【正文】 品牌39。 風(fēng)險(xiǎn)來源與規(guī)避對策 政策風(fēng)險(xiǎn)方面 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 市場開拓風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第九部分 退出策略公開上市兼并收購回購撰寫說明資源 SWOT綜合分析團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源豐富，具備良好的創(chuàng)業(yè)條件；面對廣告業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，競爭力需要通過專業(yè)化、精細(xì)化進(jìn)一步加強(qiáng)。 威脅分析,準(zhǔn)入入門檻低，競爭對手較多。某縣經(jīng)過近年來的發(fā)展，特別是邀請中信集團(tuán)對某縣城市進(jìn)行整體經(jīng)營，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)商對戶外單立柱需要量激增。縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連續(xù)11年位居全省“十強(qiáng)縣”，進(jìn)入全國最具投資潛力中小城市50強(qiáng)。某縣先后被列入西部百強(qiáng)縣第八位、中國最具投資潛力五十強(qiáng)、全國鄉(xiāng)村城市化試點(diǎn)縣、國家軟件產(chǎn)業(yè)化基地、國家級(jí)出口加工區(qū)、國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、國家生態(tài)示范區(qū)、中國盆景之鄉(xiāng)等。生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，市政設(shè)施完善，區(qū)位優(yōu)勢、比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢突出。轄14個(gè)鎮(zhèn)（街道），總?cè)丝?8萬人，非農(nóng)業(yè)人口10萬人?！币陨险邽閺V告業(yè)的發(fā)展提供了較好的支撐。對符合國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定減征或免征企業(yè)所得稅；對符合條件的小型微利企業(yè)減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。 機(jī)會(huì)分析 產(chǎn)業(yè)背景分析：(1)國家鼓勵(lì)發(fā)展服務(wù)業(yè),新辦獨(dú)立核算的廣告業(yè)第12年免征所得稅； (2)四川省政府政策支持中小企業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確，即擬通過先期介入開發(fā)的單立柱戶外廣告牌切入戶外傳媒市場，采取靈活的營銷策略，發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)制，逐步擴(kuò)大規(guī)模。每個(gè)人都有開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人力資源優(yōu)勢。以第1年為例：公司運(yùn)作的固定成本為116萬元，仍按設(shè)立20根單立柱測算，變動(dòng)成本216萬元,，考慮股東回報(bào)率不低于25%,按25萬元預(yù)測,即有30%的下浮價(jià)格空間。項(xiàng)目前5年平均利潤=（170+278+300+380+568）/5=339投資回報(bào)率=339/100=339% 盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1變動(dòng)成本/銷售收入）以第1年為例：公司運(yùn)作的固定成本為116萬元，變動(dòng)成本為216萬元，則公司盈虧平衡點(diǎn)=116/（1216/500）=206萬元，按每根單立柱廣告收入25萬元測算，最少需設(shè)立9根單立柱廣告。 企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營。融資計(jì)劃表金額單位：萬元項(xiàng)目 年份200920102011201220131．單立柱廣告貸款規(guī)模200200200200200合 計(jì)200200200200200 貸款方式及還款保證采取股東資產(chǎn)抵押貸款,利用企業(yè)經(jīng)營形成的利潤償還貸款。 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃項(xiàng)目資金100萬元用于開辦費(fèi)用和第一年單立柱建設(shè)成本支出。 項(xiàng)目融資需求與貸款方式初期投資需求300萬元,其中注冊資本金100萬元由股東投入,其余200萬元可利用四川省支持小企業(yè)政策貸款或辦理個(gè)人資產(chǎn)抵押貸款。六、現(xiàn)金流量表：在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表現(xiàn)金流量表。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：對資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。比如研發(fā)活動(dòng)或市場消費(fèi)等。應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對外投資或成為貸款人了。總量調(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準(zhǔn)確把握。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。 通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。我們計(jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。你可使用以下文字進(jìn)行說明：該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間] [具體金額]元[投資/貸款]。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請不必為此而感到茫然。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。回報(bào)/償還計(jì)劃需要確定，多長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項(xiàng)目：[具體金額] 元購買設(shè)備：[具體金額] 元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元流動(dòng)資金投入：[具體金額] 元資金使用計(jì)劃：請說明如何使用貸款/或投資資金。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。第七部分 投入估算與資金籌措 一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評價(jià)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。列出庫存需求。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請?jiān)诖岁U述方針策略。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。 　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：　　產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？　　第八部分第六部分 廣告生產(chǎn)及制作 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：　　公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：　　請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：　　簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：　　主要供應(yīng)商1這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計(jì)劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。其它促銷因素[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。新聞發(fā)布會(huì)[你公司或項(xiàng)目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。[宣傳手冊的名稱]出版日