【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng)最快的歷史時(shí)期，人均直接消費(fèi)的口糧已由 1985年的 253公斤下降到 1995 年的 234公斤。到 2021年將下降到 213公斤，占糧食總消費(fèi)量的比重將由 1993年的 61%下降到 55%。與此同時(shí)，動(dòng)物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這反映中國(guó)人民膳食質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)水平正在迅速改善。 目標(biāo)用戶(hù)分析 項(xiàng)目的目標(biāo)用戶(hù)主要分兩個(gè)群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣(mài)方用戶(hù)；一是買(mǎi)方用戶(hù)。 A、賣(mài)方用戶(hù)分析： 11 眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到的困難是生產(chǎn) 什么？生產(chǎn)多少？銷(xiāo)售市場(chǎng)在那里？能否盈利？希望對(duì)于市場(chǎng)能夠預(yù)測(cè)和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為 1000元，而上海南匯縣為 3500元，到了廣州市郊竟達(dá) 5000元。同樣是 “ 一畝三分 ” 地，效益競(jìng)有如此大的差距，首要因素就是種植結(jié)構(gòu)的差異。南京的耕地面積占全省總面積的 6％，而糧食定購(gòu)任務(wù)占全省 9％以上，多年來(lái)只能維持以稻谷為主的種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費(fèi)的紅小麥和秈稻，再由國(guó)家以保護(hù)價(jià)購(gòu)回來(lái)壓庫(kù)。而隨著國(guó)家對(duì)糧食購(gòu)銷(xiāo)政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護(hù)價(jià)收購(gòu)范圍，老百姓糧食消費(fèi)又日趨多樣化 、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。 當(dāng)然也有局部地區(qū)進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的新形勢(shì)，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽(yáng)信縣爆出一條新聞：全縣 15萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開(kāi)鐮收割，就引來(lái)全國(guó)十幾個(gè)食品加工企業(yè)的老板到陽(yáng)信 “ 搶購(gòu) ” 。陽(yáng)信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進(jìn)加工面包急需的優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開(kāi)了市場(chǎng)，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此， 20萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì) “ 面包麥 ” 還在田里就被眾多廠商預(yù)購(gòu)一空，成為市場(chǎng) “ 期貨 ” 。 當(dāng)前生產(chǎn)群體 急需的是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)解決這一困境，這一群體將會(huì)迅速被吸納進(jìn)來(lái)。 B、買(mǎi)方用戶(hù)分析 買(mǎi)方用戶(hù)主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶(hù)，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費(fèi)者。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)百姓儲(chǔ)蓄已達(dá) 6萬(wàn)億元、手持資金 1萬(wàn)億元、股票和債券達(dá) 1萬(wàn)億元，個(gè)人金融資產(chǎn)總額堪與國(guó)有資產(chǎn)相媲美。但 6萬(wàn)億元儲(chǔ)蓄的存款中 80%為 20%先富起來(lái)的人，占儲(chǔ)戶(hù) 80%的是普通老百姓，只擁有儲(chǔ)蓄的 20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們?cè)谙M(fèi)上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實(shí)則還生活在溫飽線附 近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營(yíng)。所以市場(chǎng)上的商品消費(fèi)已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費(fèi)行為正逐漸由重視量的消費(fèi)向重視質(zhì)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。然而目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，購(gòu)買(mǎi)方很難買(mǎi)到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也為采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。 如果能準(zhǔn)確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買(mǎi)方，讓購(gòu)買(mǎi)方完全了解產(chǎn)品的來(lái)路與質(zhì)量情況，就會(huì)在一定程度上打消購(gòu)買(mǎi)方選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的憂慮。 在當(dāng)前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費(fèi)者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、特色與多樣性，低消費(fèi)者重視的還是便 宜適用。目前由于 12 買(mǎi)方與賣(mài)方不能有效溝通，致使市場(chǎng)上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對(duì)消費(fèi)者心理的研究。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可 避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買(mǎi)、賣(mài)雙方市場(chǎng)的直接當(dāng)事人連接起來(lái) 。 當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系分析 建立網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)體系，首先要依賴(lài)于各地方實(shí)體市場(chǎng)體系的支持，只有實(shí)體市場(chǎng)發(fā)育健全，網(wǎng)上市場(chǎng)才會(huì)有充足的血液。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)已初步建立起以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和其它零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。到 1998年底，我國(guó)城鄉(xiāng)集市達(dá)到 89177個(gè)，其中城市集市 24127個(gè)，鄉(xiāng)村集市 65050個(gè)；城鄉(xiāng) 集市貿(mào)易成交額達(dá)到 億元，其中糧油類(lèi) 1465億元，肉禽蛋類(lèi) 3557億元，水產(chǎn)品類(lèi) 1659億元，蔬菜類(lèi) 2207億元，干鮮果類(lèi) 1235億元。 72％的集貿(mào)市場(chǎng)分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)和生活資料的重要場(chǎng)所，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費(fèi) “ 菜籃子 ” 產(chǎn)品總量的 80％以上由集貿(mào)市場(chǎng)提供，集貿(mào)市場(chǎng)已成為供應(yīng)城市居民 “ 菜籃子 ” 的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價(jià)格發(fā)布、信息傳遞等重 要功能。目前全國(guó)已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 4000多家，形成了銷(xiāo)地市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng)相銜接、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與綜合市場(chǎng)相結(jié)合的批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)也還存在一些問(wèn)題：市場(chǎng)發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)管理比較粗放．市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范，市場(chǎng)服務(wù)需要完善；市場(chǎng)主體規(guī)模小，組織程度低，營(yíng)銷(xiāo)和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入 “ 買(mǎi)方市場(chǎng) ” 的同時(shí)，市場(chǎng)和流通更加引起人們的關(guān)注。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善 “ 菜籃子 ” 供應(yīng)、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。所以，它已引起各級(jí)政府的極大重視。 目標(biāo)用戶(hù)的 網(wǎng)絡(luò)使用情況分析 為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中本項(xiàng)目目標(biāo)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)通過(guò)中國(guó)幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析： A. 分析 .域名注冊(cè)發(fā)展情況（略） 13 .域名是商業(yè)實(shí)體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢(shì)。 上圖為我國(guó)歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中 .域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到 97年 10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時(shí)， .域名就已超過(guò)總域名數(shù)的 50%，到 98 年年中就迅速上升到 70%，到 98年底僅半年時(shí)間 就又超過(guò)了 75%，這種迅猛的上升趨勢(shì)使 .域名的發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來(lái)的半年中， .域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在 98年底到 99年年中這一階段內(nèi) .域名發(fā)展到了一定的致高點(diǎn)，然而在 99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)到總域名的 80%。從幾年來(lái) .域名的發(fā)展趨勢(shì)可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國(guó)商界的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。 到目前為止， .域名的絕對(duì)數(shù)量已為商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)鋪下 良好基礎(chǔ)，按幾年來(lái) .域名的發(fā)展態(tài)勢(shì)及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)用的高漲趨勢(shì)可推測(cè)，未來(lái)幾年中商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)還會(huì)有突飛猛進(jìn)之勢(shì)。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)。所以，本項(xiàng)目用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶(hù)的發(fā)展?jié)摿O為可觀。 B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的職業(yè)角度分析 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類(lèi)目中，與本項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，在 99年 6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào) 查結(jié)果中該類(lèi)職業(yè)人員占 %，到 99年底的第五次調(diào)查結(jié)果中就迅速上升到了 %，僅半年時(shí)間就上升了 ；其次上升較快的是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者， 99年 6月所占比例是 %，到 99年底上升到 %；再次趨上升趨勢(shì)的是農(nóng)民， 99年 6月占 %，到 99 年底上升到 %，半年增長(zhǎng)了 。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)身份正在趨向多重，以休閑娛樂(lè)居多的年輕人迅猛增長(zhǎng)，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員的增長(zhǎng)能保持半年以 ；從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及 ，商貿(mào)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民等這個(gè)群體的用戶(hù)有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)高潮，這將對(duì)本項(xiàng)目的推廣使用起到極大的推動(dòng)作用。 2021年 9月 26日 ~28日在廊坊開(kāi)幕的中國(guó)北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)期間，與會(huì)農(nóng)民對(duì)于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們 ICP行業(yè)人員大受鼓舞。 14 目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)?shù)膫€(gè)案?jìng)髀?，已?jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶(hù)家中，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那 10億農(nóng)民的信息量會(huì)把服務(wù)器撐崩。 目前在國(guó)內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有 若干具有類(lèi)似數(shù)據(jù)查詢(xún)功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站 ()、金農(nóng)網(wǎng)（ ）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（ ）等。 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供 80多個(gè)行業(yè) 700多項(xiàng)產(chǎn)品的分類(lèi)信息，以及有關(guān)采購(gòu)、銷(xiāo)售及商業(yè)合作機(jī)會(huì)的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)以及科技情報(bào)為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的 一個(gè)農(nóng)業(yè)分支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢(xún)國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市