轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項(xiàng)話術(shù)課程講稿-wenkub
2023-05-16 19:49:40 本頁(yè)面
【正文】 我想和您約個(gè)時(shí)間，讓我們?nèi)齻€(gè)當(dāng)面聊聊有關(guān)大學(xué)教育金的事情，您覺(jué)得什么時(shí)候方便呢？ 如何做好預(yù)約 12 BUSINESS UNIVERSITY 你好！是陳先生嗎？我是泰康人壽的魏泰康。 來(lái)源： 初訪過(guò)的準(zhǔn)主顧 簽約客戶 業(yè)務(wù)來(lái)源中心（顧問(wèn)群） 8 BUSINESS UNIVERSITY “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的意義 介紹人幫你建立信任 介紹人幫你 “ 尋找客戶 ” 而不是 “ 猜想客戶 ” 提高活動(dòng)率 快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) 促成時(shí)會(huì)產(chǎn)生 “ 從眾心理 ” 9 BUSINESS UNIVERSITY 1. 提供名字、電話 2. 提供準(zhǔn)客戶的資料，幫你打電話 3. 跟你去約談 4. 幫你當(dāng)說(shuō)客 5. 幫你促成 請(qǐng)介紹人幫你做 —— 至少 ,我們要能夠讓“ 轉(zhuǎn)介紹 ” 的人做到第一條和第二條的一部分 (提供部分資料 )。1 BUSINESS UNIVERSITY 如何維持黃金 300 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 BUSINESS UNIVERSITY 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天必須全力以赴做的事是什么？ 3 BUSINESS UNIVERSITY 壽險(xiǎn)行銷事業(yè)成功的基石 主顧開(kāi)拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開(kāi)拓的定義與重要性 主顧開(kāi)拓：有目的、有目標(biāo)、有方法、持續(xù) 不斷地尋找心得客源的工作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 BUSINESS UNIVERSITY 三種不同程度的轉(zhuǎn)介紹： 1. 親自推薦 2. 知名推薦 ( 讓客戶知道推薦人 ） 3. 無(wú)名推薦 ( 不讓客戶知道推薦人 ） 轉(zhuǎn)介紹的類型 11 BUSINESS UNIVERSITY 你好！請(qǐng)問(wèn)是李先生嗎？我是泰康人壽的魏泰康。 我打電話給您的原因是，我正在為您附近的一位客戶辦理小孩的教育金，看您是否也要了解一下？ 您看我現(xiàn)在去您那里方便嗎？ （是或否） 那么，我是明天上午呢，還是明天下午？ 如何做好預(yù)約 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 BUSINESS UNIVERSITY 你好！請(qǐng)問(wèn)是王女士嗎？我是泰康人壽的魏泰康。 A： 原本這是人人都需要的，但很多人在健康時(shí)都不在意。 A： 如果，是我為您的好朋友服務(wù)，您會(huì)放心吧？ C： 那當(dāng)然了。我明天下午 2： 00 —— 3： 00給您電話記 名單，還是到您這兒拿名單呢？ C： 好吧，你明天來(lái)電話吧。 能否有這樣的榮幸，請(qǐng)您幫我一個(gè)忙 …… 能否把我的簡(jiǎn)介分送給您的親友或同事，并轉(zhuǎn)達(dá)您對(duì)我的滿意程度？ 我向您保證，我一定會(huì)用我服務(wù)您的方式，來(lái)服務(wù)您的朋友。 32 BUSINESS UNIVERSITY 1. 容易接觸多個(gè) “ 目標(biāo)市場(chǎng) ” 2. 不再有起伏的 “ 過(guò)山車 ” 經(jīng)歷 3. 可以用更多時(shí)間提升你的 “ 市場(chǎng)定位 ” 4. 收入將倍增 5. 成為壽險(xiǎn)業(yè)的 “ 常青樹(shù) ” 建立 “ 影響力中心 ” 的意義 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 BUSINESS UNIVERSITY 我 同事 團(tuán)體 客戶 配偶 兄姊 父母 同學(xué) 朋友 鄰居 影響力中心 他們都有可能成為你的
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