p2p商貸平臺(tái)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-20 12:09本頁(yè)面
【正文】 實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問(wèn)題，滿足他們的需求。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力，攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。引入顧問(wèn)團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問(wèn)團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營(yíng)銷等各方面的問(wèn)題獲得顧問(wèn)的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。快速搶占市場(chǎng)在大公司介入之前，P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)將快速搶占市場(chǎng)和用戶，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立起良好的品牌形象和口碑。目前的國(guó)內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。借貸人還款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于很多急用錢的城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，宜信最大的吸引力是超快的放貸速度—最快兩天就能拿到貸款，而且無(wú)需擔(dān)保和抵押—即使需要付出更高的利息。管理風(fēng)險(xiǎn)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。需要重新探索。 在西安市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。 在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問(wèn)答、問(wèn)問(wèn)等宣傳網(wǎng)站。 收集國(guó)內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動(dòng)推廣。 收集國(guó)內(nèi)所有的商貸平臺(tái)的聯(lián)系方式，通過(guò)電話、EMAIL等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。 在阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個(gè)BBS平臺(tái)上的會(huì)員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。 第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳 建立起立體的客戶體系，以、MSN、EMAIL、在線留言、微博、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問(wèn)題，收集客戶需求。試運(yùn)營(yíng)期 2010年12月31號(hào)截止 網(wǎng)站上線后，開(kāi)始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。2. 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證客戶資金的動(dòng)態(tài)去向；3. 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。通過(guò)實(shí)施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)，因此《嘉利得借貸網(wǎng)》信息網(wǎng)站系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)：1. 通過(guò)這一平臺(tái)，投資者可以將個(gè)人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過(guò)利息收入為出借人帶來(lái)較高的穩(wěn)定收益。 第二：在西安市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時(shí)間了解到P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。線下推廣及時(shí)跟進(jìn) P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時(shí)跟進(jìn)，讓線上和線下有個(gè)很好的互動(dòng)。第六：網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。第四：收集國(guó)內(nèi)外，所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過(guò)電話、EMAIL、傳真等多種方式，把P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會(huì)員共享、廠家資料共享、活動(dòng)聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。前期重點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來(lái)的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無(wú)處花銷。一旦他們加入P2P商貸平臺(tái)網(wǎng)的話，那么他們將最容易成為我們最忠誠(chéng)的會(huì)員，因?yàn)榈谝淮我坏﹪L到了甜頭，只要平臺(tái)真的能給他
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