人壽保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)大全-展示頁
2024-10-03 11:00本頁面
【正文】 找您借錢的親戚朋友名字和聯(lián)系電話 ，讓我傳遞有關(guān)的保障資訊給他們，這樣將來他們有了保險(xiǎn)保障，您就不會(huì)遇到這種風(fēng)險(xiǎn)了。做我們這一行的就是做人際關(guān)系，我的客戶都是來源于已有的客戶或朋友的介紹，因?yàn)槊總€(gè)人的關(guān)系都有限，所以我就通過這種人際關(guān)系的推介來開展工作。如果您不介意，可以介紹給我認(rèn)識(shí)幾位嗎？ ? 業(yè)：陳先生，非常感謝你給我時(shí)機(jī)與你分享保險(xiǎn)，雖然你暫時(shí)不考慮投保，但是我想你都不會(huì)介意你的朋友了解保險(xiǎn)，不知你可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？〔不要因?yàn)槟壳盁o法促成客戶簽單而灰心，此時(shí)客戶比你更礙于面子心存不安，這時(shí)向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，客戶會(huì)很舒服的〕 第六頁，共十八頁。您可能不知道吧，我所效勞的客戶，必須具備三個(gè)條件。我想您身邊可能有些朋友，他們沒有您這么幸運(yùn)，他們公司目前不能為他們提供這么好的福利，能否介紹給我認(rèn)識(shí)一下呢？〔認(rèn)識(shí)而已，不是向他推銷保險(xiǎn)〕 ? 業(yè)：張?zhí)?，謝謝您剛剛給我時(shí)機(jī)為您介紹保險(xiǎn)和提供需求分析，我跟您講的關(guān)于保險(xiǎn)的這些專業(yè)知識(shí)，都是我從事這個(gè)行業(yè)四五年來體會(huì)和實(shí)際積累的結(jié)果?！部蛻粢话悴粫?huì)成認(rèn)〕那您是否能告訴我三個(gè)，您周圍比您收入還高的人嗎？ …… 王先生，依您在這行業(yè)里的豐富經(jīng)驗(yàn)，能不能告訴我您最看好的，也就是最有開展的同事是哪兩位？或：除了您以外，您覺得在公司里比較優(yōu)秀的是哪兩位 ?......為什么你覺得他們不錯(cuò)？他們現(xiàn)在的事業(yè)怎么樣？結(jié)婚有孩子了嗎？對(duì)家庭的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)？什么時(shí)間，在哪里拜訪他們比較方便？〔以上問題讓客戶答完一個(gè)再問一個(gè)〕 ? 業(yè)：張先生，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多， (很少有人愿意成認(rèn)自己人緣差朋友少的) 是不是？如果今天您忘了帶錢包出門，在公司您會(huì)找誰借錢呢？在外面您又會(huì)找誰呢？ …… 如果今天您急需借 10000元，您又會(huì)找誰借呢？還有誰呢？ …… 第五頁，共十八頁。對(duì)了，約人搞活動(dòng)也是很花時(shí)間的事，這樣吧，張?zhí)鷮⑺麄兊拿趾吐?lián)系電話 寫給我，由我來約他們啦。在整個(gè)過程中，您講了很多關(guān)于您及家人的信息，我非常感謝您對(duì)我的信任。對(duì)了，約人搞活動(dòng)也是很花時(shí)間的事，這樣吧，陳生您將他們的名字和聯(lián)系電話 寫給我，由我來約他們吧。在整個(gè)過程中，您講了很多關(guān)于您及家人的信息，我非常感謝您對(duì)我的信任。 每月索取轉(zhuǎn)介紹客戶名單主題示范 ? 一月 新年度起始，寄信函 /約訪講述過去一年個(gè)人的成長，及新年度努力的方向的，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 二月 送出農(nóng)歷春節(jié)祝賀、情人節(jié)祝福，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 三月 婦女節(jié)，寄“青春常駐〞的祝福，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 四月 送出自編刊物及產(chǎn)品資訊，提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 五月 母親節(jié)，寄上祝福，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 六月 兒童節(jié)，父親節(jié)；寄 /送禮物同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 七月 旅游的好時(shí)機(jī)，附上相關(guān)本卷須知用保險(xiǎn)同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 八月 客服節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 九月 教師節(jié)，誰都有老師，送出替客戶做好的教師卡，方便 ? 客戶寄同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 十月 中秋節(jié)，送出問候卡 /禮物，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單；國慶節(jié)，旅游的好時(shí)機(jī)，附上相關(guān)本卷須知用保險(xiǎn)同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 十一月 送?；顒?dòng)，同時(shí)提出獲取轉(zhuǎn)介紹客戶名單 ? 十
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1