轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項(xiàng)話術(shù)課程講稿(參考版)
2025-05-14 19:49本頁面
【正文】 51 BUSINESS UNIVERSITY 訓(xùn)練： 話術(shù)背誦 每天通過拜訪增加至少 2個新名單 （班主任要對名單進(jìn)行追蹤） 追蹤影響力中心，請求轉(zhuǎn)介客戶 通關(guān)： 至少熟練背誦緣故、轉(zhuǎn)介、陌拜 話術(shù)各兩段； 有不少于 10位準(zhǔn)備索取名單的客戶 自編兩條陌拜話術(shù) 復(fù)述至少 3條參考資料的方法 訓(xùn)練與通關(guān) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 BUSINESS UNIVERSITY 第十招 老店新開 操作方法： 選出 10名曾經(jīng)說要考慮你的計劃 ， 但一直未能促成 的客戶去拜訪 。 根據(jù)不同的環(huán)境的對象情況 ， 分別為其設(shè)計相應(yīng)的計劃書 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 48 BUSINESS UNIVERSITY 第八招 兔子也吃窩邊草 操作方法； 公司周圍地區(qū)的客戶常常被遺忘 ， 很多業(yè)務(wù)舍近求遠(yuǎn)去陌生展業(yè) ， 其實(shí) ， 公司周圍是一個極佳的陌 拜市場 。 注意事項(xiàng)；班友會 、 校友會重要在于流露真情 ， 回憶往事要真實(shí) ， 聯(lián)系冊事先準(zhǔn)備好 。 這就是老師 。 47 BUSINESS UNIVERSITY 第七招 校園寫真 操作方法：教師相對清高 ， 他們不在乎禮品的太高價錢 ，而在乎榮譽(yù) ， 比如送一面書某某畢業(yè)生敬贈的風(fēng)景畫或一面鏡子 。 注意事項(xiàng)： 在接觸的一開始 ， 要記住 ， 不要談保險 。 與有關(guān)癌癥病友俱樂部聯(lián)系 {與醫(yī)院相關(guān)部門 }。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 BUSINESS UNIVERSITY 第六招 去關(guān)心那些真正該關(guān)心和幫助的人 ， 你將會得到很多啟示 。 注意事項(xiàng)： 此辦法要做好 第一步 —— 售前服務(wù) ， 也就是通常所說的養(yǎng)客戶。 然后請他們推介產(chǎn)險或團(tuán)險保戶的名單 ， 向他們推介個人壽險 。 本法要求業(yè)務(wù)員要善于結(jié)交上述人員作為你的客戶來源中心 ， 采用合適的方法和話術(shù)與他們接觸 。 第一招 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 BUSINESS UNIVERSITY 第二招 閑著也是閑著 脫落人員在我們眼中常常是失敗者 ，許多人疏遠(yuǎn)了他們 ， 但是他們離開這個行業(yè)并不等于拒絕幫助你 ， 只要他們不對壽險心存偏見 ， 他們是你建立業(yè)務(wù)來源中心的又一個來源 。 保險意識 。 原因： 業(yè)務(wù)員剛?cè)胄袝r推銷技巧不足 。 32 BUSINESS UNIVERSITY 1. 容易接觸多個 “ 目標(biāo)市場 ” 2. 不再有起伏的 “ 過山車 ” 經(jīng)歷 3. 可以用更多時間提升你的 “ 市場定位 ” 4. 收入將倍增 5. 成為壽險業(yè)的 “ 常青樹 ” 建立 “ 影響力中心 ” 的意義 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 BUSINESS UNIVERSITY 我 同事 團(tuán)體 客戶 配偶 兄姊 父
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