豪宅快速銷售的秘笈(doc18)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 05:01本頁面
【正文】 ： 廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道人民橋腳處 規(guī)模 ： 占地 43 萬平方米，總規(guī)劃建筑面積 109 萬平方米 物業(yè)用途及組成 ： 超大規(guī)模的居住社區(qū)，規(guī)劃中配備商業(yè)、公園、教育、醫(yī)療、會(huì)所等生活配套設(shè)施 戶型及面積 ： 76118 平方米，經(jīng)濟(jì)兩房、豪華三房多種選擇 發(fā)展商 ： 廣州市光大花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 世聯(lián)策劃介入時(shí)間 ： 2020 年 5 月 世聯(lián)代理時(shí)間 ： 2020 年 7 月 1 日開始 項(xiàng)目背景 ： 光大花園自 99 年開售以來，憑著天然獨(dú)特的地理環(huán)境和適中的價(jià)格在市場(chǎng)上形成了 一波又一波的銷售熱潮，“大榕樹下，健康人家”的廣告語更是深入人心，隨著各項(xiàng)配套的不斷完善，項(xiàng)目正逐漸成為市區(qū)的一個(gè)超大型健康生活社區(qū)。 項(xiàng)目進(jìn)展到中期，銷售針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)一步實(shí)施促銷策略，在項(xiàng)目已奠定個(gè)性的形象后，轉(zhuǎn)入進(jìn)行實(shí) 效的賣點(diǎn)訴求，如送裝修提升產(chǎn)品附加值，在保證均價(jià)前提下加快銷售速度，成功拓寬了客戶渠道。在一系列的推廣手段之后，強(qiáng)有力的銷售力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。 結(jié)合項(xiàng)目的特色和客戶的特征，麗陽天下先期導(dǎo)入 ,成功樹立項(xiàng)目的鮮明個(gè)性和形象 ,迎合年輕的目標(biāo)客戶 ,對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行了有力阻隔。項(xiàng)目定位之初，小戶型是片區(qū)市場(chǎng)空白點(diǎn)，而項(xiàng)目推出市場(chǎng)時(shí)，周邊同期也推出了大量的小戶型項(xiàng)目，競(jìng)爭全面展開。 麗陽天下 (深圳 ) 位置 ： 深圳市福田區(qū)濱河大道與新洲路交匯東南 規(guī)模 ： 占 平方米，總規(guī)劃建筑面積 64472 平方米。 主打廣告語之一 ：燕莎之巔，新都市 主打廣告語之二 ：在都市，在后花園 銷售情況 ： 2020 年 4 月 5 日，亮馬名居正式開盤，開售均價(jià) 8000 元； 2020 年 7 月 13 日，北京申奧成功，亮馬名居每平米漲價(jià) 600 元，放出 10 套悉數(shù)成交； 2020 年 7 月 28 日，亮馬名居每套再漲 600 元，均價(jià)突破 11000 元，銷售突破 70％； 2020 年 8 月 29 日，亮馬名居工程進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)層，均價(jià)調(diào)至 11678 元。 營銷關(guān)鍵 ： 提出泛會(huì)所概念，利用 21 世紀(jì)社區(qū)卡為亮馬名居業(yè)主提供周邊設(shè)施的服務(wù)，將售樓處建在 21 世紀(jì)飯店后花園――可以看見配套的地方，使用一種善意的捆綁式銷售，改善小區(qū)無會(huì)所，把 21 世紀(jì)酒店變成項(xiàng)目的配套，有反客為主的感覺，成為燕莎地區(qū)的新地標(biāo)。 物業(yè)用途及組成 ：五棟板式公寓樓構(gòu)成，東為高斕大廈及規(guī)劃的高爾夫球場(chǎng)，南臨亮馬河，與朝陽公園隔河相望， 西通 21 世紀(jì)飯店后花園，北為第三使館區(qū)及簽證處。 項(xiàng)目效果 2020 年 4 月 26 日，鋒尚正式開盤，均價(jià) 9600 元，推出 30 套當(dāng)天售空；三個(gè)月后，均價(jià)攀升至 11500 元，鋒尚國際公寓完成整體銷售 90％。 推廣 —— 強(qiáng)勢(shì)媒體攻關(guān)，制造新聞熱點(diǎn)。 通過對(duì)鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進(jìn)行技術(shù)整合，配合強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣，使市場(chǎng)認(rèn)同高科技給我們帶來的舒適居住感受。 客戶問題 希望能夠以高價(jià)格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)效應(yīng)，提高開發(fā)商知名度。 異地拓展成功營銷案例 —— 鋒尚國際公寓（北京） 2020930 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積 萬平方米；建筑面積： 8 萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓 萬平方米。從而在銷售方面打開了一個(gè)全新的局面，使得銷售穩(wěn)步攀升。 在對(duì)樓盤性質(zhì)、區(qū)域 特征進(jìn)行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶。將瑋鵬花園的價(jià)值調(diào)整到“華強(qiáng)北 —— 時(shí)代都會(huì)”，同時(shí)配合售樓處的整改，以及外部通道的包裝，提升項(xiàng)目價(jià)格，形成一個(gè)時(shí)尚、富有現(xiàn)代感、生氣勃勃的時(shí)代都會(huì)。 形象 —— 與項(xiàng)目最重要的價(jià)值點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵 定位 —— 將項(xiàng)目從傳統(tǒng)豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谑袃?nèi)最具投資價(jià)值的樓盤。絕大多數(shù)市民對(duì)該樓盤缺乏認(rèn)知和了解，獲取不到樓盤相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤早已售磬的錯(cuò)誤印象。 瑋鵬花園位于深圳商業(yè)旺地華強(qiáng)北，在地理位置上占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，在世聯(lián)接手代理時(shí)，已接近現(xiàn)樓。 商業(yè)區(qū)高密度住宅快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值案例 —— 瑋鵬花園 項(xiàng)目成效 2020 年 10 月 13 日首次選房日，當(dāng)天落訂 160 套；開盤 10 個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售超過 80％。 品牌舉措 —— 回饋社會(huì)，開發(fā)商“百萬豪宅獻(xiàn)愛心”資助深圳紅十字會(huì)，為我們爭取了廣泛 的認(rèn)知渠道，迅速之間，“革命綱領(lǐng)”與“愛心捐贈(zèng)”兩項(xiàng)舉措為項(xiàng)目帶來了高知名度和大量的人流。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵 定 位 —— 抓住中心區(qū)南區(qū)和項(xiàng)目的特質(zhì)，以“ CBD 國際生活領(lǐng)域”的定位為首階段宣傳方向，并在產(chǎn)品、展示和營銷上多個(gè)細(xì)節(jié)加以配合。項(xiàng)目
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1