和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-03 22:50:14 本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)等方面的比較 及可能的優(yōu)劣勢(shì)分析。 “妙士”等目標(biāo)對(duì)手應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反映模式。 結(jié)論：目前細(xì)分市場(chǎng)總?cè)萘恳约啊疤焐窖笨赡苷紦?jù)的份額 和君創(chuàng)業(yè) 18 五、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場(chǎng)第一階段的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì) 終端和經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別：終端的識(shí)別按照以下程序進(jìn)行 按“妙士”等目標(biāo)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者 按目標(biāo)消費(fèi)者的行為特征識(shí)別可能的銷(xiāo)售終端； 經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別 從可能的銷(xiāo)售終端的供貨商中尋找對(duì)我司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商 采取多渠道策略、在賽馬中相馬 選定核心經(jīng)銷(xiāo)商。 渠道的整理：按照有組織營(yíng)銷(xiāo)和提高價(jià)值鏈運(yùn)行效率的原則，在對(duì)銷(xiāo)售實(shí)際有清晰的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上規(guī)劃和整理營(yíng)銷(xiāo)通路，實(shí)現(xiàn)掌控價(jià)值鏈和區(qū)域第一的目標(biāo)。 優(yōu)化配送路線和業(yè)務(wù)員巡訪路線 和君創(chuàng)業(yè) 19 六、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場(chǎng)第一階段競(jìng)爭(zhēng)格局的變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為“妙士”等以高端市場(chǎng)為目標(biāo)的品牌。 競(jìng)爭(zhēng)的范圍限制于酒店等特殊消費(fèi)場(chǎng)合。 結(jié)論：對(duì)大眾乳品市場(chǎng)的格局不產(chǎn)生很大的影響。 和君創(chuàng)業(yè) 20 七、要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別 目標(biāo)顧客的識(shí)別和行為特征描述 銷(xiāo)售終端識(shí)別 銷(xiāo)售渠道識(shí)別和多渠道占位的具體政策 終端促銷(xiāo) 核心經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和培養(yǎng) 經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的形成 精細(xì)化管理規(guī)范的形成 管理平臺(tái)的搭建 業(yè)績(jī)里程碑： 市場(chǎng)進(jìn)入策略完成 目標(biāo)終端鋪貨率達(dá)到 80%促銷(xiāo)達(dá)到的終端“妙士”等全線敗退 基本合理的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)形成 ARS戰(zhàn)略操作規(guī)范基本形成 管理平臺(tái)良好運(yùn)轉(zhuǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)第一品牌形象樹(shù)立。 和君創(chuàng)業(yè) 21 第一階段的增長(zhǎng)階梯： 沖量 整理渠道 規(guī)范 區(qū)域第一 形成模版 重點(diǎn) 快速占領(lǐng)終端 找到核心經(jīng)銷(xiāo)商 有組織營(yíng)銷(xiāo) 顧客占有率，推廣的教官 技能要求 渠道促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，談判 業(yè)務(wù)員管理 考核，制度規(guī)范 控制 保質(zhì)期 庫(kù)存，價(jià)格 合理配送 靈活變通 和君創(chuàng)業(yè) 22 維維 xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃 維維小組 和君創(chuàng)業(yè) 23 消費(fèi)者行為分析 和君創(chuàng)業(yè) 24 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定 和君創(chuàng)業(yè) 25 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 和君創(chuàng)業(yè) 26 營(yíng)銷(xiāo)定位策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 27 產(chǎn)品策略的企劃 和君創(chuàng)業(yè) 28 定價(jià)策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 29 營(yíng)銷(xiāo)渠道企劃 和君創(chuàng)業(yè) 30 促銷(xiāo)策略
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