【正文】 由于公司經(jīng)營(yíng)初期以擴(kuò)大發(fā)展為主，故公司第一、二 年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 30%。 投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資 回收期為 10 個(gè)月，投資方案可行。公 司每月向投資方提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位與作用 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位與作用 投資方可以選派董事參與公司的重大決策，但是不能干預(yù)公 司的日常經(jīng)營(yíng)管理 ，投資方可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān) 督公司資金運(yùn)用情況。投資方介入公司后，不能干涉公司的管理與 運(yùn)營(yíng)，只享有公司與投資方簽訂的合同書(shū)上的條款權(quán)益。預(yù)計(jì)第一年 直營(yíng)店和加盟店總數(shù)達(dá)到 10 家，第二年達(dá)到 40 家，第三年達(dá)到 100 家，第四年達(dá)到 180 家，其中直營(yíng)店 32 家，第五年達(dá)到 300 家，其 中直營(yíng)店 50 家，爭(zhēng)取在十年內(nèi)達(dá)到 800 家的規(guī)模。 20 萬(wàn)用以租 賃公司辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)以及設(shè)備的固定投資。每家 飾品直營(yíng)店的先期投資為 15 萬(wàn)，共計(jì) 45 萬(wàn)，如果運(yùn)營(yíng)正常的話公司 39 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 將每年在 1 或 2 個(gè)大城市投資 3 到 4 家直營(yíng)店來(lái)吸引加盟商。當(dāng)然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)際中會(huì)出現(xiàn)許多新的情 況，這可能會(huì)成為企業(yè)調(diào)整或改變此政策的依據(jù)。 股本結(jié) 構(gòu)與規(guī)模 兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出以下方 案： 股本來(lái)源 股本結(jié)構(gòu) 金額（萬(wàn)元） 持股率 50 % 20 % 10 % 30 % 風(fēng)險(xiǎn)投資 個(gè)人投資 技術(shù)入股 銀行貸款 由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用正常低股利加 額外股利政策，即在初期每年向股東不支付或支付數(shù)額較低的股利， 當(dāng)公司盈 利有較大幅度增加時(shí)， 再根據(jù)實(shí)際情況向股東加付一部分額 外股利的政策。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的 “感受 價(jià)值 ” ，我們時(shí)尚溫馨的室內(nèi)設(shè)計(jì)一定會(huì)吸引更多人的眼球。由于 開(kāi) DIY 飾品店需要的本錢(qián)不多加之飾品的多元化，人們的時(shí)尚 化，消 費(fèi)水平的多層次化，這些條件都使得人們?cè)絹?lái)越鐘愛(ài)飾品，所以這個(gè) 行業(yè)很有市場(chǎng)潛力。 ， ☆ 各種廣告和宣傳方式為顧客提供公司的最新產(chǎn)品信息，電話和 郵箱服務(wù)為顧客提供咨詢(xún) ☆ 導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、加工師會(huì)全心全意提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ☆ 除金飾店外一般的飾品店是沒(méi)有售后的，但只要是本公司的產(chǎn) 品，在一定期限內(nèi)均可享受售后。讓客戶(hù)滿意是我們的工作核心，所以客服工 作重之又重。 3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服 務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)； 以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場(chǎng)前景 36 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 設(shè)備配置 總 公 司 辦公設(shè)備 辦公設(shè)備 通訊工具 加工工具 加工工具 收款機(jī) 制作臺(tái) 分 店 柜臺(tái) 貨架 儲(chǔ)物柜 制作工具 客戶(hù)服務(wù)管理 客戶(hù)是一個(gè)公司成敗的 決定因素，往往從擁有的客戶(hù)群的規(guī) 模即可判斷一個(gè)公司的實(shí)力。 研發(fā)管理 研發(fā)是一家公司至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，拿什 么吸引顧客，憑借的 是有新意的產(chǎn)品和與眾不同的創(chuàng)意， 而研發(fā)的不僅僅是產(chǎn)品還必須 能代表企業(yè)的文化，所以研發(fā)工作必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，精心備戰(zhàn)。 我們將在資源豐富的地方設(shè)置采 購(gòu)點(diǎn)，保留最原生態(tài)的價(jià)值。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個(gè)性來(lái)升華， 使品牌完善。我們將會(huì)用最熱情的的服務(wù)，最全面的考慮，最完備的設(shè)施和技 術(shù)，最優(yōu)的質(zhì)量保證打造一流的品牌。 “王八式 ”管理結(jié)構(gòu)原型 研發(fā) 人才 財(cái)務(wù) 客戶(hù) 供應(yīng) 滿意 制作 銷(xiāo)售 品控 我們的工作核心是讓客戶(hù)滿意，其他方面的工作圍著核心來(lái)組建 和運(yùn)轉(zhuǎn)。在變化速度加快的環(huán)境中，通過(guò)積極變革和 不斷創(chuàng)新，提升系統(tǒng)管理水平，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)企業(yè)獲得 持續(xù)發(fā)展的根本途徑。 2）店面設(shè)計(jì)與具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也與以上相同，還可根據(jù)當(dāng)?shù)? 特色進(jìn)行修改。 執(zhí)行本公司西安其他分店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 在南郊（雁塔區(qū)） 、北郊（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)） 、西郊（蓮湖區(qū)） 再開(kāi)設(shè)三家分店，具體實(shí)施方案 與（一）相同，并可利用東大 31 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 街店對(duì)其他店鋪進(jìn)行宣傳，及三家互相宣傳。 根據(jù)情況進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)積夠一定的分，將可抽取 獎(jiǎng)票，禮品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)，均為本店價(jià)位由高到低的飾 品。 3) 成立由著名設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為公司打響旗號(hào)。 營(yíng)業(yè)推廣策略 1) 進(jìn)行店內(nèi)裝飾， 勾勒一種溫馨幸?？鞓?lè)并充滿時(shí)尚氣息的氛圍 2) 大廳內(nèi)畫(huà)報(bào)和各類(lèi)藝術(shù)品的擺放恰到好處， 吸引顧客眼球， 有 藝術(shù)品位 人員推銷(xiāo)策略 1) 與顧客互動(dòng)的方式， 讓顧客參與到活動(dòng)中， 服務(wù)人員進(jìn)行有個(gè) 性化的服務(wù)。 3) 舉辦飾品設(shè)計(jì)大賽， 以豐厚獎(jiǎng)品吸引顧客參與， 并吸納民間設(shè) 計(jì)師到本公司。 4) 戶(hù)外廣告和交通廣告以品牌廣告為主。 2) 電視廣告主要以產(chǎn)品的促銷(xiāo)和品牌廣告為主。 4) 在白領(lǐng)、小資聚居的小區(qū)開(kāi)設(shè)店面。抓住 28 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 主要的消費(fèi)群體。做到即精且廣。 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 1) 提供豐富多樣，價(jià)格不一的飾品制作零配件 2) 陳列新穎獨(dú)特，精致大方，款式豐富全面的成品 3) 產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇 4) 為顧客配備專(zhuān)業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員 5) 特有的 DIY 設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多 ，更新穎 的 DIY 物品， 包括衣帽類(lèi)， 服飾類(lèi)， 家具飾品類(lèi)， 日常用品類(lèi)， 個(gè)性物品類(lèi) . 價(jià)格策略 1. 價(jià)格上應(yīng)以同等商品相對(duì)低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大自己的 顧客群 2. 制定不同的價(jià)位檔，方便顧客選擇 3. 對(duì)于利潤(rùn)較好的飾品，進(jìn)行禮品贈(zèng)送。 （ 5）找到并發(fā)展真正忠誠(chéng)本公司的目標(biāo)顧客 群，提高他們的貢獻(xiàn)； 同時(shí)將沒(méi)有忠誠(chéng)度的顧客變?yōu)橹艺\(chéng)顧客并進(jìn)一步提高他們的貢獻(xiàn)。 行動(dòng)方案 執(zhí)行由點(diǎn)到面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃， 先在西安數(shù)個(gè) 有潛力的地店建立數(shù)家直營(yíng) 試驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國(guó)各地。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 使本公司成為市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的飾品 DIY 公司，打造出新的品 牌。而這個(gè)群體崇尚個(gè)性化、自我化的特點(diǎn) 也必將在 未來(lái)的飾品中體現(xiàn)，且未來(lái)的年青代的飾品擁有率將接近 100%。 除此之外，我公司還會(huì)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng) 面，填補(bǔ)如今市場(chǎng)上飾品 店的單一化， 我公司將會(huì)經(jīng)營(yíng)多種多元化飾品， 打破常規(guī)飾品的定義， 做到更多的服務(wù)，具體事宜詳見(jiàn)附件 波特模型展示 有特色的飾品店 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 天然原材料 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 未來(lái)新店面 傳統(tǒng)飾品店 替代品 潛在市場(chǎng)容量 隨著 21 世紀(jì)第一個(gè) 10 年的即將到來(lái)， 80 后 90 后已成為流行 飾品業(yè)的消費(fèi)主流群體。 由于此服務(wù)類(lèi)飾品 DIY店在當(dāng)今市場(chǎng)上基本呈現(xiàn)空白，所以在該 領(lǐng)域本公司屬于率先搶占市場(chǎng)， 隨著本公司產(chǎn)品逐步被消費(fèi)者所熟悉 和認(rèn)可，需求量會(huì)大大提高。 目前， 市場(chǎng)上存在普通的飾品銷(xiāo)售系統(tǒng)： 傳統(tǒng)直銷(xiāo)、 中 小型店面。雖然目前傳統(tǒng)飾品連鎖領(lǐng)域的發(fā)展空 間還未見(jiàn)底，但競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將越來(lái)越激烈，按以往模式繼續(xù)走這些企業(yè) 的老路，做與它們無(wú)差別的銷(xiāo)售明顯不是明智之舉。 競(jìng)爭(zhēng)分析 一方面， 隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、 時(shí)尚的不斷追求， 對(duì)自身形象、 生活品位的關(guān)注程度越來(lái)越高， 飾品行業(yè)將 成為新世紀(jì)崛起的又一朝 陽(yáng)行業(yè)； 另一方面， 中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低， 品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈， 目前還沒(méi)有哪家品牌能占到 5%的市場(chǎng)份額，但在飾品行業(yè)巨大的市 場(chǎng)潛力中必將產(chǎn)生品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。此類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。 ：高端市場(chǎng)中主要是一些外國(guó)知名品牌，一些港澳臺(tái) 地區(qū)的知名老店也有一定市場(chǎng)占有量。中國(guó)新興發(fā)展起來(lái)的飾品品牌幾乎都在搶 占這塊市場(chǎng)，這塊也是我們的主要市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠 家對(duì)飾品的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)飾品的 使用并 未有所保障。 23 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 ：由于中國(guó)當(dāng)前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場(chǎng)無(wú)意是 面向最廣，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。從價(jià)格上來(lái)講，中國(guó)目 前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房?jī)r(jià)的不斷飆升，各類(lèi)費(fèi)用的增 加，唯一的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。 家人一起動(dòng)手， 更能將真情延續(xù)。 22 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 飾品化身為感情溝通大使。 從傳統(tǒng)飾品到現(xiàn)代化飾品， 飾品的功用也由其內(nèi)在心理感受性擴(kuò)展到 了外在的實(shí)用性。 飾品實(shí)用化 飾品設(shè)計(jì)趨向?qū)嵱没? 文化的多樣性注定了飾 品發(fā)展前景的廣闊性。自古以來(lái)，佩戴首飾從來(lái)就不只是單純?yōu)榱苏宫F(xiàn)視覺(jué)上的美 觀大方，它必定與某種文化元素緊密結(jié)合；而時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，飾品 的這種文化情結(jié)也被演繹得淋漓盡致。因此，在鞏固女性飾品消費(fèi)群體的同時(shí)，從男 士身上尋求機(jī)會(huì)將是各飾品企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，我公司將會(huì)不定時(shí)，不 定期的推出一些具有男性風(fēng)格所特有的男士飾品， 促使公司做到真正 意義上的服務(wù)大眾群體，遵循公司的理念 “只有你想不到的，沒(méi)有我 做不到的 ”。但是，近年來(lái)隨著生活品位的提高，男士 21 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 們也日益注重自身的修飾打扮，對(duì)繽紛奪目的飾品表現(xiàn)出了極大興 趣。 飾品多元化 多元化發(fā)展勢(shì)頭迅速，女性飾品唱重頭的同時(shí)，男性飾品嶄 露頭角。因此，玉石、水晶等天然產(chǎn)品將長(zhǎng)期占 據(jù)飾品消費(fèi)的主流地位。 20 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 60 50 40 30 人均擁有率 % 20 10 0 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 表 44 國(guó)內(nèi)飾品人均擁有率分析表