轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項(xiàng)話術(shù)課程講稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 工具：宣傳材料 、 調(diào)查表 ） 49 BUSINESS UNIVERSITY 第九招 選五個(gè)你經(jīng)常消費(fèi)的對(duì)象 操作方法； 根據(jù)自己日常生活習(xí)慣選出 5個(gè)經(jīng)常去消費(fèi)的對(duì)象 ， 比如：洗衣店 ， 理發(fā)店 ， 飲食店 ， 卡拉 OK廳 ， 保齡球館 ， 書報(bào)亭等 。 操作：找到其家屬 ， 這一群人是最認(rèn)同健康保險(xiǎn)的 。 43 BUSINESS UNIVERSITY 企業(yè) 企業(yè) . .44 BUSINESS UNIVERSITY 第四招 同行互助 操作方法： 整理自己的客戶檔案 ， 找出幾位影響力中心人物 {例如：公司經(jīng)理 、 廠長 、 稅務(wù)局干部 }， 將他們的名片交給產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員 ， 互相交流 ， 互相幫助 。 請(qǐng)班主任追蹤影響力中心的轉(zhuǎn)介情況 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 BUSINESS UNIVERSITY 開拓并穩(wěn)固一個(gè)客戶群的 最佳途徑，莫過于通過介 紹人的引薦 沒有任何其他的方法能比 介紹人的引薦更有效 39 BUSINESS UNIVERSITY ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 BUSINESS UNIVERSITY 變散戶為大戶 操作方法：根據(jù)自己的客戶檔案 ， 選擇若干個(gè)曾買過小額保單的客戶再推銷 。 A： 謝謝李總，我明天 2： 20準(zhǔn)時(shí)給您來電話，決不打攪 您中午休息。也許您的朋友或同事中也有一些只忙事業(yè)不顧身體的人，我非常樂意有機(jī)會(huì)與他們交流，讓他們了解一些健康保障方面的情況。 您的球迷朋友劉輝是我的客戶，不知他們是否向您提起過我。 5 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 計(jì)劃書設(shè)計(jì) 說 明 交易成功 售后服務(wù) 每一個(gè)階段都是主顧開拓的好機(jī)會(huì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 BUSINESS UNIVERSITY 所 有 大 師 級(jí) 壽險(xiǎn)營銷員的共同經(jīng)驗(yàn) : （訓(xùn)練重點(diǎn)） 7 BUSINESS UNIVERSITY “ 轉(zhuǎn)介紹 ”法 轉(zhuǎn)介紹法：利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你專業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。 她們對(duì)這份計(jì)劃感到非常滿意，因此，向我推薦了您。 好東西與好朋友分享 25 BUSINESS UNIVERSITY A： 李總，請(qǐng)您給我一些名字和電話，我與他們聯(lián)絡(luò)后， 一定為他們?cè)O(shè)計(jì)滿意的計(jì)劃。 您不必?fù)?dān)心，我只是想打個(gè)電話給他們，介紹一下我所提供的服務(wù)。 第一招 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 BUSINESS UNIVERSITY 第二招 閑著也是閑著 脫落人員在我們眼中常常是失敗者 ，許多人疏遠(yuǎn)了他們 ， 但是他們離開這個(gè)行業(yè)并不等于拒絕幫助你 ， 只要他們不對(duì)壽險(xiǎn)心存偏見 ， 他們是你建立業(yè)務(wù)來源中心的又一個(gè)來源 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 46 BUSINESS UNIVERSITY 第六招 去關(guān)心那些真正該關(guān)心和幫助的人 ， 你將會(huì)得到很多啟示 。 這就是老師 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
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