業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改(參考版)
2024-08-15 21:39本頁(yè)面
【正文】 以上文件我已全部詳讀，我在公司的一切行為以此為準(zhǔn)。 三．召開(kāi)年度工作總結(jié)大會(huì)。做到即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又吸收教訓(xùn)，即總結(jié)過(guò)去、又展望未來(lái)。 。分析存在的問(wèn)題，商討解決的 辦法； 聽(tīng)取銷售人員對(duì)公司工作、生活等方面安排情況的要求，聽(tīng)取銷售人員對(duì)銷售業(yè)務(wù)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公司運(yùn)作及發(fā)展等方面的意見(jiàn)和建議。 第八章 工作總結(jié)報(bào)告 一．召開(kāi)月終工作總結(jié)會(huì)議。 三．每季度、每年度對(duì)已有合作關(guān)系的客戶進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，為市場(chǎng)策劃提供依據(jù)。技術(shù)工程師協(xié)同銷售人員與客戶進(jìn)行技術(shù)交流后，不得泄露客戶資料，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 500元，并通報(bào)批評(píng)； 銷售員間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相協(xié)助，不打聽(tīng)、不傳播、不泄露他人信息，否則按銷售《業(yè)務(wù)管理制度》有關(guān)條款處罰 二．客戶管理制度。這是 公司掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)下一月份的銷售產(chǎn)值的依據(jù)之一，同時(shí)評(píng)判住處沖突的依據(jù)之一； 6. 建立信息保密制度。公司不提倡有“坐班”的銷售員； 2. 銷售員每天出去開(kāi)展業(yè)務(wù)工作后，要填寫(xiě)《業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表》作為報(bào)銷的依據(jù)和外出工作的匯報(bào)，銷售助理要將銷售員的《業(yè) 務(wù)工作日?qǐng)?bào)表》及時(shí)錄入電腦中存檔，作為以后查找的依據(jù)； 3. 銷售員的報(bào)價(jià)須總經(jīng)理審核并加蓋業(yè)務(wù)專用章，在銷售助理處如登記后方可報(bào)出，否則視為無(wú)效報(bào)價(jià)，簽定的訂單視為無(wú)效訂單，并追究其責(zé)任； 4. 如果幾個(gè)銷售員同時(shí)跟蹤同一客戶的同一需求信息，公司提倡銷售員間協(xié)同作戰(zhàn)，共同攻下這一項(xiàng)目并私下協(xié)調(diào)提成及業(yè)績(jī)情況。 1. 信息是訂單的源泉和前提，銷售人員要視市場(chǎng)如“戰(zhàn)場(chǎng)”千方百計(jì)運(yùn)用各種方式，各種渠道、各種關(guān)系開(kāi)展業(yè)務(wù)捕捉信息。 2. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用一般是由公司總經(jīng)理出面開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)支的費(fèi)用，普通銷售人員未經(jīng)批準(zhǔn)，沒(méi)有業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用開(kāi)支權(quán)； 3. 每次業(yè)務(wù) 應(yīng)酬費(fèi)用回公司報(bào)銷時(shí)，要詳細(xì)注明所應(yīng)酬的客戶資料； 4. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用要計(jì)入訂單銷售費(fèi)用中，作為年終評(píng)判效益明星的依據(jù)之一。 二．業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用管理制度。銷售人員原則上不 允許有的士費(fèi)用，特殊情況報(bào)銷需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 2. 銷售人員出遠(yuǎn)差不回公司，經(jīng)請(qǐng)示銷售主管、總經(jīng)理，方可在外住宿，住宿標(biāo)準(zhǔn)為 80 元 /晚。 一．銷售人員費(fèi)用管理制度。 銷售人員在完成銷售額 100萬(wàn)， 除 按規(guī)定 點(diǎn)數(shù) 全額提成 外，公司視情況在給一定的獎(jiǎng)勵(lì) 。 為了調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極主動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)上進(jìn)心、保證公司年度銷售任務(wù) 的完成，為公司的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)、鍛煉一批能攻能守、英勇善戰(zhàn)，與公司共榮辱共存的銷售干將，鑄就永 和誠(chéng)特色的銷售團(tuán)隊(duì)精神。 如客戶到期沒(méi)付款，可上報(bào)公司經(jīng)同意在適當(dāng)緩一個(gè)月，如一個(gè)月還沒(méi)收回，相關(guān)業(yè)務(wù)按 % 的月息從業(yè)務(wù)提成中扣除。 五．收款。 離職時(shí)將號(hào)碼退還公司。 提成 =（銷售額 馬達(dá) 本金 稅金 傭金） 提成額度 1. 信息來(lái)源業(yè)務(wù)員本人，并獨(dú)立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按 3%提?。? 2. 信息來(lái)源于公司，由銷售員獨(dú)立簽定訂單，攻克客戶，提成按 2%提取； 所有客戶合作已滿一 年者，提成額度降為 2%、滿 3年者提成額度降為 1%； 3. 信息來(lái)源于公司，公司且與客戶已成交過(guò)生意，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額為 1%，合作滿一 年者，提成額度降為 %； 4. 信息來(lái)源于公 司，公司且與客戶已長(zhǎng)期合作，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額度為 %； 5. 所有客戶提成點(diǎn)數(shù)在第 一單時(shí)就 確定，并上交財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)照此核算。 底薪 2020 元 /月，每人完成基本任務(wù) 60 萬(wàn) /年， 不足 60 萬(wàn)不計(jì)提成， 年終結(jié)算完成任務(wù) 。 第五章 薪資、提成、激勵(lì)制度 試用期間：底薪 1500 元 /月，滿三個(gè)月被公司留用者，享受公司銷售人員薪資、提成及福利待遇。 7. 借款管理制度。 5．建立方案、報(bào)價(jià)、合同審核制度。銷售人員每天須填寫(xiě)《銷售人員工作日?qǐng)?bào)表》向銷售部匯報(bào)工作，銷售助理核準(zhǔn)確性其每天書(shū)面申報(bào)的大至方向與《銷售人員工作日?qǐng)?bào)表》，做好每日費(fèi)用報(bào)銷的登記與統(tǒng)計(jì)； 3. 銷售人員每周要填寫(xiě)本周重點(diǎn)工作小結(jié)，重 點(diǎn)工作小結(jié)包括本周重點(diǎn)跟蹤客戶及工作進(jìn)展，本周簽訂的訂單情況、本周收款情況、本周售后服務(wù)情況、本書(shū)刊號(hào)信息捕捉等情況，每周六上午 12:00以前上交銷售部，作為周一早上周會(huì)的參考
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