【正文】 第九章 財(cái)務(wù)狀況 資產(chǎn)負(fù)債表（略） 損益表（略） 債項(xiàng)（略） 主要固定資產(chǎn)（略） 稅項(xiàng)（略） 第十章 審計(jì)報(bào)告 (略 ) 。 2）職能部門設(shè)置：組織機(jī)構(gòu)示意圖如下（略） 3）增加高級(jí)管理人員：技術(shù)總監(jiān) 1人（副總經(jīng)理職）、財(cái)務(wù)總監(jiān) 1名（副總經(jīng)理職）、法律顧問(wèn) 1名。把信息源放在生產(chǎn)基地、農(nóng)民家中、中間商人那里，所得到的信息全部為第一手資料，準(zhǔn)確、量大，商機(jī)無(wú)限。地區(qū)包括河南、山東、山西、河北、北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江十省市。每年在海南召開 2021（?？冢┤珖?guó)冬季農(nóng)副產(chǎn)品交易會(huì) 。 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 建設(shè)與發(fā)展思路 我公司一直致力于發(fā)展電子商務(wù)模式，為能充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，通過(guò)資源共享，力爭(zhēng)使該網(wǎng)站成為全國(guó)乃至世界上有影響的、以農(nóng)產(chǎn)品交易為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，先河北、再北方、后中國(guó)以及東亞、北亞和國(guó)際市場(chǎng)。 25 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 建立專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，從簡(jiǎn)單的信息發(fā)布，逐步發(fā)展為商鋪出租制的交易市場(chǎng)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此公司將通過(guò)資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。針對(duì)其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫(kù)的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺 點(diǎn)。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。 24 針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入。 2. 密切相關(guān)行業(yè)的影響 ：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 險(xiǎn) 1. 銷售市場(chǎng)尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) ：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅。 以上所述對(duì)本公司的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。 23 4. 技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn) ：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。 2. 產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn) ：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力小。 第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素 ： 雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。 : 根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。 第六章 資本運(yùn)作 投資形式： 普通股 投資性質(zhì)： 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資退出方式： 股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式： 至少一年以后 股票上市方式 ：海外上市時(shí)間自定，國(guó)內(nèi)上市在一年以后 股票回購(gòu)方式： 項(xiàng)目靜態(tài)回收期后分期回購(gòu) 股票回購(gòu)方式退出定價(jià)： 與其它股東協(xié)商 全部為普通股 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：全部由股東 權(quán)益構(gòu)成 19 投資者可出任公司董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當(dāng)局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。 ： 公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原則上也不限制風(fēng)險(xiǎn)投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了公司的發(fā)展投資人在 一年之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)。若能順利上市，按 10倍市盈率計(jì)算，股價(jià)將達(dá) RMB/股，資本增值收益 %，年均 200%。 1合作發(fā)行《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》，開始免費(fèi)發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，一年后收費(fèi)。 1考慮自身的信息資源的利用，建立貿(mào)易公司開展內(nèi)外貿(mào)易。 網(wǎng)站采取會(huì)員制，初期實(shí)行會(huì)員免費(fèi)加入，并保證提供完善的服務(wù)與一流的信息，當(dāng)具有一定的客戶群后，開始收費(fèi)，初期會(huì)費(fèi)要保證讓 90%會(huì)員能夠承受，以后會(huì)費(fèi)逐漸提高。 利用與太平洋經(jīng)合組織 （ PECC） 的合作伙伴關(guān)系，力爭(zhēng)贏取 PECC25個(gè)成員體的支持，實(shí)現(xiàn)國(guó)際信息的采集。 在各省、市尋找有實(shí)力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)利益捆綁的方式，把雙方的緊密結(jié)合起來(lái)，從 而保障全國(guó)信息來(lái)源。 首先選擇河北省的幾個(gè)試點(diǎn)，逐步發(fā)展。 物理網(wǎng)絡(luò)終端：建國(guó)以來(lái)，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級(jí)是終端。 16 選擇典型的生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重點(diǎn)抓好試點(diǎn)的運(yùn)作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴(kuò)大。 圍繞網(wǎng)站的運(yùn)行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實(shí)施方案： 農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。然后建立利益機(jī)制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系。網(wǎng)站應(yīng)從賣方市場(chǎng)出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國(guó)際信息的突破。目前我國(guó)小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 2070%，入世后將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，首先網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要圍繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、及時(shí)、全面的角度來(lái)滿足買方市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品未上市前信息包括導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的相關(guān)因素，如氣候、自然災(zāi)害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來(lái)源等；發(fā)布已售產(chǎn)品的市場(chǎng)流向可幫助商人把握、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。 第五章 實(shí)施計(jì)劃與利潤(rùn)預(yù)測(cè) 15 圍繞買方市場(chǎng)運(yùn)作 針對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場(chǎng)出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度 來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的突破。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場(chǎng)為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價(jià)值供求信息的同時(shí)，為用戶提供能有效分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)的相關(guān)信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實(shí)體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系的渠道，其信息不是直接來(lái)自市場(chǎng)一線，而是由一些高層市場(chǎng)管理與農(nóng)業(yè) 科技研究機(jī)構(gòu)提供。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動(dòng)發(fā)布，在中國(guó)商務(wù)環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場(chǎng)行情只局限在很少一部分有意識(shí)有條件的群體當(dāng)中。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、自由競(jìng)價(jià)、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購(gòu)、運(yùn)輸要求、負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)等服務(wù)功能，這在國(guó)內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點(diǎn)主要是均由功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，并以加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通為終極目的。 目前在國(guó)內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有 若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站 ()、金農(nóng)網(wǎng)（ ）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（ ）等。 2021年 9月 26日 ~28日在廊坊開幕的中國(guó)北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)期間，與會(huì)農(nóng)民對(duì)于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們 ICP行業(yè)人員大受鼓舞。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂(lè)居多的年輕人迅猛增長(zhǎng)，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員的增長(zhǎng)能保持半年以 ；從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。 B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類目中，與本項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)。從幾年來(lái) .域名的發(fā)展趨勢(shì)可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國(guó)商界的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。從圖可看出，到 97年 10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時(shí)， .域名就已超過(guò)總域名數(shù)的 50%，到 98 年年中就迅速上升到 70%，到 98年底僅半年時(shí)間 就又超過(guò)了 75%，這種迅猛的上升趨勢(shì)使 .域名的發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來(lái)的半年中， .域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 目標(biāo)用戶的 網(wǎng)絡(luò)使用情況分析 為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項(xiàng)目目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)通過(guò)中國(guó)幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析： A. 分析 .域名注冊(cè)發(fā)展情況（略） 13 .域名是商業(yè)實(shí)體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢(shì)。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善 “ 菜籃子 ” 供應(yīng)、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 中國(guó)農(nóng)副