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轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項話術課程講稿(留存版)

2025-07-23 19:49上一頁面

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【正文】 他的生活哪些地方有需要 2. 主動幫助創(chuàng)造價值 ,建立 “ 信譽 ” 3. 主動創(chuàng)造機會、參加活動,進入到 他的 “ 生活范圍 ” 內(nèi) 4. 先要 “ 給予 ” ,再要求 “ 幫助 ” 5. 要不斷創(chuàng)造價值,才能不斷地要求 6. 裝備好你自己 如何培養(yǎng) “ 影響力中心 ” ? 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 36 BUSINESS UNIVERSITY 訓練: 利用《計劃 100》開列 影響力中心人員名單( 10人) 名單開列后,請?zhí)钕铝斜砀瘢? 姓名 職業(yè) / 職務 我對他的三項影響: 他對我的三項滿意: 37 BUSINESS UNIVERSITY 表格填完后: 分析如何利用自己對影響力中心人 員的影響,來要求對方介紹客戶; 如果自己的影響不夠,需要增加的 是力度還是項目; 分析對方對自己的滿意度,能否使 他樂于為我們介紹客戶;如果有差 距,請檢討自己:是需要增加滿意 項目,還是增加滿意力度。 A: 原本這是人人都需要的,但很多人在健康時都不在意。 來源: 初訪過的準主顧 簽約客戶 業(yè)務來源中心(顧問群) 8 BUSINESS UNIVERSITY “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的意義 介紹人幫你建立信任 介紹人幫你 “ 尋找客戶 ” 而不是 “ 猜想客戶 ” 提高活動率 快速進入目標市場 促成時會產(chǎn)生 “ 從眾心理 ” 9 BUSINESS UNIVERSITY 1. 提供名字、電話 2. 提供準客戶的資料,幫你打電話 3. 跟你去約談 4. 幫你當說客 5. 幫你促成 請介紹人幫你做 —— 至少 ,我們要能夠讓“ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的人做到第一條和第二條的一部分 (提供部分資料 )。 C: 這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣,再跟 你聯(lián)系吧! A: 謝謝李總。 ? 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 42 BUSINESS UNIVERSITY 第三招 廣積善緣 , 水到渠成 礦泉水 、 純凈水供應站 , 液化氣站的老板和送貨人 、 預訂生日蛋糕商店的營業(yè)人員 、 百貨公司家電送貨人員、 調(diào)度人員 、 鮮花禮品送貨員 、 搬家公司有關人員等人員都是影響力中心 。 校園寫真是收集名單投資少、回報率高的一種。 心有善念 , 以助人為第一 。 客戶當時的經(jīng)濟狀況 。 A: 那您覺得我怎么樣? C: 還不錯。1 BUSINESS UNIVERSITY 如何維持黃金 300 ? 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 2 BUSINESS UNIVERSITY 壽險業(yè)務員每天必須全力以赴做的事是什么? 3 BUSINESS UNIVERSITY 壽險行銷事業(yè)成功的基石 主顧開拓 ? 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 4 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開拓的定義與重要性 主顧開拓:有目的、有目標、有方法、持續(xù) 不斷地尋找心得客源的工作。 A: 如果,是我為您的好朋友服務,您會放心吧? C: 那當然了。 保險意識 。 47 BUSINESS U
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