，使人對建筑質(zhì)量產(chǎn)生憂慮，造成很大的負面影響，建議盡快對其進行修葺維護。. 小區(qū)東面及南面出入口與外圍沒有明顯分隔，易令住戶心存顧慮，建議在這兩個出入口設(shè)置花鐵門（至少要設(shè)電動閘門），并保留24小時保安站崗。. 現(xiàn)時小區(qū)外圍墻檔次低，欠缺安全性，建議小區(qū)北面和西面（即靠莞樟大道及莞深高整公路)兩側(cè)的外圍墻加高，重新粉飾，配以高雅圍墻燈，而與二期地塊接壤的兩側(cè)，則采用白色木欄柵作圍欄，并覆蓋攀爬植物。. 小區(qū)道路兩旁現(xiàn)有的樹木缺乏生命力，建議重新移植粗壯、茂盛的樹木，為住戶造綠蔭。半圓形噴泉廣場既供住戶休憩聚會，又為小區(qū)造景，有助于凈化區(qū)內(nèi)
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