【正文】 雜性和難以琢磨性。 （ 3）國(guó)際層面的合作博弈意義。中國(guó)營(yíng)銷史研究獨(dú)選營(yíng)銷管理視角，是從管理角度詮釋市場(chǎng)化改革的必要注腳，有助于政府制定宏觀營(yíng)銷體制，保證市場(chǎng)營(yíng)銷行為的協(xié)調(diào)和健康發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的驚人速度已為世界矚目。歷史已證明，中國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成功探索。 2）國(guó)家層面的政治意義。運(yùn)用營(yíng)銷管理學(xué)科理論和知識(shí)，總結(jié)分析我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換和經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，對(duì)管理層如何理解推進(jìn)“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度方針具有重要的指導(dǎo)作用。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)踐不斷深化的過(guò)程，也是現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和改革探索的過(guò)程。無(wú)論是在營(yíng)銷主體層面，國(guó)家層面還是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作層面。解決目前面臨的瓶頸問(wèn)題，必須對(duì)中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)展史做系統(tǒng)研究，其根本目標(biāo)在于為實(shí)現(xiàn)中國(guó)營(yíng)銷本土化創(chuàng)新，為創(chuàng)建中國(guó)營(yíng)銷理論架構(gòu)做好一項(xiàng)十分重要的、必不可少的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)意義上說(shuō)，尋找適合中國(guó)市場(chǎng)需要的理論指導(dǎo)迫切需要我們從紛繁復(fù)雜的中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐中提煉有價(jià)值的知識(shí)，對(duì)西方營(yíng)銷理論或理論的假設(shè)前提做出修正或補(bǔ)充。相反，在國(guó)外認(rèn)為是不規(guī)范的做法，在我國(guó)卻獲得了很好的效果。但隨著時(shí)間的推移，這種作用的重要性在減弱。 （ 3）比較研究的瓶頸。脫離開中國(guó)國(guó)情的理論體系，即使在它的誕生地運(yùn)用得再成功 ，也只能作為中國(guó)的參照標(biāo)準(zhǔn)，而不能作為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范研究方法的運(yùn)用，需要在一個(gè)認(rèn)同的價(jià)值體系中進(jìn)行。因此，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展需要打通理論聯(lián)系實(shí)際的渠道，才能真正為中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新提供條件。實(shí)際上，理論工作者對(duì)實(shí)踐的渴望和實(shí)際工作 者對(duì)理論的需求是同時(shí)存在的。 （ 1）理論聯(lián)系實(shí)際研究的瓶頸。它與前兩條路徑的根本區(qū)別在于，解讀中國(guó) 市場(chǎng)不僅是檢驗(yàn)西方理論，更是要改寫西方理論，最終創(chuàng)建中國(guó)的營(yíng)銷理論架構(gòu)。 （ 3）西方理論的本土化創(chuàng)新。由于第一條路徑常常走不通，也就是說(shuō)，很多時(shí)候中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐無(wú)法解釋西方理論，于是便很容易采取相應(yīng)的對(duì)策：選擇適合中國(guó)國(guó)情的理論。這種研究路徑的表現(xiàn)是在西方的理論框架下做中國(guó)的文章，用中國(guó)的實(shí)踐闡述西方成熟理論，或者是用中國(guó)的個(gè)案和數(shù)據(jù)驗(yàn)證西方的理論。近一二年來(lái)，國(guó)際頂尖營(yíng)銷學(xué)者紛紛在中國(guó)講學(xué)、培訓(xùn)甚至合伙創(chuàng)辦公司，開發(fā)中國(guó)營(yíng)銷個(gè)案、探索中國(guó)營(yíng)銷規(guī)律成為國(guó)內(nèi)外學(xué)界和業(yè)界共同傾力的課題。這迫使中國(guó)學(xué)者要拿出自己的東西。 我們認(rèn)為，在 2020 年后，中國(guó)營(yíng)銷將邁入自我創(chuàng)新階段（ 2020～、）。這個(gè)階段是以 1995年在北京召開的“第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議”為標(biāo)志。在這一段時(shí)間里，營(yíng)銷理論、策略和方法的研究和應(yīng)用，在中國(guó)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 (2)廣為傳播階段（ 1984～ 1994）。主要通過(guò)翻譯、考察及邀請(qǐng)專家的形式，系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。很多學(xué)者都對(duì)之做出了階段性劃分，這里列舉吳建 安教授 (2020)的論述，他把營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的傳播和應(yīng)用歸為 3個(gè)階段 —— 吳建安：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的傳播，市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》， 2020年第 8期。 （一）中國(guó)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的歷史軌跡及面臨的瓶頸問(wèn)題 西方營(yíng)銷理論從 20世紀(jì) 70年代末 80年代初開始重新引入中國(guó)內(nèi)地。 一、中國(guó)營(yíng)銷史研究：創(chuàng)建中國(guó) 營(yíng)銷理論架構(gòu)的基礎(chǔ)性工作 隨著中國(guó)加入 WTO和市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，如何立足于具有特殊性和歷史性的中國(guó)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上，認(rèn)真研究中國(guó)營(yíng)銷和營(yíng)銷中國(guó)所面臨的問(wèn)題、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，從而在解決中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展和歷史轉(zhuǎn)型等諸多難題 的同時(shí)，在西方營(yíng)銷學(xué)相對(duì)成型的理論背景上，建立和發(fā)展獨(dú)具特色的中國(guó)營(yíng)銷學(xué)，構(gòu)建中國(guó)不成熟市場(chǎng)環(huán)境中的營(yíng)銷管理體系，促進(jìn)營(yíng)銷理論本身的發(fā)展和繁榮，成為中國(guó)營(yíng)銷學(xué)面臨的迫切問(wèn)題。 本文從中國(guó)營(yíng)銷史的特殊性、研究的意義和目的等角度出發(fā) ，探討中國(guó)營(yíng)銷史研究的方法論及研究方法問(wèn)題，著眼于一般營(yíng)銷問(wèn)題的研究層次，而非具體問(wèn)題的營(yíng)銷研究（ marketing research）。盧泰宏、何佳訊：《近 20年世界營(yíng)銷變遷與中國(guó)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：共性與個(gè)性》，《國(guó)際廣告》， 2020 年第 10 期。 在我們看來(lái)，這只是一種戲言。以至于人們不禁感慨“中國(guó)營(yíng)銷用短短 20多年的時(shí)間走過(guò)了西方發(fā)達(dá)國(guó)家近百年的歷程”。 1978年 12月 18日召開的十一屆三中全會(huì)做出了“把全黨工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)和改革開放”的重大戰(zhàn)略決策。 —— 托馬斯中國(guó)營(yíng)銷學(xué)者應(yīng)從中得到走向世界的啟示。創(chuàng)新學(xué)派則認(rèn)為，只有西方的范式不可能完全解決中國(guó)消費(fèi)者行為和中國(guó)營(yíng)銷的問(wèn)題，更何況，中國(guó)文化 (東方文化 )和智慧有其獨(dú)特的價(jià)值，是中國(guó)人應(yīng)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)的，也是更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的。比較一致 認(rèn)同的是，需要研究方法的規(guī)范和國(guó)際化，以及主張?jiān)谖鞣浇炭茣屑尤胫袊?guó)的個(gè)案，即“個(gè)案本土化”。中國(guó)市場(chǎng)研究和中國(guó)消費(fèi)者研究正在成為新熱點(diǎn)。 從公司的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)考察，全球營(yíng)銷的策略多樣化、跨國(guó)公司的中國(guó)本土化制勝等說(shuō)明營(yíng)銷本土化在近幾十年中非但沒(méi)有削弱，反而更受關(guān)注。個(gè)案更新是指在原有構(gòu)架中加入或更替進(jìn)中國(guó)的個(gè)案，這會(huì)更貼近中國(guó)市場(chǎng)，但并不足夠。 不同的研究者或不同的研究有不同的重心，或做引進(jìn)、或做移植、或做創(chuàng)新?！盃I(yíng)銷學(xué)在中國(guó)”主要指?jìng)€(gè)案和應(yīng)用的中國(guó)本土化。其差異簡(jiǎn)單表達(dá)如下。 20 世紀(jì) 30年代中國(guó)著名學(xué)者馮友蘭、金岳霖等就認(rèn)真分辨過(guò)“中國(guó)哲學(xué)”與“哲學(xué)在中國(guó)”之區(qū)別。自然科學(xué)各學(xué)科 (如物理、化學(xué) 、數(shù)學(xué)等 )并無(wú)國(guó)別和地域的本土性，即屬無(wú)國(guó)別學(xué)科，是因?yàn)樗鼈兪且浴拔铩睘閷?duì)象的科學(xué)，做事物研究，求通則式解釋，無(wú)地域文化之分。從廣義而言，營(yíng)銷學(xué)與其他許多學(xué)科相比，本土性和應(yīng)用性是很突出的。營(yíng)銷學(xué)離不開人，也就離不開人生存的文化，而文化的國(guó)際性和本土性兩者都不可偏廢。消費(fèi)者行為、顧客關(guān)系、心理與互動(dòng)這些部分也就在營(yíng)銷領(lǐng)域中具有更基礎(chǔ)的地位。這與管理學(xué)從物回歸到人的整個(gè)大趨勢(shì)是一致的。 營(yíng)銷學(xué)科的人文特質(zhì)與國(guó)際本土化 營(yíng)銷學(xué) (MARKETING)發(fā)展一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，其學(xué)術(shù)思想、主導(dǎo)性概念、方法及工具都有了明顯的變化。由一個(gè)想法、一個(gè)夢(mèng)想變成我們的財(cái)富。所以，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需注意以上的特殊國(guó)情。 對(duì)所有的商家來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)。到了中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)情況已經(jīng)開始有了一些創(chuàng)新和改變。 1983年，哈佛教授 T、萊維特（ T、 Levitt）提出“市場(chǎng)全球化”，這是一個(gè)曾對(duì)全球營(yíng)銷最有影響力的觀點(diǎn)：把全球看成一個(gè)共同的市場(chǎng)。本土公司則是從下而上的，因?yàn)楸就凉?司要找到高層比較困難。 我們寫的一本新書《跨國(guó)公司在中國(guó)》，談到跨國(guó)公司贏家們的另一個(gè)共同點(diǎn)就是重視和中國(guó)高層建立關(guān)系。這是因?yàn)橹袊?guó)自古以來(lái)，就非常講究關(guān)系。說(shuō)到營(yíng)銷理論的進(jìn)展，全球自 20世紀(jì) 90年代以來(lái)，關(guān)系營(yíng)銷已成為一個(gè)備受重視的新領(lǐng)域。中國(guó)通路的復(fù)雜性，使跨國(guó)公司不得不重新修改它們?cè)谌蚱?他地方所做的通路模型和策略。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，外國(guó)公司所有的優(yōu)勢(shì) (產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)?? )必須經(jīng)過(guò)通路銷售才能完成買賣、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 中國(guó)有句話叫做“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”。根據(jù)大多數(shù)跨國(guó)公司的高層意見，跨國(guó)公司在中國(guó)碰到的最麻煩問(wèn)題是通路問(wèn)題。這是在 全球任何市場(chǎng)上都不可能碰到的最大沖擊。 至于在擬定中國(guó)的具體市場(chǎng)策略方面，要特別注意下列 3項(xiàng)問(wèn)題。中國(guó)市場(chǎng)的特殊性正在局部調(diào)整與修改。 第二，盡管是一國(guó)，但它是一個(gè)需要細(xì)分出非常多個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)國(guó)家。 總之，要贏得中國(guó)的市場(chǎng)必須注意以下 3點(diǎn)。 中國(guó)因?yàn)橛械统杀镜膬?yōu)勢(shì)（包 括各種勞力、知識(shí)以及制造的低成本的優(yōu)勢(shì)），在進(jìn)入全球低價(jià)時(shí)代，起了一個(gè)非常領(lǐng)先的作用。其中一個(gè)重要的證明是，跨國(guó)公司在其他國(guó)家市場(chǎng)上都堅(jiān)持高價(jià)格，而在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，跨國(guó)公司，包括美國(guó)、歐洲、日本及韓國(guó)的公司，都開始出現(xiàn)國(guó)際品牌降價(jià)的新趨勢(shì)，日本的家電、韓國(guó)的三星（ Samsung）和美國(guó)的戴爾（ Dell）在中國(guó)都采取降價(jià)的策略。如果是一個(gè)小國(guó)這樣做，不會(huì)影響全球，而中國(guó)是個(gè)龐大的市場(chǎng)。如果進(jìn)入中國(guó)某一個(gè)市場(chǎng)，必須要找 到適合這個(gè)市場(chǎng)的策略，才有可能贏得這個(gè)市場(chǎng)。所以，我們必須對(duì)中國(guó)這么大而復(fù)雜的市場(chǎng)做區(qū)分。 5 個(gè)世代的模式會(huì)更好地詮釋中國(guó)市場(chǎng)，用一個(gè)世代根本不能詮釋中國(guó)市場(chǎng)。我們把中國(guó)的消費(fèi)群，至少分成 5個(gè)世代群體(詳請(qǐng)見本書第 4章 )。 1998 年，德國(guó)人修特曾經(jīng)把中國(guó)的消費(fèi)群分成了 3 個(gè)群體，稱為 3 個(gè)世代（ three、 generations）。例如，從一級(jí)城市到二級(jí)城市、三級(jí)城市直到四級(jí)城市以至農(nóng)村，我們都要有不同的市場(chǎng)策略。把中國(guó)看成是一個(gè)和兩個(gè)市場(chǎng)的公司很多都輸了。 根據(jù)英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 EUI 的調(diào)查，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公 司，把中國(guó)看成一個(gè)市場(chǎng)的有44％；把中國(guó)看成兩個(gè)市場(chǎng)的有 6％；把中國(guó)看成三個(gè)市場(chǎng)的有 11％；把中國(guó)看成四個(gè)或更多市場(chǎng)的有 39％。 最重要的一點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)的差異程度超乎人們的想象。比如它是非常大，變化也非?？於逸^混亂 (這包括法律執(zhí)行的地方差別和假貨等等情況 )。在做中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，必須關(guān)注到中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的這種特殊性，我由此提出和強(qiáng)調(diào)一個(gè)新概念 —— 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷。因此，中國(guó)市場(chǎng)從概念上來(lái)說(shuō)是一個(gè)“轉(zhuǎn)型市場(chǎng)”。這是一個(gè)從封閉的市場(chǎng)走向開放的市場(chǎng)，以中國(guó) 2020年加入 WTO為標(biāo)志，它正在完成這個(gè)轉(zhuǎn)變。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基家鄉(xiāng)雞（ KFC）則于 2020 年開始在中國(guó)市場(chǎng)推出前所未有的產(chǎn)品：中國(guó)稀飯—— 粥。事實(shí)上，安利公司在中國(guó)創(chuàng)造了與以前完全不同的商業(yè)模式，從“提供個(gè)人商業(yè)機(jī)會(huì)”轉(zhuǎn)為“提供消 費(fèi)者價(jià)值”。 安利（ Amway）是一家全球直銷公司。 跨國(guó)公司在中國(guó) 10 多年的成和敗，證明了一個(gè)基本的道理。他們聘用了中國(guó)總裁唐駿。他們準(zhǔn)備“穿上中國(guó)的唐裝 ”。 微軟公司（ Microsoft）在中國(guó)已經(jīng)很多年。但到了中國(guó)，為了爭(zhēng)取中國(guó)人的心，他們破例地在全球標(biāo)志的外面加了一個(gè)中國(guó)人的家的外形，顯示一個(gè)帶有中國(guó)濃厚色彩的特別標(biāo)志?？煽诳蓸?lè)公司不但采用中國(guó)的泥娃娃，還用了中國(guó)的 12生肖來(lái)做促銷?？鐕?guó)公司如可口可樂(lè)于 2020年春節(jié)時(shí)在中國(guó)采用中國(guó)的泥娃 娃做促銷。某些臺(tái)商選擇上海，實(shí)際上不是一個(gè)最好的選擇。他們不是退出內(nèi)地，只是退出上海。他們?cè)谏虾ｉ_始購(gòu)置物業(yè)和買樓，準(zhǔn)備長(zhǎng)期作戰(zhàn)。同年，我在臺(tái)北的時(shí)候，最暢銷的一本書叫做《移民上?！贰Ｋ麄儼言谥袊?guó)的跨國(guó)公司分成兩大類：一類叫贏家，一類叫輸家。 中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性具體表現(xiàn)在什么地方？我們?cè)诙ㄊ袌?chǎng)策略的時(shí)候，應(yīng)該注意什么基本問(wèn)題呢？我想引用跨國(guó)公司和臺(tái)商在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)驗(yàn)證這個(gè)課題。 中國(guó)確實(shí)是個(gè)非常特殊的 市場(chǎng)。這個(gè)地方這么大，這么復(fù)雜，我真搞不懂。 我認(rèn)為要求解 10+1(東盟 +中國(guó) )的問(wèn)題，以分享近 18億人口的大市場(chǎng)，除了要繼續(xù)降低各市場(chǎng)進(jìn)入的障礙，更重要的是要有優(yōu)秀的、卓越的中國(guó)市場(chǎng)策略，或者是 10+1 的市場(chǎng)策略。 特征 小學(xué)水平 中國(guó)不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊，有的行業(yè)、有的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)提高很快、表現(xiàn)不俗，但從國(guó)際比較的觀點(diǎn)看，中國(guó)的營(yíng)銷基本上還處于初級(jí)的階段，或者是“小學(xué)階段”，起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn)，大量企業(yè)必須從基礎(chǔ) ABC開始學(xué)習(xí)。缺乏專才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平不高的基本原因。 特征 缺乏專才 營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺，全國(guó)人才市場(chǎng)的信息一再表明，營(yíng)銷專才是今日中國(guó)市場(chǎng)最需求的專業(yè)人才類別之一。 這在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中是必然的、甚至有其存在的合理性，但亦反映出中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策略水平低。 特征 策劃多過(guò)策略 “策劃”盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象，許多本土企業(yè) 有問(wèn)題請(qǐng)策劃，好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中，土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇，但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、非專業(yè)化導(dǎo)向。 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然走向無(wú)奈的短期營(yíng)銷，只盯住和追求銷售額。殺價(jià)戰(zhàn)和促銷的激烈和頻繁在一定程度上證明了這一點(diǎn)。 特征 推銷主導(dǎo)為特征的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷 中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷的相當(dāng)大比例落在戰(zhàn)術(shù)層面而非戰(zhàn)略層面。 值得強(qiáng)調(diào)的是，本土企業(yè)正在加快學(xué)習(xí)，提升營(yíng)銷水平，混合之比例在變化之中，發(fā)展的方向是“科學(xué)”的比重會(huì)不斷上升，逐步向國(guó)際跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式靠攏。 特征 轉(zhuǎn)型混合營(yíng)銷 惠普（中國(guó)）公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾正確比喻說(shuō)，西方的營(yíng)銷是 80%科學(xué)加 20%藝術(shù)，而中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷則是 20%科學(xué)加 80%藝術(shù)，“中國(guó)的企業(yè)很多還是處在‘藝術(shù)’經(jīng)營(yíng)階段，也就是說(shuō)它沒(méi)有像跨國(guó)公司那樣，先把市場(chǎng)上非常具體的資料統(tǒng)計(jì)出來(lái)，而更多的是憑感覺(jué)。如麥?zhǔn)峡Х仍谂_(tái)灣省以“好東西要與好朋友分享”樹立其品牌價(jià)值，達(dá)到了比在美國(guó)更好的效果。在中國(guó)市場(chǎng)，更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國(guó)老字號(hào)的命名，塑造有中國(guó)文化含義的好聯(lián)想。 中國(guó)文化導(dǎo)向的品牌建立 因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的文化歷史底蘊(yùn)深厚，在中國(guó)建立品牌必須比在別的國(guó)家更加本土化，在品牌管理中注入中國(guó)文化價(jià)值因而成為很重要的策略。 企業(yè)在開拓新的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，與 地方政府建立好關(guān)系亦是關(guān)鍵，否則可能受到地方保護(hù)主義的抵制。在西方，往往是先簽合作條約再干杯，在中國(guó)卻是先吃飯 (融洽關(guān)系 )再談生意。西方的重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客關(guān)系，包括用 IT 建立顧客關(guān)系管理 (CRM)等。 但是，廣告的運(yùn)作卻有很多不規(guī)范之處： (1)1995年實(shí)施的《廣告法》有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定，各地執(zhí)行的解釋不一； (2)企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費(fèi) (秦池 )共同賭市場(chǎng)； (3)地方臺(tái)普遍的插播廣告打斷了收視率高的節(jié)