otc終端工作管理經(jīng)典培訓教程-文庫吧資料
2025-05-20 00:19本頁面
【正文】 ? 所有公交車的起點就是你家或辦事處 ? 每一路車必須?？?15個站點 ? A店有 4條公交通過、 B店有 2條公交通過、 C店有 1條通過 ? 根據(jù)要求制定 20條公交線路 ? 填寫如下 OTC代表每周線路拜訪表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端拜訪目的及內(nèi)容 ?建立客情 ?核查進銷存 ?核查產(chǎn)品批號 ?產(chǎn)品陳列 ?宣傳品操作 ?打假 ?解決疑難問題 ?兌現(xiàn)承諾 ?信息反饋 ?維護品牌、樹立企業(yè)形象 ?提高產(chǎn)品推薦率 ?實施促銷方案，完成銷售指標 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 報表管理 ? OTC主管周隨訪檢查表 ? 市場代表日清日結(jié)每天填寫，要求工整、認真 ? 市場代表周計劃，每周一上報，要求簡潔明了 ? 市場代表月計劃、總結(jié)每月末上報 ? 店員禮品發(fā)放記錄及時上報 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于異地代表的管理 ? 每月定期召開省例會 ?例會形式可以多種：如茶話會、培訓會等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端的開發(fā) ?終端普查 ?篩選、確定目標客戶 ?規(guī)劃路線、制定拜訪計劃及內(nèi)容 ?終端分類與管理 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 軟終端建設內(nèi)容 ? 店員培訓，店員熟悉產(chǎn)品，并能實際運用 ?華素片是軍科院智慧的結(jié)晶，可以消炎的口含片 ? 孚琪乳膏使用方便，全天腳不癢 ? 飛賽樂，航天員的專用藥，安全有保證。 ?建立良好的客情關(guān)系，可提高產(chǎn)品市場銷售。 ?狹義：指藥店、門診、醫(yī)院、社區(qū)服務站、商場、超市等消費者能夠直接購買到 藥品 的場所。 ,可塑性較強 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 OTC隊伍的人員配置 ? 確定覆蓋的藥店總數(shù) ? 確定藥店的分級標準 ? 確定各級藥店的拜訪頻率 ? 按工作量法，初步計算所需代表數(shù)量 ? 同時考慮特大型藥店、連鎖藥店及超市等特殊客戶，決定是否由專人管理 中管網(wǎng)通用
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