和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃方案(參考版)
2025-05-14 22:50本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商：13910035236 64412512妙士：13801176904 81462096。眉州酒家：有太子奶600ml賣(mài)16元，月賣(mài)12瓶。 和君創(chuàng)業(yè) 20 七、要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別 目標(biāo)顧客的識(shí)別和行為特征描述 銷(xiāo)售終端識(shí)別 銷(xiāo)售渠道識(shí)別和多渠道占位的具體政策 終端促銷(xiāo) 核心經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和培養(yǎng) 經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的形成 精細(xì)化管理規(guī)范的形成 管理平臺(tái)的搭建 業(yè)績(jī)里程碑： 市場(chǎng)進(jìn)入策略完成 目標(biāo)終端鋪貨率達(dá)到 80%促銷(xiāo)達(dá)到的終端“妙士”等全線敗退 基本合理的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)形成 ARS戰(zhàn)略操作規(guī)范基本形成 管理平臺(tái)良好運(yùn)轉(zhuǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)第一品牌形象樹(shù)立。 競(jìng)爭(zhēng)的范圍限制于酒店等特殊消費(fèi)場(chǎng)合。 渠道的整理：按照有組織營(yíng)銷(xiāo)和提高價(jià)值鏈運(yùn)行效率的原則，在對(duì)銷(xiāo)售實(shí)際有清晰的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上規(guī)劃和整理營(yíng)銷(xiāo)通路，實(shí)現(xiàn)掌控價(jià)值鏈和區(qū)域第一的目標(biāo)。 “妙士”等目標(biāo)對(duì)手應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反映模式。 顧客購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)動(dòng)機(jī)和對(duì)“ 妙士”等目標(biāo)對(duì)手產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。經(jīng)常聚會(huì)、活動(dòng)的場(chǎng)所（中高檔飯店、酒店、茶館、酒吧、夜總會(huì)、練歌房等） ? 行為特征 和君創(chuàng)業(yè) 13 銷(xiāo)售終端 ? 終端促銷(xiāo) ? 具體政策 和君創(chuàng)業(yè) 14 核心經(jīng)銷(xiāo)商 ? 銷(xiāo)售渠道識(shí)別 ? 選擇和培養(yǎng) ? 經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 和君創(chuàng)業(yè) 15 精細(xì)化管理規(guī)范 和君創(chuàng)業(yè) 16 管理平臺(tái)的搭建 和君創(chuàng)業(yè) 17 四、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場(chǎng)第一階段的市場(chǎng)容量研究： “妙士”等目標(biāo)對(duì)手的銷(xiāo)售范圍及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。由此可以看出，乳酸制品的消費(fèi)現(xiàn)在正處于新產(chǎn)品發(fā)展初期的高成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景廣闊。有機(jī)奶、保健奶等功能性液態(tài)奶正在成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 ?液態(tài)奶特別是酸奶的正在從老人、嬰兒的特殊食品和成年人偶爾食用的街頭飲品轉(zhuǎn)變成為廣大居民餐桌上不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品。酸奶：前三位占了 70%的市場(chǎng)份額，液態(tài)奶：前三位占據(jù) 73%的市場(chǎng)份額，今后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在幾個(gè)大的生產(chǎn)廠家之間， 家庭消費(fèi) 消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的改變，大量頻繁消費(fèi)的乳制品，像鮮奶、酸奶等主要將通過(guò)超市 /百貨出售，同時(shí)，送貨上門(mén)也將成為重要的銷(xiāo)售方式。 和君創(chuàng)業(yè) 10 活性乳市場(chǎng)切入 階段 1： 活性乳市場(chǎng)切入 階段 2： 棒棒奶沖擊市場(chǎng) 階段 3： 聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo) 酒店 、酒店商超 家庭 ? 以獨(dú)特包裝產(chǎn)品占領(lǐng)以酒店為代表的高端餐飲市場(chǎng) ? 以利樂(lè)等相對(duì)便宜、方便的流行包裝進(jìn)入超市為代表的大眾零售市場(chǎng) ? 推出家庭實(shí)惠產(chǎn)品進(jìn)入家庭大量消費(fèi)
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