【正文】 品牌 。 風(fēng)險(xiǎn) 來源 與規(guī)避對(duì)策 政策風(fēng)險(xiǎn) 方面 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)公司關(guān)鍵人員 依賴的風(fēng)險(xiǎn) 第九部分 退出策略 公開上市 兼并收購 回購 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 41 撰寫說明 資源 SWOT 綜合分析 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源豐富，具備良好的創(chuàng)業(yè)條件；面對(duì)廣告業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力需要通過專業(yè)化、精細(xì)化進(jìn)一步加強(qiáng)。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 40 威脅分析 廣告行業(yè)無須資質(zhì)要求 ,準(zhǔn)入入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。郫縣經(jīng)過近年來的發(fā)展，特別是邀請(qǐng)中信集團(tuán)對(duì)郫縣城市進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)戶外單立柱需要量激增?？h域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連續(xù) 11年位居全省“十強(qiáng)縣”，進(jìn)入全國(guó)最具投資潛力中小城市 50 強(qiáng)。 2021年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值 ，比上年增長(zhǎng) %；人均 GDP由 2021 年的 1480 美元增加到 3500 美元。 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì) :郫縣經(jīng)濟(jì)繁榮，商機(jī)無限。交通十分便捷，國(guó)道 317 線、成灌高速、繞成高速、沙西線、溫郫線快速通道、西外環(huán)鐵路貫穿全境，地鐵規(guī)劃在境內(nèi)有多個(gè)站點(diǎn)，成灌輕軌高速，至雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)和成都火車站僅十五分鐘車程。 區(qū)域性優(yōu)勢(shì)分析 地理位置優(yōu)勢(shì) :郫縣位于川西平原腹心 ,地處西南特大中心城市 —— 成都 市近郊，距市區(qū) 10公里。注冊(cè)資本 500萬元以下的公司可零首付注冊(cè)， 3 個(gè)月內(nèi)注冊(cè)資本到位 20%，08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 39 工商部門核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 2 年內(nèi)注冊(cè)資本繳足?！端拇ㄊ∪嗣裾P(guān)于加快中小企業(yè)發(fā)展的決定》 (川府發(fā)〔 2021〕 11 號(hào) )中明確 :“力爭(zhēng)到 2021 年，每年新增規(guī)模以下企業(yè) 15000 家、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 1200 家，培育發(fā)展中小 企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群 200個(gè)，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 200 個(gè)。 弱勢(shì)分析 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)均有職業(yè)工作，創(chuàng)業(yè)的專注度較弱；經(jīng)驗(yàn)豐富，但團(tuán)隊(duì)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少；需要充實(shí)專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)人員、施工人員。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的較高水平 。 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 38 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目 SWOT 綜合分析 優(yōu)勢(shì)分析 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由優(yōu)秀管理者組成精干高效的管理團(tuán)隊(duì) ,成員分工明確 ,協(xié)作能力強(qiáng)。 敏感性分析 基于廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，在考慮股東利益的前提下，利用敏感性分析確定營(yíng)銷售降價(jià)底限價(jià)格。 項(xiàng)目總成本與盈利估算 項(xiàng)目總成本與盈利估算 表 金額單位 :萬元 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 1．直接成本 160 242 299 356 470 單立柱廣告建設(shè)成本分?jǐn)? 20 24 28 32 40 單立柱廣告資源費(fèi) 100 120 140 160 200 單立柱廣告發(fā)布材料費(fèi) 40 48 56 64 80 輕軌立柱廣告資源費(fèi) 50 75 100 150 (%) 44 53 62 70 88 30 59 94 123 192 人員工資 (3人 ) 15 18 24 30 36 工資附加費(fèi) 6 7 10 12 14 水電費(fèi) 3 4 6 7 8 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 35 汽車運(yùn)用維修 3 4 8 8 8 差旅費(fèi) 1 2 4 4 4 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 1 1 2 2 2 其他支出 2 23 40 60 120 86 106 143 159 170 人員工資 (4) 20 24 32 40 48 工資附加費(fèi) 8 10 12 16 18 水電費(fèi) 3 4 6 6 6 小汽車運(yùn)用維修 4 4 8 8 8 差旅費(fèi) 3 4 6 8 8 工具備品及物料消耗 3 5 8 8 8 勞保費(fèi) 1 1 3 3 3 辦公費(fèi) (含房租及初次裝修 ) 25 20 22 22 22 固定資產(chǎn)折舊 2 2 4 4 4 董事會(huì)費(fèi) 1 2 4 4 5 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 10 20 30 30 30 會(huì)務(wù)費(fèi) 3 5 5 5 5 其他支出 3 5 10 10 10 (貸款 200 萬元 ) 12 12 12 12 12 6. 利潤(rùn)總額 170 278 300 380 568 0 0 75 95 142 170 278 225 285 426 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 36 264 120 144 120 240 項(xiàng)目現(xiàn)金流量 項(xiàng)目 現(xiàn)金流量 表 金額單位：萬元 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 現(xiàn)金流入項(xiàng)目 1．注冊(cè)資本金 100 2．貸款資金 200 3．經(jīng)營(yíng)收入 500 600 700 800 1000 現(xiàn)金流出項(xiàng)目 資本性支出 264 120 144 120 240 經(jīng)營(yíng)性支出 310 295 441 477 528 項(xiàng)目現(xiàn)金流量?jī)纛~ 226 185 115 203 232 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指 標(biāo) 項(xiàng)目 毛利率 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 1．經(jīng)營(yíng)收入 500 750 910 1100 1500 204 295 361 426 558 (%) 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 37 凈利潤(rùn)率 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 1．經(jīng)營(yíng)收入 500 750 910 1100 1500 170 278 225 285 426 (%) 34 37 公司每年凈利潤(rùn)率超過 24%。 財(cái)務(wù)預(yù)算 收入預(yù)測(cè) 收入預(yù)測(cè) 表 金額單位：萬元 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 1．單立柱廣告收入 (25萬 /根 ) 500 600 700 800 1000 2．輕軌立柱廣告收入 100 150 200 300 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 34 廣告策劃收入 50 60 100 200 其他收入 合 計(jì) 500 750 910 1100 1500 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件 假定國(guó)家宏觀基本面不發(fā)生的改變 ,人民幣匯率保持相對(duì)穩(wěn)定 ,不會(huì)發(fā)生通貨膨脹和通貨緊縮。 融資資金使用計(jì)劃 貸款資金 200 萬元用于第一年單立柱建設(shè)成本支出及補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金。后期投資可利用經(jīng)營(yíng)形成的利潤(rùn)滾動(dòng)投入。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到 [具體金額 ]元。 應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。 要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。 收入報(bào)告： 請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋。 應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。 財(cái)務(wù)報(bào)告： 應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。 通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在 [具體時(shí)間 ]開始，具體時(shí)間 ]結(jié)束。 利用總量折扣的優(yōu)勢(shì) ，售出貸物成本可降低 [b]%。 財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如 [在 … 時(shí)間內(nèi) ]新增 [設(shè)備 /設(shè)施 /生產(chǎn)線 ]將可增加利潤(rùn) [具體數(shù)值 ]%或 [具體金額 ]元 。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與 [你公司或項(xiàng)目 ]接洽。 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。 根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為 [投資于，貸款給 ]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。 結(jié)論 這里不必作出結(jié)論。 我們可以通過 [剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式 ]，在 [X]年之內(nèi)償還 [貸款 /投資 ]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款 /投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。 [貸款 /法人投資 ]的資金將用于 [購買 /建設(shè) /開發(fā) /獲得 /尋求 /融資 ]在 [設(shè)備 /設(shè)08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 30 施 /流動(dòng)資金 ]方面。 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的 /下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]。 三、資金需求 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個(gè)月， 1天，任何時(shí)限的 ]本公司的發(fā)展。此計(jì)劃系根據(jù)目前 [你公司或項(xiàng)目 ]的 [自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 此處請(qǐng)予以解釋 ]而制定的。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。可以假定早在 199X年為 X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。 你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。（請(qǐng)說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。他們常常對(duì)我們所提08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 28 供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。 我們的實(shí)施方案可以 [滿足 /未能滿足 ]未來的需求 ,原因在于 [解釋原則和證明未來計(jì)劃 ]。 六、實(shí)施階段 請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來