轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項話術(shù)課程講稿-展示頁
2025-05-24 19:49本頁面
【正文】 險是每個人的需求 （跟引導(dǎo)性問題 請您給我他的姓名和電話） 21 BUSINESS UNIVERSITY A： 你認(rèn)為一個精明的人買保險時是不是應(yīng)該注重業(yè)務(wù)員專業(yè)性和服務(wù)品質(zhì)？ C： 是。 A： 原本這是人人都需要的，但很多人在健康時都不在意。 她們對這份計劃感到非常滿意，因此，向我推薦了您。 我打電話給您的原因是，我正在為您附近的一位客戶辦理小孩的教育金，看您是否也要了解一下？ 您看我現(xiàn)在去您那里方便嗎？ （是或否） 那么，我是明天上午呢，還是明天下午？ 如何做好預(yù)約 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 BUSINESS UNIVERSITY 你好！請問是王女士嗎？我是泰康人壽的魏泰康。劉輝他非常熱心地告訴我，您正在考慮該怎樣預(yù)備小孩的大學(xué)教育金。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 BUSINESS UNIVERSITY 三種不同程度的轉(zhuǎn)介紹： 1. 親自推薦 2. 知名推薦 ( 讓客戶知道推薦人 ） 3. 無名推薦 ( 不讓客戶知道推薦人 ） 轉(zhuǎn)介紹的類型 11 BUSINESS UNIVERSITY 你好！請問是李先生嗎？我是泰康人壽的魏泰康。 5 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 計劃書設(shè)計 說 明 交易成功 售后服務(wù) 每一個階段都是主顧開拓的好機(jī)會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 BUSINESS UNIVERSITY 所 有 大 師 級 壽險營銷員的共同經(jīng)驗 : （訓(xùn)練重點） 7 BUSINESS UNIVERSITY “ 轉(zhuǎn)介紹 ”法 轉(zhuǎn)介紹法：利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你專業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。1 BUSINESS UNIVERSITY 如何維持黃金 300 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 BUSINESS UNIVERSITY 壽險業(yè)務(wù)員每天必須全力以赴做的事是什么？ 3 BUSINESS UNIVERSITY 壽險行銷事業(yè)成功的基石 主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開拓的定義與重要性 主顧開拓：有目的、有目標(biāo)、有方法、持續(xù) 不斷地尋找心得客源的工作。 主顧開拓是壽險營銷人員是否能夠長期 穩(wěn)定業(yè)績和確保永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵；是全 部推銷動作的前提與基礎(chǔ)。 來源： 初訪過的準(zhǔn)主顧 簽約客戶 業(yè)務(wù)來源中心（顧問群） 8 BUSINESS UNIVERSITY “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的意義 介紹人幫你建立信任 介紹人幫你 “ 尋找客戶 ” 而不是 “ 猜想客戶 ” 提高活動率 快速進(jìn)入目標(biāo)市場 促成時會產(chǎn)生 “ 從眾心理 ” 9 BUSINESS UNIVERSITY 1. 提供名字、電話 2. 提供準(zhǔn)客戶的資料，幫你打電話 3. 跟你去約談 4. 幫你當(dāng)說客 5. 幫你促成 請介紹人幫你做 —— 至少 ,我們要能夠讓“ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的人做到第一條和第二條的一部分 (提供部分資料 )。 您的球迷朋友劉輝是我的客戶，不知他們是否向您提起過我。 我想和您約個時間，讓我們?nèi)齻€當(dāng)面
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