西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 06:47本頁面
【正文】 成； （ 3）營銷計(jì)劃： ①本階段銷售均價： 10000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 55%，即 3960 ㎡ ③計(jì)劃回款： 39,600,000 第三階段：沿街 獨(dú)立商鋪由于既可自營又可投資，適用性比較強(qiáng)，可考慮放在第 三 步，為的是避免投資型客戶與整商沖突的矛盾； （ 1）時間： 2020 年 6 月 —— 2020 年 8 月底； （ 2）所需配合：相應(yīng)的基礎(chǔ)銷售進(jìn)入正常的 次序；產(chǎn)生部分的主體商戶支持，擴(kuò)大影響力，相關(guān)的物業(yè)管理的配合； （ 3）營銷計(jì)劃： ①本階段銷售均價： 12020 元 ②銷售面積：總面積的 20%，即 1440 ㎡ ③計(jì)劃回款： 17， 280， 000 元 本計(jì)劃銷售完畢后總回款： 71,280,000 元 三、營銷團(tuán)隊(duì)搭建 銷售隊(duì)伍 （ 1）案場經(jīng)理： 2 名（輪值） （ 2）銷售員： 3 名（專業(yè)商業(yè)置業(yè)顧問） 工作內(nèi)容 （ 1）銷售體制組建及培訓(xùn)： 由孔議和孫樂負(fù)責(zé)編制和培訓(xùn) （ 2）銷售道具設(shè)計(jì) 由馬崇海負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、曹亮負(fù)責(zé)文案 ① 銷售中心包裝：我方提出裝修建議，開發(fā)商負(fù)責(zé)施 工 ② 宣傳單頁：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作 ③ 報眼：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，開發(fā)商認(rèn)可后并負(fù)責(zé)發(fā)布，我方協(xié)助 ④ 名片：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作 ⑤ 置業(yè)計(jì)劃書：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并制作 ⑥ 認(rèn)購書：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并制作 （ 3）價格策略：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 4）營銷計(jì)劃書：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 5）簽約須知：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 6）銷售流程：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 7）答客問及銷售說辭：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn) 可后并執(zhí)行 （ 8）銷售檔案的建立： 包括銷控、資料檔案、各種記錄表的建立 工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 1 西部箱包城營銷策略（ 2020 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城目標(biāo)客戶市場研究報告（ 2020 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城目標(biāo)客戶定位（ 2020 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場售樓中心裝修要求（ 2020 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場項(xiàng)目競爭市場研究報告（ 2020 年 9 月 15 日提交） 工作計(jì)劃 2 銷售員培訓(xùn)手冊完成（ 2020 年 9 月 15 日提交） 營銷推廣執(zhí)行報告（ 2020 年 9 月 15 日 提交） 銷售員培訓(xùn)（ 2020 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場分戶價格表（ 2020 年 9 月 15 日提交） 價格調(diào)整建議（ 2020 年 9 月 15 日提交） 銷控策略（ 2020 年 9 月 15 日提交） 工作計(jì)劃 3 銷售員進(jìn)場培訓(xùn)（銷售中心裝修完成前） 正式銷售開始（暫定為 9 月 18 日） 前期推廣反饋意見（正式銷售后一周內(nèi)） 市場信息收集（銷售開始后進(jìn)行） 制訂周工作計(jì)劃報表（銷售開始后進(jìn)行） 制訂月工作計(jì)劃報表（銷售開始后進(jìn)行） 業(yè)務(wù)員考核（銷售開始后進(jìn)行） 八、 前期營銷推廣策略設(shè)計(jì) 報告 項(xiàng)目營銷推廣主題的確定： 主題： 做生意必須抓住入市機(jī)遇 項(xiàng)目營銷推廣主題的內(nèi)涵 （ 1） 核心價值描述。 ③ 投資者
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