【正文】 92 93 94 95 96 97 98 99金融類公司交易額 合資類公司交易額 1999潛在市場(chǎng)容量 資料來(lái)源：《世界租賃年報(bào) ——中國(guó)分報(bào)告》、 ISI *注：潛在市場(chǎng)容量采用全設(shè)備投資額乘以 10%（略低于世界平均水平）估算 * *注：由 99年潛在市場(chǎng)容量及 54家（合資及金融類）租賃公司估算 99年平均每家可能租賃交易額 **達(dá) 發(fā)電運(yùn)輸加總工業(yè)/制造 辦公設(shè)備計(jì)算機(jī)加總材料處理醫(yī)療其它建筑電信農(nóng)業(yè)1996年美國(guó)租賃交易額分配 在美國(guó)占前十位共計(jì) 88%的租賃細(xì)分市場(chǎng)中，我國(guó)前期得到較好開發(fā)的幾乎沒(méi)有 23 將細(xì)分租賃 （ 客戶 ） 行業(yè)按照設(shè)備專業(yè)性進(jìn)行排序 ， 利于深入分析客戶需求和所需技能 通用設(shè)備 專業(yè)設(shè)備 設(shè)備專業(yè)性 細(xì)分租賃（客戶）行業(yè) 行業(yè)客戶需求特點(diǎn) 為客戶提供價(jià)值所需技能 ?對(duì)設(shè)備的專業(yè)知識(shí) ?協(xié)助客戶進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)、維護(hù)、殘值處理的能力 ?淺層次：融資需求 ?深層次：由于技改、設(shè)備引入而企業(yè)發(fā)展引發(fā)的諸多需求 –企業(yè)管理提升 –營(yíng)銷服務(wù) –資本運(yùn)作 –戰(zhàn)略規(guī)劃 ?淺層次：融資需求 ?深層次：專業(yè)設(shè)備引入引發(fā)的諸多需求 –設(shè)備維護(hù) –設(shè)備更新 –技術(shù)支持 ?低成本融資能力 ?幫助企業(yè)發(fā)展的全面服務(wù)能力 ?航空 ?醫(yī)療設(shè)備 ?電信廣電設(shè)備 ?環(huán)保、公用事業(yè) ?交通運(yùn)輸 ?不動(dòng)產(chǎn) ?工程機(jī)械 ?一般制造（技改）設(shè)備 24 分析租賃業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)源及其特點(diǎn) ， 將租賃業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類分析 ?息差 ?價(jià)差 ?稅務(wù)安排 基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 利潤(rùn)主要來(lái)源 ?融資租賃 業(yè)務(wù)種類 ?中介費(fèi)用 ?經(jīng)營(yíng)性租賃 ?杠桿租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?分成租賃 ?設(shè)備殘值處理 租賃業(yè)務(wù)性質(zhì) 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù) ?依靠資金借貸獲取利潤(rùn) ?利潤(rùn)率受利率、會(huì)計(jì)、稅收制度影響很大 ?主要風(fēng)險(xiǎn)在客戶資信風(fēng)險(xiǎn)，難以控制 利潤(rùn)來(lái)源特點(diǎn) ?依靠客戶行業(yè)和金融設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)獲取超額利潤(rùn) ?利潤(rùn)率受行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新影響 ?主要風(fēng)險(xiǎn)在設(shè)備，可控 ?依靠資源整合、方案設(shè)計(jì)能力獲取利潤(rùn) ?利潤(rùn)率受經(jīng)濟(jì)景氣、交易活躍程度影響 ?主要風(fēng)險(xiǎn)在方案設(shè)計(jì)的科學(xué)性，可控 ?委托租賃 ?轉(zhuǎn)租賃 ?行業(yè)整合 25 組合對(duì)設(shè)備專業(yè)性和租賃業(yè)務(wù)品種的分類 ， 可獲得租賃市場(chǎng)的全局 設(shè)備專業(yè)性 租賃業(yè)務(wù)性質(zhì) 航空 醫(yī)療設(shè)備 電信廣電設(shè)備 環(huán)保公用事業(yè) 交通運(yùn)輸 不動(dòng)產(chǎn) 工程機(jī)械 一般制造（技改）設(shè)備 ?轉(zhuǎn)租賃 ?委托租賃 ?分成租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?杠桿租賃 ?經(jīng)營(yíng)性租賃 ?融資租賃 通用設(shè)備專業(yè)設(shè)備設(shè)備專業(yè)性細(xì)分租賃（客戶）行業(yè)? 航空? 醫(yī)療設(shè)備? 電信廣電設(shè)備? 環(huán)保、公用事業(yè)? 交通運(yùn)輸? 不動(dòng)產(chǎn)? 工程機(jī)械? 一般制造（技改）設(shè)備?融資租賃 業(yè)務(wù)種類 ?經(jīng)營(yíng)性租賃 ?杠桿租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?分成租賃 ?委托租賃 ?轉(zhuǎn)租賃 ?資產(chǎn)證券化 26 租賃市場(chǎng)的六大細(xì)分市場(chǎng)各有特點(diǎn) 設(shè)備專業(yè)性 租賃業(yè)務(wù)性質(zhì) 航空 醫(yī)療設(shè)備 電信廣電設(shè)備 環(huán)保公用事業(yè) 交通運(yùn)輸 不動(dòng)產(chǎn) 工程機(jī)械 一般制造（技改）設(shè)備 ?轉(zhuǎn)租賃 ?委托租賃 ?分成租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?杠桿租賃 ?經(jīng)營(yíng)性租賃 ?融資租賃 基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù) 專業(yè)設(shè)備 通用設(shè)備 ?業(yè)務(wù)壁壘很低 ?依靠資金借貸獲取利潤(rùn) ?利潤(rùn)率受利率、會(huì)計(jì)、稅收制度影響很大 ?主要風(fēng)險(xiǎn)在客戶資信風(fēng)險(xiǎn)，難以控制 27 浙租的總體戰(zhàn)略發(fā)展方向是創(chuàng)新租賃 、 專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展 浙租目前業(yè)務(wù)重點(diǎn) 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運(yùn)輸不動(dòng)產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營(yíng)性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備28 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運(yùn)輸不動(dòng)產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營(yíng)性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備協(xié)助浙租分析并確定業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)模式 ，是細(xì)分市場(chǎng)研究的目標(biāo) ？ ？ ？ ？ ？ ？ 浙租目前業(yè)務(wù)重點(diǎn) 29 細(xì)分租賃行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素 ?客戶行業(yè) /標(biāo)的物特點(diǎn) ?細(xì)分租賃行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定 ?細(xì)分租賃行業(yè)其它外部影響因素 細(xì)分租賃行業(yè)吸引力 ?細(xì)分租賃行業(yè)規(guī)模 ?細(xì)分租賃行業(yè)成長(zhǎng)性 ?細(xì)分租賃行業(yè)利潤(rùn)率 /風(fēng)險(xiǎn) 細(xì)分租賃行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素決定了該行業(yè)的吸引力 ，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的潛力進(jìn)而決定了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新潛力 ?細(xì)分租賃行業(yè)主流和可能創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式 ?各業(yè)務(wù)模式對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)率及風(fēng)險(xiǎn)分析 細(xì)分租賃行業(yè)取勝的競(jìng)爭(zhēng)力 ?資金實(shí)力和融資渠道能力 ?行業(yè)技術(shù)能力 ?政府關(guān)系資源 細(xì)分租賃行業(yè)吸引力分析 細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)模式和所需競(jìng)爭(zhēng)力分析 30 改革 “醫(yī)藥分家”政策使以藥養(yǎng)醫(yī)的局面得以扭轉(zhuǎn)，檢查治療收入成為重點(diǎn) 對(duì)診斷、治療設(shè)備的要求提高 醫(yī)院的財(cái)政撥款逐漸減少，醫(yī)院逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作 醫(yī)院的資金來(lái)源性質(zhì)逐步改變，融資要求更加靈活 醫(yī)療體系綜合化、?？苹?、社區(qū)化的發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)程度有不同要求 競(jìng)爭(zhēng) 擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)覆蓋面，提升服務(wù)質(zhì)量 規(guī)模上，迅速擴(kuò)充設(shè)備資源 爭(zhēng)取贏得更大市場(chǎng)份額 時(shí)間上，提早擁有先進(jìn)設(shè)備 追蹤學(xué)科前沿成果，樹立醫(yī)院知名度，建立品牌 技術(shù)上，加速設(shè)備更新 發(fā)展 全國(guó)目前 院 15％的設(shè)備面臨更新?lián)Q代 醫(yī)療行業(yè)的自身發(fā)展要求有更多、更新的醫(yī)療設(shè)備滿足需要 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單純的診斷、治療、化驗(yàn)型向多功能延伸 當(dāng)前醫(yī)院急需解決的三大課題決定了對(duì)醫(yī)療設(shè)備租賃的需求迫切 資料來(lái)源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨體制改革，為實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的滾動(dòng)發(fā)展，并力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，需要通過(guò)靈活的醫(yī)療設(shè)備租賃模式不僅滿足其多種融資需求，加速設(shè)備更新，更加需要發(fā)揮租賃的綜合功能 More data 31 對(duì)醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)的準(zhǔn)入在外商投資租賃公司的監(jiān)管規(guī)則中有特別明確規(guī)定 ， 同時(shí) WTO 也使租賃作為外資設(shè)備的供應(yīng)商的推銷手段成為可能 外商投資租賃公司審批 管理暫行辦法 WTO相關(guān)規(guī)定 ?國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)或適用的生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、 醫(yī)療設(shè)備 … 及其附帶技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃 … 等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務(wù) ?允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務(wù)的手段擴(kuò)大國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額；允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù) 影響因素 描述 醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)對(duì)各類租賃公司及外資設(shè)備供應(yīng)商機(jī)會(huì)均等 32 醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新及相應(yīng)利潤(rùn)受相關(guān)會(huì)計(jì)和稅收政策的影響 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 租賃 稅收政策規(guī)定 ?未對(duì)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療設(shè)備中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性租賃進(jìn)行界定和規(guī)定 ?融資性和經(jīng)營(yíng)性租賃繳納印花稅，營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅；經(jīng)營(yíng)性租賃按照租金收入征收營(yíng)業(yè)稅，稅率為 5%，而融資性租賃計(jì)算租金的租息率一般為 5~6‰。租賃公司成立最密集的年份，共成立 X家金融租賃公司， 8家合資租賃公司 182。第一家合資租賃公司 —中國(guó)東方租賃公司成立 182。 浙租戰(zhàn)略走向總體建議 17 浙租的總體戰(zhàn)略發(fā)展方向是創(chuàng)新租賃 、 專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展 浙租目前業(yè)務(wù)重點(diǎn) 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運(yùn)輸不動(dòng)產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營(yíng)性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備18 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運(yùn)輸不動(dòng)產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營(yíng)性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)租賃 超額利潤(rùn)服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備協(xié)助浙租分析并確定業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)模式 ，是細(xì)分市場(chǎng)研究的目標(biāo) ？ ？ ？ ？ ？ ？ 浙租目前業(yè)務(wù)重點(diǎn) 19 由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境不健全 ， 我國(guó)租賃公司發(fā)展道路曲折 182。 細(xì)分市場(chǎng)分析 182?！? 美林 “不斷加強(qiáng)我們服務(wù)客戶的能力； … 珍視和維護(hù)客戶對(duì)我們的信任， … 這將是我們建立與客戶長(zhǎng)期信任關(guān)系的基礎(chǔ) 啟用、選拔、培訓(xùn)精英人才，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，全面服務(wù)客戶，將客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)利益放在第一位 12 浙租如何留住并發(fā)展租賃行業(yè)專家，形成全面的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，是企