【正文】 時(shí)，銷售價(jià)格比歷 史價(jià)格提升 35％，一舉成為華南地區(qū)最具影響、最受注目的地產(chǎn)項(xiàng)目。銷售不暢帶來(lái)項(xiàng)目資金運(yùn)作困難，無(wú)法解決迫切需要解決的社區(qū)配套、環(huán)境落后等問(wèn)題，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象受到影響，銷售近于停滯。 利用錦繡的昭示性帶動(dòng)華僑城其它樓盤(pán)的銷售，設(shè)立“華僑城看樓專線”共享客戶，形成良好的銷售互動(dòng)。 發(fā)展商 ：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司。根據(jù)誠(chéng)意客戶調(diào)查， 84％以上的客戶對(duì)風(fēng)和日麗倡導(dǎo)的生活氛圍認(rèn)同。 二期純水岸開(kāi)盤(pán)兩月 TOHO 即銷售過(guò)半。 豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的豪宅供應(yīng)比例的結(jié)構(gòu)性失衡。 項(xiàng)目成效 目前銷售率已近 90％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷 售。 風(fēng)臨左岸位于深圳高檔住宅片區(qū)，周邊臨近東海花園、香榭里花園等豪宅。 營(yíng)銷關(guān)鍵 ： 世聯(lián)進(jìn)駐光大花園項(xiàng)目后，考慮到異地項(xiàng)目的操作和深穗兩地的文化差異，首先進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查和業(yè)主訪談，然后在分析項(xiàng)目歷史的銷售狀況后，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目原有單一的訴求已不能支持項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展。 結(jié)合項(xiàng)目的特色和客戶的特征，麗陽(yáng)天下先期導(dǎo)入 ,成功樹(shù)立項(xiàng)目的鮮明個(gè)性和形象 ,迎合年輕的目標(biāo)客戶 ,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了有力阻隔。 營(yíng)銷關(guān)鍵 ： 提出泛會(huì)所概念，利用 21 世紀(jì)社區(qū)卡為亮馬名居業(yè)主提供周邊設(shè)施的服務(wù)，將售樓處建在 21 世紀(jì)飯店后花園――可以看見(jiàn)配套的地方，使用一種善意的捆綁式銷售，改善小區(qū)無(wú)會(huì)所，把 21 世紀(jì)酒店變成項(xiàng)目的配套，有反客為主的感覺(jué)，成為燕莎地區(qū)的新地標(biāo)。 通過(guò)對(duì)鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進(jìn)行技術(shù)整合，配合強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣，使市場(chǎng)認(rèn)同高科技給我們帶來(lái)的舒適居住感受。 在對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)、區(qū)域 特征進(jìn)行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶。絕大多數(shù)市民對(duì)該樓盤(pán)缺乏認(rèn)知和了解，獲取不到樓盤(pán)相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤(pán)早已售磬的錯(cuò)誤印象。 品牌舉措 —— 回饋社會(huì)，開(kāi)發(fā)商“百萬(wàn)豪宅獻(xiàn)愛(ài)心”資助深圳紅十字會(huì)，為我們爭(zhēng)取了廣泛 的認(rèn)知渠道，迅速之間，“革命綱領(lǐng)”與“愛(ài)心捐贈(zèng)”兩項(xiàng)舉措為項(xiàng)目帶來(lái)了高知名度和大量的人流。 項(xiàng)目成效 2020 年 12 月 7 日波托菲諾天鵝堡二期 2020210 項(xiàng)目背景 波托菲諾 在推出本項(xiàng)目時(shí)，正處于全市豪宅便地開(kāi)花，各 區(qū)豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)。 榮獲深圳市 2020 年度上半年銷售龍虎榜銷售金額亞軍和銷售面積季軍，最終成為中心區(qū)豪宅市場(chǎng)最暢銷的樓盤(pán)。 通過(guò)對(duì)瑋鵬花園地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行調(diào)查分析與優(yōu)勢(shì)整合，清楚認(rèn)識(shí)到該樓盤(pán)是華強(qiáng)北目前唯一在售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)樓，配合華強(qiáng)北商業(yè)旺區(qū)的優(yōu)勢(shì)，使得瑋鵬花園成為目前深圳市內(nèi)最具投資價(jià)值的樓盤(pán)。 主打廣告語(yǔ)：華強(qiáng)北首席商住大社區(qū) 頂級(jí)地段 華強(qiáng)北 頂級(jí)交通 距科學(xué)館地鐵站 50 米 頂級(jí)名校 省一級(jí)重點(diǎn)學(xué)校荔園小學(xué) 頂級(jí)物管 地王管家 —— 熊谷組物業(yè)管理公司 項(xiàng)目效果 入伙時(shí)在價(jià)格穩(wěn)步提升的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商 預(yù)定目標(biāo)，銷售速度是原來(lái)的 18 倍。 在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析后，在銷售前期，以“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”為主打語(yǔ)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，用“選房”等事件進(jìn)行配合宣傳，制造新聞熱 點(diǎn)，受到“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等新聞媒體的追捧，引發(fā)了大規(guī)模的參觀浪潮，為后期節(jié)省了宣傳推廣費(fèi)用，并使銷售價(jià)格與速度快速攀升。 2020 年 1 月 6 日，亮馬名居工程主體全部封頂，完成銷售 93％。在進(jìn)行有效客戶積累之后，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房成交 211 套，順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。 主打廣告語(yǔ) ：大榕樹(shù)下，健康人家 社區(qū)寬度，決定生活高度 銷售情況 ： 2020 年 7 月 1 日至年底共銷售 393 套。 世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵 品牌推廣促進(jìn)項(xiàng)目推廣，設(shè)計(jì)領(lǐng)先。 規(guī)模 ：占地面積 80 萬(wàn)平方米，建筑面積 108 萬(wàn)平方米。 細(xì) 分市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷：考慮目標(biāo)客戶屬于高尖端客戶，經(jīng)濟(jì)、文化層次都的很高，所以在深圳首次推行 VIP 卡操作規(guī)則，作為新鮮的營(yíng)銷方式，吸引了大量目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目積累了寶貴的客戶資源，對(duì)銷售起到直接推動(dòng)作用。 營(yíng)銷關(guān)鍵 ： 風(fēng)和日麗為分期開(kāi)發(fā)的大規(guī)模住宅，如何處理好每一期之間的關(guān)系，使得每期的推廣和銷售都能呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)或至少維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上成為本項(xiàng)目的難點(diǎn)。翡翠郡 (深圳 ) 位置 ：位于華僑城東，僑城東路與深南大道交匯處。 先展示后入市，通過(guò)包裝的細(xì)節(jié)處理和新設(shè)備的引進(jìn)突顯升級(jí)版高品質(zhì)的生活。選房當(dāng)日即成交 200 多套，創(chuàng)下豪宅市場(chǎng)的銷售新高。結(jié)合發(fā)展商在資金運(yùn)作的實(shí)際情況，提出集中資源、重點(diǎn)突破、以名校教育配套啟動(dòng)超大社區(qū)的