【正文】 忽視。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。請?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 直接銷售： （你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 銷售方法： 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 20 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。我們計(jì)劃每 [具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月 ]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為 [優(yōu)惠定價(jià) /競爭費(fèi)用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。本公司 [計(jì)劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。 過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話 ）。 [宣傳手冊的名稱 ]出版日期號(hào) [時(shí)間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)， [你公司或項(xiàng)目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。 七、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷 售周期。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí) 還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重 要的安全因素。 六、實(shí)施階段 請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么 ? 產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。此計(jì)劃系根據(jù)目前 [你公司或項(xiàng)目 ]的 [自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 此處請予以解釋 ]而制定的。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。 根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為 [投資于，貸款給 ]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。 利用總量折扣的優(yōu)勢 ，售出貸物成本可降低 [b]%。 財(cái)務(wù)報(bào)告： 應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。 收入報(bào)告： 請對各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到 [具體金額 ]元。 財(cái)務(wù)預(yù)算 收入預(yù)測 收入預(yù)測 表 金額單位：萬元 項(xiàng)目 年份 2021 2021 2021 2021 2021 1．單立柱廣告收入 (25萬 /根 ) 500 600 700 800 1000 2．輕軌立柱廣告收入 100 150 200 300 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 34 廣告策劃收入 50 60 100 200 其他收入 合 計(jì) 500 750 910 1100 1500 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件 假定國家宏觀基本面不發(fā)生的改變 ,人民幣匯率保持相對穩(wěn)定 ,不會(huì)發(fā)生通貨膨脹和通貨緊縮。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的較高水平 。 區(qū)域性優(yōu)勢分析 地理位置優(yōu)勢 :郫縣位于川西平原腹心 ,地處西南特大中心城市 —— 成都 市近郊，距市區(qū) 10公里?？h域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連續(xù) 11年位居全省“十強(qiáng)縣”，進(jìn)入全國最具投資潛力中小城市 50 強(qiáng)。 風(fēng)險(xiǎn) 來源 與規(guī)避對策 政策風(fēng)險(xiǎn) 方面 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 市場開拓風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對公司關(guān)鍵人員 依賴的風(fēng)險(xiǎn) 第九部分 退出策略 公開上市 兼并收購 回購 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 41 撰寫說明 資源 SWOT 綜合分析 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源豐富，具備良好的創(chuàng)業(yè)條件；面對廣告業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，競爭力需要通過專業(yè)化、精細(xì)化進(jìn)一步加強(qiáng)。 2021年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值 ，比上年增長 %；人均 GDP由 2021 年的 1480 美元增加到 3500 美元。注冊資本 500萬元以下的公司可零首付注冊， 3 個(gè)月內(nèi)注冊資本到位 20%，08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 39 工商部門核發(fā)營業(yè)執(zhí)照， 2 年內(nèi)注冊資本繳足。 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 38 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目 SWOT 綜合分析 優(yōu)勢分析 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由優(yōu)秀管理者組成精干高效的管理團(tuán)隊(duì) ,成員分工明確 ,協(xié)作能力強(qiáng)。 融資資金使用計(jì)劃 貸款資金 200 萬元用于第一年單立柱建設(shè)成本支出及補(bǔ)充經(jīng)營流動(dòng)資金。 應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。 財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如 [在 … 時(shí)間內(nèi) ]新增 [設(shè)備 /設(shè)施 /生產(chǎn)線 ]將可增加利潤 [具體數(shù)值 ]%或 [具體金額 ]元 。 結(jié)論 這里不必作出結(jié)論。 [貸款 /法人投資 ]的資金將用于 [購買 /建設(shè) /開發(fā) /獲得 /尋求 /融資 ]在 [設(shè)備 /設(shè)08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 30 施 /流動(dòng)資金 ]方面。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。 你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式 ]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們 [請說明顯明特點(diǎn)，包括 展覽品 章節(jié)中的照片 ]。以上所說的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 ： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 25 者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 [你公司或項(xiàng)目 ]還成功地 與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。 廣告宣傳 [你公司或項(xiàng)目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。 貿(mào)易展銷會(huì) 展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入 [何種市場區(qū)域 ]。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動(dòng)性 ][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售 ]的范圍。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 22 [你公司或項(xiàng)目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費(fèi) ]費(fèi)用。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià) 格高至 [具體價(jià)格 ]，原因是 [請解釋 ]。這種 [非獨(dú)家的 ]協(xié)議向 [你公司或項(xiàng)目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進(jìn)行生產(chǎn)。我們建議向 [具體計(jì)劃 ]，如：郵購兩組 5 萬件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用 5 千件作測試 ]。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。 設(shè)計(jì)，制造與包裝。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費(fèi)者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 17 二、銷售策略 實(shí)時(shí)銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。鑒于單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品目前在局部地區(qū)的資源壟斷和獨(dú)占，市場競爭不完善，以及成本低、利潤高等特點(diǎn)，本項(xiàng)目組決定以單立柱戶外廣告作為切入點(diǎn)，進(jìn)入戶外傳媒市場。 城市廣告市場發(fā)展特點(diǎn) 盡管廣告行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但在局部地區(qū)、局部市場仍然競爭不完善，提前發(fā)現(xiàn)戶外傳媒市場在局部地區(qū)的空白和市場盲點(diǎn)，提前獲得特許經(jīng)營審批，占領(lǐng)戶外傳媒市場，即可帶來持續(xù)穩(wěn)定收入，成為我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。摩根士丹利的研究報(bào)告顯示， 2021 年中國廣告市場將出現(xiàn)一個(gè)增長高峰，較 2021年08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 13 大幅增加 25%，達(dá)到 2450 億元。 ） 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人： 羅敬倫，男， 197 年 月出生，現(xiàn)居成都市， 學(xué)歷 ， 所學(xué)專業(yè) ， 職稱 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （ 著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。負(fù)責(zé)公司行政管理，人力資源管理，公司法律事務(wù)，證照管理，車輛管理，后勤服務(wù)，企業(yè)文化建設(shè) 財(cái)務(wù)部：羅敬倫任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，招聘會(huì)計(jì) 1 人，出納由指定人員兼。 廣告和服務(wù)的開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是 在既有客戶 領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。 提高設(shè)計(jì)能力，挖掘產(chǎn)品隱性和附加價(jià)值：著力提高廣告產(chǎn)品創(chuàng)意水平，提升產(chǎn)品層次，創(chuàng)造附加值效益。 (3）三年后：根據(jù)道路建設(shè)情況在廣巴路、南渝路、鄰墊路、廣陜路等高速路設(shè)立單立柱廣告牌，或收購單立柱廣告資源，拓展輕軌廣告業(yè)務(wù)。 按照以上分析，本項(xiàng)目組將把公司主要投資方向定位在沙西線郫縣段，并且首先在轉(zhuǎn)彎或者路口多投