【正文】 。 袁凱璇 ：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；確定銷(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售策略。 康 姍 ：分析融資情況；制定財(cái)務(wù)計(jì)劃；進(jìn)行未來(lái)展望。 12 附錄： 人員分工 宿文思 ：分配任務(wù)，統(tǒng)籌進(jìn)度；制定運(yùn)營(yíng)機(jī)制、會(huì)員制度；制定部門(mén)及分工；匯總演講。當(dāng)然，此時(shí)的銷(xiāo)售產(chǎn)品已不再單一（可由簡(jiǎn)單的手工 DIY 小飾品發(fā)展到家居、服飾文化等），我們的各式產(chǎn)品將隨處可見(jiàn)。待時(shí)機(jī)成熟，即申請(qǐng)成為上市公司，以便 于更好的融資和擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)然，設(shè)立一定的獎(jiǎng)懲制度也成為可能。對(duì)于產(chǎn)品的包裝投入，也要相應(yīng)的增加。依此估計(jì)，一年后即可擴(kuò)大規(guī)模，兩年后發(fā)展實(shí)體店，三年后即可發(fā)展連鎖店鋪。依此行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看收益與投資之比據(jù)保守估計(jì)為 2:1，屬低投資高回報(bào)性。 十四、 未來(lái)展望 為謀求更好的發(fā)展，我們可以利用合理渠道進(jìn)行融資活動(dòng)，首選申請(qǐng) “ 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金 ” （全國(guó)高等學(xué)校信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心啟動(dòng)的基金，由 “ 華圖教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金 ” 和 “ 嘉隆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金 ” 兩支基金組成 ,兩支基金均屬無(wú)償公益基金，資助期內(nèi)不溢價(jià)，不分紅。 本店財(cái)務(wù)管理的原則： ① 充分利用好企業(yè)的資金，合理分配管理資金，為企業(yè)帶來(lái)最多的收益。 其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 500/月 每月扣除成本后毛利潤(rùn)為： 萬(wàn)（一般飾品利潤(rùn)為 50%200%，這里按照 100%計(jì)算） 一年后凈利潤(rùn) （ ） =（萬(wàn)元）此時(shí)流動(dòng)資金為 萬(wàn)元左右 后期在前面投資基礎(chǔ)上初步預(yù)計(jì)投入新增 4萬(wàn)元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)； 2 萬(wàn)元左右用于 4 個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用； 8 萬(wàn)元左右用于進(jìn)貨鋪貨及原料購(gòu)買(mǎi)；另外， 萬(wàn)元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)； 3萬(wàn)元用于公司職員各項(xiàng)培訓(xùn)；剩下 5萬(wàn)元用于流轉(zhuǎn)。（注：此時(shí)投入的具體成 11 本，根據(jù)店鋪的規(guī)模而定） 初期： 預(yù)計(jì)每天營(yíng)業(yè)額 400~500 月?tīng)I(yíng)業(yè)收入 ~ 萬(wàn)。 隨著網(wǎng)店的發(fā)展，資本逐漸積累，到一定條件，可發(fā)展成實(shí)體連鎖店經(jīng)營(yíng)，此時(shí)，除上述運(yùn)營(yíng)成本外，還有場(chǎng)地租賃費(fèi)、店鋪裝修費(fèi)用（一次性投入）、日常水電費(fèi)等。費(fèi)用完全可由自己籌得。且可利用 、微信、微博等發(fā)動(dòng)朋友圈力量進(jìn)行免費(fèi)宣傳，故初始階段費(fèi)用且不算宣傳投入。 初始階段，由于技術(shù)、管理、資金等原因，店鋪不宜做大，可從網(wǎng)店做起，如淘寶。店內(nèi)所有商品屬店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或據(jù)為己有，每月總收益除去所有花費(fèi)，剩余部分存入銀行，以備不時(shí)之需。記賬、復(fù)賬、報(bào)賬要做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、按其報(bào)賬。 （ 4） 積分抵現(xiàn)金：在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，十個(gè)積分可以抵一元錢(qián)（僅用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不兌換現(xiàn)金）。 （ 3） 積分兌換：在不同的銷(xiāo)售周期內(nèi)均會(huì)有不同產(chǎn)品可以用積分進(jìn)行兌換，可以兌換的產(chǎn)品不僅包括飾品還包括其他類(lèi)型的產(chǎn)品。 會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠政策：（ 1）在五大產(chǎn)品區(qū)內(nèi)均有一部分產(chǎn)品需要一定積分才能購(gòu)買(mǎi)，一般為 20 積分，即購(gòu)買(mǎi)一件此類(lèi)產(chǎn)品消耗 20 個(gè)積分。 十二、會(huì)員制度： 會(huì)員申請(qǐng)：免費(fèi)申請(qǐng)，根據(jù)手機(jī)號(hào)、 qq 號(hào)或者郵箱等進(jìn)行申請(qǐng)，登陸。根據(jù)員工的業(yè)績(jī)和平時(shí)表現(xiàn)對(duì)員工進(jìn)行升職等。 設(shè)計(jì)部：主要包括優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。 管理部：包括網(wǎng)站管理人員，宣傳管理人員等，主要及 時(shí)更新網(wǎng)站信息，最新優(yōu)惠政策，最新產(chǎn)品的推薦等工作。售后服務(wù)人員主管退換貨等工作。 銷(xiāo)售部：包括客服人員、銷(xiāo)售人員和售后服務(wù)人員。 十一、 部門(mén)及管理 決策部：包括決策人員，根據(jù)其他本部門(mén)反映上來(lái)的信息進(jìn)行決策，做出產(chǎn)品 生產(chǎn) 銷(xiāo)售策略和最新優(yōu)惠政策等。 （ 2） 每個(gè)周期設(shè)計(jì)人員需要設(shè)計(jì)研發(fā)出至少 3 款新產(chǎn)品。根據(jù)顧客評(píng)價(jià)，留言等信息來(lái)總結(jié) 每一周期 的銷(xiāo)售情況和顧客體驗(yàn)情況，并及時(shí)上報(bào)到?jīng)Q策部。 銷(xiāo)售：（ 1）由管理人員將產(chǎn)品放在網(wǎng)店（實(shí)體店）相應(yīng)的 產(chǎn)品區(qū) 內(nèi)，網(wǎng)上客服人員 24 小時(shí)在線答疑，并對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品 服務(wù) 介紹。放在自己店里進(jìn)行銷(xiāo)售。 采購(gòu)成品：除銷(xiāo)售一些獨(dú)家飾品之外，還會(huì)從其他商家采購(gòu)一些成品。 制作成品：根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙由手工部制作人員進(jìn)行制作，剛開(kāi)始，每件產(chǎn)品生產(chǎn)十件左右，然后進(jìn)行試銷(xiāo)售一個(gè)星期，如果在一個(gè)星期內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售在七件以上，則進(jìn)行批量生產(chǎn)，而且這些產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)人員的審核，查看是否符合設(shè)計(jì)理念。 （ 2） 由市場(chǎng)人員尋找批發(fā)商，包括實(shí)體店和網(wǎng)店，并搜集各批發(fā)商的信息，就商家的信譽(yù)，貨物的質(zhì)量，價(jià)格等方面進(jìn)行對(duì)比，選擇相對(duì)物美價(jià)廉的商家購(gòu)買(mǎi)原材料，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次后，如果覺(jué)得 此商家信譽(yù)度等均比較好，則可以考慮與商家簽訂長(zhǎng)期供貨合同。爭(zhēng)取把網(wǎng)店和實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的有聲有色。承擔(dān)及時(shí)發(fā)貨，退貨的工作， 平時(shí)要承擔(dān)購(gòu)貨，和與供貨商聯(lián)系，檢查貨物的質(zhì)量等工作 。負(fù)責(zé) 設(shè)計(jì)網(wǎng)站的主頁(yè)，定期開(kāi)展宣傳活動(dòng)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站上的客服服務(wù)，提醒物流部發(fā)貨，關(guān)注物流信息等等業(yè)務(wù)。 袁凱璇 職務(wù)：銷(xiāo)售人員 具有明銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，人脈廣，表達(dá)能力強(qiáng)。 負(fù)責(zé) 薪酬市場(chǎng)調(diào)查，為薪酬決策提供數(shù)據(jù)支持；完整、正確、及時(shí)地統(tǒng)計(jì)員工考勤報(bào)表，及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)放工資。 康姍 職務(wù)：財(cái)務(wù)主管 具有嚴(yán)密的思維，對(duì)待事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作一絲不茍。主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作新產(chǎn)品，擬定購(gòu)進(jìn)原材料的種類(lèi)，按時(shí)按量的完成顧客對(duì)飾品的需求量和需求種類(lèi)。 季雪瑩 職務(wù)：設(shè)計(jì)總監(jiān) 天生具有創(chuàng)造性思維，開(kāi)發(fā)性思想，獨(dú)特的眼光。對(duì)于網(wǎng)店整體運(yùn)營(yíng)的把握較好，能匯總和分析現(xiàn)階段應(yīng)