【正文】 （1）有。（2）企業(yè)在產(chǎn)品銷路不好時定的價，后來銷路好了，仍維持原價，以維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)。以擴(kuò)大銷售為主要目標(biāo)的企業(yè)，一般有最低的利潤要求。是指企業(yè)把擴(kuò)大銷售量、銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標(biāo)。（3）以謀求最大利潤為目標(biāo)。（1）以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價目標(biāo)。企業(yè)定價的目標(biāo)是多種多樣的，但最主要的有以下四種：以盈利作為定價目標(biāo)。一、定價目標(biāo)企業(yè)定價的目標(biāo)是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)。非價格競爭的效果集中到一點(diǎn)就是改善消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法，使本企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中與別的企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別開來。非價格競爭手段進(jìn)行競爭，一般不易被對方所發(fā)覺，即使發(fā)覺之后到有所反應(yīng)也要一個過程。相互之間的競爭主要不是通過價格進(jìn)行，而是通過非價格進(jìn)行因素進(jìn)行，這就稱非價格競爭。商戰(zhàn)：如果對方減價，自己再減價，這樣競爭下去的結(jié)果可能造成價格降到雙方成本以下，最后弄得兩敗俱傷，這就叫商戰(zhàn)。往往表面遵守協(xié)議，暗中互相欺騙，這就會導(dǎo)致卡特爾的迅速瓦解。（例6—2）西方的卡特爾一般是不穩(wěn)定的：（1）從長期看，會不斷出現(xiàn)新的產(chǎn)品，會有新的生產(chǎn)者進(jìn)入市場；（2）卡特爾內(nèi)部成員之間總是勾心斗角，明爭暗奪。就可以求出卡特爾的成本曲線（把各企業(yè)的邊際成本曲線橫向相加）和卡特爾邊際收入曲線MR，在二者相交之處即可得到卡特爾的最優(yōu)總產(chǎn)量Q*和最優(yōu)價格P*。這種聯(lián)合如簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的叫串通。領(lǐng)袖企業(yè)要作出價格和產(chǎn)量決策，關(guān)鍵是先求出本企業(yè)的需求曲線，這一需求曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來獲得。其他企業(yè)跟著變價的原因：（1）企業(yè)小，如引發(fā)價格戰(zhàn)對自己很不利。確定價格的企業(yè)叫領(lǐng)袖企業(yè)，它是自然產(chǎn)生的。三、價格領(lǐng)導(dǎo)模式寡頭壟斷條件下，為避免價格競爭，寡頭企業(yè)之間有時候會有一種暗中的默契，即價格領(lǐng)導(dǎo)。寡頭壟斷條件下，通常產(chǎn)品的價格具有剛性，企業(yè)規(guī)定價格后不輕易變動。如果邊際成本曲線MC在缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格是最優(yōu)產(chǎn)量決策不變。它們共同構(gòu)成一條曲折的需求曲線。降價后的需求曲線將是一條彈性較小的需求曲線（Di）。其主要原因是為了在競爭中能保持以至擴(kuò)大自己的銷售量。這三種模式是分別以企業(yè)之間不同的相互關(guān)系的假設(shè)為基礎(chǔ)的。寡頭壟斷可分為如下兩種：純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）有差別的寡頭壟斷寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的一個顯著特點(diǎn)是：企業(yè)之間的行為互相依存、互相影響。（是在現(xiàn)代社會里最主要的一種市場模式）形成寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的主要原因是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。以上三種策略還有一個最優(yōu)組合問題。所以，在壟斷性競爭條件下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性也將得不到充分利用。關(guān)于生產(chǎn)效率。但它的價格比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量少。四、壟斷性競爭條件下企業(yè)行為分析在壟斷性競爭條件下，企業(yè)行為的主要特征是：關(guān)于價格和產(chǎn)量決策。SAC和SMC分別為企業(yè)長期均衡時所選規(guī)模的企業(yè)短期平均成本和邊際成本曲線。在壟斷性競爭條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)虧損，市場應(yīng)有一種力量促使企業(yè)的需求曲線懷它的成本曲線相切，使經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)虧損為零。P*——壟斷性競爭條件下企業(yè)的短期最優(yōu)價格。假定企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)，根據(jù)MC曲線與MR曲線的交點(diǎn)（MR=MC之處），就可以得出它的最優(yōu)產(chǎn)量為Q*，最優(yōu)價格為P*。這是壟斷性競爭區(qū)別于完全競爭的主要之處。產(chǎn)品差別越大，產(chǎn)品之間的替代性就越小，產(chǎn)品的需求價格彈性也就越小。（看一下教材第114頁和圖6—10）第四節(jié) 壟斷競爭條件下的企業(yè)行為一、什么壟斷性競爭壟斷性競爭和寡頭壟斷是現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的市場結(jié)構(gòu)。（按邊際成本定價，雖然理論上正確，但實(shí)踐上不可行。對自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制。（3）阻止能削弱競爭的兼并。（1）分解壟斷企業(yè)。壟斷企業(yè)也有積極的一面：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較顯著。（1）在完全競爭企業(yè)里，企業(yè)的利潤最大化產(chǎn)量并不在長期平均成本曲線的最低點(diǎn)，說明企業(yè)未能選用最優(yōu)規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性未被充分利用。（價格總是高于平均成本）產(chǎn)量不足。政府特許。專利權(quán)：就是允許在一定時期內(nèi)只有新技術(shù)的發(fā)明者才能使用這項(xiàng)技術(shù)，目的是為了保護(hù)發(fā)明者發(fā)明新技術(shù)的積極性。因?yàn)樵谕耆珘艛鄺l件下，新的企業(yè)要想打入這一行業(yè)有很多障礙：企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源。事實(shí)上，對壟斷企業(yè)來說，與由MR=MC所決定的特定產(chǎn)量相對應(yīng)的價格可以有無數(shù)個，究竟是哪個，取決于需求曲線的形狀和位置。也就意味著最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段，因?yàn)樵诜菑椥噪A段，MR為負(fù)值（3）與完全競爭企業(yè)不同，壟斷企業(yè)沒有自己的供給曲線。為了謀求最大利潤，必須同樣根據(jù)MR=MC的利潤最大化條件。二、完全壟斷條件下企業(yè)的價格和產(chǎn)量決策由于只有一家企業(yè)，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，向右正方傾斜。完全壟斷即使在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在，但仍然值得我們探討：（1）使我們能夠了解壟斷企業(yè)的行為規(guī)律，并為政府制定相應(yīng)的政策提供依據(jù)。第三節(jié) 完全壟斷條件下的企業(yè)行為一、什么是完全壟斷一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又很大障礙，這就產(chǎn)生了完全壟斷。成本越低，競爭優(yōu)勢就越大，市場地位越穩(wěn)固。企業(yè)真正要對付的是市場。關(guān)于競爭策略。所以結(jié)論只有一個，即當(dāng)P=MC時，其產(chǎn)量水平從整個社會資源的合理分配來看，是最優(yōu)的。②企業(yè)的生產(chǎn)效率也達(dá)到了最高點(diǎn)。這是有重要經(jīng)濟(jì)意義的：（1）P=AC（=MC），即價格等于平均成本的最低點(diǎn)。企業(yè)只有在長期平均成本曲線的最低點(diǎn)生產(chǎn)，才是最有利的關(guān)于長期均衡的條件。在完全競爭條件上，企業(yè)無力定價，但能根據(jù)市場價格的高低調(diào)整自己的產(chǎn)量。在完全競爭條件下，強(qiáng)大的市場力量傾向于把價格推向這樣的水平，在這一水平上企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。所以在完全競爭條件下，由于P=MR=AR，當(dāng)企業(yè)處于長期均衡時，它就會存在這樣的關(guān)系： P=AC（長期和短期）=MC（長期和短期）=MR=AR。這時，企業(yè)處于長期均衡狀態(tài)。四、完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡在完全競爭條件下，從長期看，由于企業(yè)能夠自由進(jìn)出一個行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤（或經(jīng)濟(jì)虧損）會趨于消失。除非時，它才停產(chǎn)。在完全競爭條件下，以尋求利潤最大化為目標(biāo)的企業(yè)，總是要在P=MC的產(chǎn)量水平上生產(chǎn)。不論是盈利企業(yè)還是虧損企業(yè)，最優(yōu)產(chǎn)量的條件都是： P=MC假設(shè)企業(yè)總是以追求最大利潤為自己的目標(biāo)，它就按P=MC的條件決定自己的產(chǎn)量?？偫麧?單位產(chǎn)品利潤產(chǎn)量==的面積（圖6—3中陰影部分）三、完全競爭條件下，企業(yè)的短期供給曲線當(dāng)企業(yè)有利潤時，最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤最大時的產(chǎn)量）的條件是P=MC。，此時產(chǎn)量水平最優(yōu)。二、完全競爭條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策首先要說明的是，在完全競爭條件下，不存在企業(yè)如何確定最優(yōu)價格的問題，價格是由市供求關(guān)系決定的?，F(xiàn)實(shí)中完全具備上述條件是不現(xiàn)實(shí)的。生產(chǎn)者出入這個待業(yè)是自由的。完全競爭的市場結(jié)構(gòu)、必須具備以下幾個條件：買者和賣者很多。（教材第100頁圖5—19，第101頁例5—11）第六章 市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為第一節(jié) 市場結(jié)構(gòu)的分類按不同的競爭程度把市場分為四種類型：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷、完全壟斷四種市場結(jié)構(gòu)在控制價格的能力、賣者的數(shù)目、產(chǎn)品的差異程度和進(jìn)、出市場的難易程度上是各不相同的。如果，說明為負(fù)值，即企業(yè)增加產(chǎn)量能使總利潤減少。所以，此時企業(yè)產(chǎn)量不是最優(yōu)，因?yàn)槿绻黾赢a(chǎn)量，還能使總利潤增加。 則：注意三種情況（重要的結(jié)論）：邊際分析法則是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，再多增加一個單位產(chǎn)品，會對總利潤產(chǎn)生什么影響。（總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化，不應(yīng)包括與這一決策無關(guān)的成本。（要正確使用盈虧分界點(diǎn)分析法，必須有兩個條件）（1）線性盈虧分界點(diǎn)分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實(shí)際的成本和收入情況。（1）產(chǎn)品的質(zhì)量水平和價格水平怎樣確定？（2）要不要生產(chǎn)某種產(chǎn)品？由于利潤目標(biāo)是一個常數(shù)，就象固定成本是一個常數(shù)一樣，目標(biāo)利潤加上固定成本就是貢獻(xiàn)所必須補(bǔ)償?shù)?。確定盈虧分界點(diǎn)的方法（1）圖解法（第97頁圖5—16）（2）代數(shù)法 假設(shè)：P=單位產(chǎn)品價格；Q=出售的產(chǎn)品數(shù)量；F=總固定成本；V=單位變動成本；C=貢獻(xiàn)。在實(shí)踐中，可以利用線性的成本和收入函數(shù)來進(jìn)行決策。（最常用的圖形）第97頁圖5—14假定價格和平均變動成本不變，一是為了使分析簡化。（在完全競爭條件下，需求曲線是一條水平線時）第96頁圖5—13（在不完全競爭條件下，當(dāng)需求曲線是一條向右下方傾斜的直線時）第96頁圖5—12盈虧平衡的產(chǎn)量就是指保本的產(chǎn)量，即在這個產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。是自制，還是外購？（教材第94頁例5—8）怎樣分配追加的任務(wù)？（教材第94頁例5—9）怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)？（教材第95頁例5—10）二、盈虧分界點(diǎn)分析法（靜態(tài)情況下三者的關(guān)系）盈虧分界點(diǎn)分析法常用來研究產(chǎn)量、成本和利潤三者之間的關(guān)系。計(jì)算總增量成本和總增量收，而不使用機(jī)會成本的概念；貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用：要不要接受訂貨？（教材第92頁例5—6，第93頁例5—7）○ 三種解題方法：貢獻(xiàn)也被稱為是“對固定成本和利潤的貢獻(xiàn)”，有進(jìn)也稱為“利潤貢獻(xiàn)”。（貢獻(xiàn)大的方案就是較優(yōu)方案）如果產(chǎn)品的價格不變，增加單位產(chǎn)量的增量收入就等于價格，增加單位產(chǎn)量的增量成本就等于變動成本。（教材91頁例5—5）第三節(jié) 成本利潤分析方法一、貢獻(xiàn)分析法貢獻(xiàn)：等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，即等于由決策引起的增量利潤。如果需求概率分布擺動較小，則對專業(yè)化水平高的方案有利。哪個方案最優(yōu)還取決于：（1）市場需求概率分布的情況；（2）不同產(chǎn)量水平上兩個方案的成本差別有多大。（教材第89頁例如—3）利用成本曲線分析，專業(yè)化水平高的工廠，是否一定是最優(yōu)的工廠。長期平均成本曲線的最低點(diǎn)，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。其形狀與短期平均成本曲線相似，呈U形，但較淺。交點(diǎn)以上的虛線部分與長期平均成本無關(guān)。長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)規(guī)模的條件下，每一產(chǎn)量水平上，可能的最低平均成本。長期成本曲線實(shí)際上就是長期變動成本曲線，它沒有長期固定成本曲線。①當(dāng)邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；②當(dāng)邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；③當(dāng)邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點(diǎn)，即平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點(diǎn)。某產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點(diǎn)的斜率。）由于平均固定成本向零接近，所以，隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本也趨于接近。平均總成本（AC）曲線：平均總成本等于平均變動成本加平均固定成本（）或等于總成本除以產(chǎn)量（）。它的斜率最小點(diǎn)就是平均變動成本的最低點(diǎn)。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏?？偝杀荆═C）：總成本等于總固定成本加總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的?？傋儎映杀荆═VC）曲線：總變動成本曲線取決于總產(chǎn)量曲線，所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減、后遞增。短期成本曲線又分許多種。長期成本函數(shù)一般用于長期規(guī)劃。短期成本函數(shù)通常用來反映現(xiàn)有企業(yè)中產(chǎn)量與成本的關(guān)系，所以，主要用于日常經(jīng)營決策。在諸種投入要素中無論那一種要素的投入量都是可變的，因此，有可能在各種產(chǎn)量水平上選擇最優(yōu)的投入要素結(jié)合比例，在這種條件下所形成的產(chǎn)量與成本之間的關(guān)系，就是長期成本函數(shù)。這樣形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，就稱為短期成本函數(shù)。二、短期成本函數(shù)與長期成本函數(shù)（非常重要）不以日歷時間的絕對長度來劃分。如果價格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞減，那么它的成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞增。如果投入要素的價格不變，生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變，那么它的成本函數(shù)，即總成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系也是正比關(guān)系；（教材第85頁圖5—1）這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價格相結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。一、成本函數(shù)與生產(chǎn)函數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)；（2）投入要素的價格。第二節(jié) 成本函數(shù)成本函數(shù)反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量之間的關(guān)系。固定成本：是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。產(chǎn)量為時，總成本為。（教材第83—84頁）四、邊際成本（重要的概念）邊際成本：是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個單位，給總成本帶來多大的變化。否則，就是不可接受的。（增量成本屬于相關(guān)成本，是在決策時必須思考的）沉沒成本：有的成本不因決策而變化（即與決策無關(guān)的成本），那么，這種成本就是沉沒成本。決策用的相關(guān)成本往往要通過對會計(jì)數(shù)據(jù)的調(diào)整來求得。在管理決策中，正確區(qū)別相關(guān)成本和非相關(guān)成本是十分重要的。是指適宜用于做決策用的成本。第五章 成本利潤分析第一節(jié) 管理決策中幾個重要的成本概念成本就是企業(yè)為獲得所需要的各項(xiàng)資源而付出的代價。這一點(diǎn)對企業(yè)決策是有重要意義的：第一，它能告訴我們，哪些投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量，是企業(yè)生產(chǎn)的“瓶頸”；哪些投入要素則利用不足，有富余。需要說明的是，如果指導(dǎo)某一種投入要素的1個單位從企業(yè)抽走用于其他用途，投入要素的影子價格也正是該要素的機(jī)會成本。（過程見教材第77頁）這兩種決策方式在理論上是基本一致的，其中，線性規(guī)劃法進(jìn)行決策較為實(shí)用，但以變量之間的線性關(guān)系為前提。（過程見教材第76頁和圖4—9）三、代數(shù)法離原點(diǎn)最遠(yuǎn)的等利潤曲線一定會與眾隅角中的一個相交。二、圖解法圖解法只適