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正文內(nèi)容

西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料

2024-08-21 06:47本頁(yè)面
  

【正文】 成; ( 3)營(yíng)銷計(jì)劃: ①本階段銷售均價(jià): 10000 元 /㎡ ②銷售面積:總面積的 55%,即 3960 ㎡ ③計(jì)劃回款: 39,600,000 第三階段:沿街 獨(dú)立商鋪由于既可自營(yíng)又可投資,適用性比較強(qiáng),可考慮放在第 三 步,為的是避免投資型客戶與整商沖突的矛盾; ( 1)時(shí)間: 2020 年 6 月 —— 2020 年 8 月底; ( 2)所需配合:相應(yīng)的基礎(chǔ)銷售進(jìn)入正常的 次序;產(chǎn)生部分的主體商戶支持,擴(kuò)大影響力,相關(guān)的物業(yè)管理的配合; ( 3)營(yíng)銷計(jì)劃: ①本階段銷售均價(jià): 12020 元 ②銷售面積:總面積的 20%,即 1440 ㎡ ③計(jì)劃回款: 17, 280, 000 元 本計(jì)劃銷售完畢后總回款: 71,280,000 元 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建 銷售隊(duì)伍 ( 1)案場(chǎng)經(jīng)理: 2 名(輪值) ( 2)銷售員: 3 名(專業(yè)商業(yè)置業(yè)顧問(wèn)) 工作內(nèi)容 ( 1)銷售體制組建及培訓(xùn): 由孔議和孫樂(lè)負(fù)責(zé)編制和培訓(xùn) ( 2)銷售道具設(shè)計(jì) 由馬崇海負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、曹亮負(fù)責(zé)文案 ① 銷售中心包裝:我方提出裝修建議,開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)施 工 ② 宣傳單頁(yè):我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,我方負(fù)責(zé)制作 ③ 報(bào)眼:我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并負(fù)責(zé)發(fā)布,我方協(xié)助 ④ 名片:我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,我方負(fù)責(zé)制作 ⑤ 置業(yè)計(jì)劃書(shū):我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并制作 ⑥ 認(rèn)購(gòu)書(shū):我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并制作 ( 3)價(jià)格策略:我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 ( 4)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū):我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 ( 5)簽約須知:我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 ( 6)銷售流程:我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 ( 7)答客問(wèn)及銷售說(shuō)辭:我方負(fù)責(zé)編寫(xiě),經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn) 可后并執(zhí)行 ( 8)銷售檔案的建立: 包括銷控、資料檔案、各種記錄表的建立 工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 1 西部箱包城營(yíng)銷策略( 2020 年 9 月 15 日提交) 西部箱包城目標(biāo)客戶市場(chǎng)研究報(bào)告( 2020 年 9 月 15 日提交) 西部箱包城目標(biāo)客戶定位( 2020 年 9 月 15 日提交) 西部箱包城廣場(chǎng)售樓中心裝修要求( 2020 年 9 月 15 日提交) 西部箱包城廣場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究報(bào)告( 2020 年 9 月 15 日提交) 工作計(jì)劃 2 銷售員培訓(xùn)手冊(cè)完成( 2020 年 9 月 15 日提交) 營(yíng)銷推廣執(zhí)行報(bào)告( 2020 年 9 月 15 日 提交) 銷售員培訓(xùn)( 2020 年 9 月 15 日提交) 西部箱包城廣場(chǎng)分戶價(jià)格表( 2020 年 9 月 15 日提交) 價(jià)格調(diào)整建議( 2020 年 9 月 15 日提交) 銷控策略( 2020 年 9 月 15 日提交) 工作計(jì)劃 3 銷售員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)(銷售中心裝修完成前) 正式銷售開(kāi)始(暫定為 9 月 18 日) 前期推廣反饋意見(jiàn)(正式銷售后一周內(nèi)) 市場(chǎng)信息收集(銷售開(kāi)始后進(jìn)行) 制訂周工作計(jì)劃報(bào)表(銷售開(kāi)始后進(jìn)行) 制訂月工作計(jì)劃報(bào)表(銷售開(kāi)始后進(jìn)行) 業(yè)務(wù)員考核(銷售開(kāi)始后進(jìn)行) 八、 前期營(yíng)銷推廣策略設(shè)計(jì) 報(bào)告 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題的確定: 主題: 做生意必須抓住入市機(jī)遇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題的內(nèi)涵 ( 1) 核心價(jià)值描述。 ③ 投資者
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