轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項話術(shù)課程講稿(存儲版)
【正文】 發(fā)，違者必究 50 BUSINESS UNIVERSITY 第十招 老店新開 操作方法： 選出 10名曾經(jīng)說要考慮你的計劃 ， 但一直未能促成 的客戶去拜訪 。 根據(jù)不同的環(huán)境的對象情況 ， 分別為其設(shè)計相應(yīng)的計劃書 。 47 BUSINESS UNIVERSITY 第七招 校園寫真 操作方法：教師相對清高 ， 他們不在乎禮品的太高價錢 ，而在乎榮譽(yù) ， 比如送一面書某某畢業(yè)生敬贈的風(fēng)景畫或一面鏡子 。 注意事項： 此辦法要做好 第一步 —— 售前服務(wù) ， 也就是通常所說的養(yǎng)客戶。 保險意識 。 能否有這樣的榮幸，請您幫我一個忙 …… 能否把我的簡介分送給您的親友或同事，并轉(zhuǎn)達(dá)您對我的滿意程度？ 我向您保證，我一定會用我服務(wù)您的方式，來服務(wù)您的朋友。 A： 如果，是我為您的好朋友服務(wù)，您會放心吧？ C： 那當(dāng)然了。 我打電話給您的原因是，我正在為您附近的一位客戶辦理小孩的教育金，看您是否也要了解一下？ 您看我現(xiàn)在去您那里方便嗎？ （是或否） 那么，我是明天上午呢，還是明天下午？ 如何做好預(yù)約 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 BUSINESS UNIVERSITY 你好！請問是王女士嗎？我是泰康人壽的魏泰康。1 BUSINESS UNIVERSITY 如何維持黃金 300 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 BUSINESS UNIVERSITY 壽險業(yè)務(wù)員每天必須全力以赴做的事是什么？ 3 BUSINESS UNIVERSITY 壽險行銷事業(yè)成功的基石 主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 BUSINESS UNIVERSITY 主顧開拓的定義與重要性 主顧開拓：有目的、有目標(biāo)、有方法、持續(xù) 不斷地尋找心得客源的工作。 我想和您約個時間，讓我們?nèi)齻€當(dāng)面聊聊有關(guān)大學(xué)教育金的事情，您覺得什么時候方便呢？ 如何做好預(yù)約 12 BUSINESS UNIVERSITY 你好！是陳先生嗎？我是泰康人壽的魏泰康。 A： 那您覺得我怎么樣？ C： 還不錯。 30 BUSINESS UNIVERSITY 您知道我服務(wù)的客戶都是朋友介紹來的。 客戶當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀況 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 45 BUSINESS UNIVERSITY 第五招 當(dāng)心 ， 保戶就在你身邊 從報紙 、 刊物等許多新聞媒體中獲得許多有關(guān)信息資料 ， 從而找到我們需要的很多客戶資料 。 心有善念 ， 以助人為第一 。 根據(jù)不同的對象 ， 整理出一套話術(shù) 。 校園寫真是收集名單投資少、回報率高的一種。 來源： 從醫(yī)院里獲得名單 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 42 BUSINESS UNIVERSITY 第三招 廣積善緣 ， 水到渠成 礦泉水 、 純凈水供應(yīng)站 ， 液化氣站的老板和送貨人 、 預(yù)訂生日蛋糕商店的營業(yè)人員 、 百貨公司家電送貨人員、 調(diào)度人員 、 鮮花禮品送貨員 、 搬家公司有關(guān)人員等人員都是影響力中心 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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