家具經(jīng)營計劃書(參考版)
2025-05-17 21:24本頁面
【正文】 三、可以跟建材商場進行協(xié)商，將我們的宣傳彩頁放一部分到一些品牌店，讓其協(xié)助我們進行宣傳，也可以聯(lián)合宣傳； 考慮到整體宣傳的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣傳，所以必須堅持在整體宣傳的主導(dǎo)下，進行某品牌（特別是具有個性化，且產(chǎn)品力較強的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽客廳、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發(fā)、穗寶床墊）獨立性的宣傳，內(nèi)容鎖定其專業(yè)性，與品牌行業(yè)地位， 用個體的專業(yè)性來推動整體，從而達到宣傳效應(yīng)的瓶頸突破； 市場推廣活動計劃 由前述各項營銷推廣策略， 2021年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示： 6 7 8 《 XXX 宣言》：家具選擇 XXX，快捷模式更輕松，惠及你我，更我選擇，為您開啟生活小資之門，我們是品牌家具直銷第一人！ 9 俱樂部文化建設(shè)，旨在豐富員工的精神文化生活，讓員工在愉快中學(xué)習(xí)，感受到家具城的溫馨； （一）平時的關(guān)照：需要建 立員工檔案，內(nèi)容包括：員工生日、員工家人生日、平時興趣愛好，工作習(xí)慣等，一般來說，在員工過生日，家具城方面要組織員工一起慶祝，費用控制在 200 元左右，或者由老板代表家具城方面贈送一個價值100元左右的禮品，員工的家人過生日，由家具城做生日祝福卡贈送；掌握每一個員工的興趣愛好（如唱歌、旅游等），再征求的大部分員工的意見，或 KTV或旅游等；一般來說，老板外出時候可以給自己的員工帶一些小紀念品，或者小玩具什么的，送給員工或員工的小孩；每逢過節(jié)（中秋節(jié)、端午節(jié)、婦女節(jié)等），家具城可以組織所有員工吃飯或者是每人發(fā)一個 紀念品（如價值 15 元左右的保溫杯、暖手寶、手套、圍巾、小燈飾等）；對于每個人的心理狀態(tài)的把握，老板應(yīng)該經(jīng)常找員工談心，讓每一個員工說出自己想說的話； （二）組織文化的氣氛感染：如果說平時對員工的關(guān)照是一種關(guān)系，是一種軟環(huán)境，那么組織文化的建立就是以制度的形式將大家組織起來帶有文化色彩的活動形式，比方說： “家居文化設(shè)計比賽、普通話演講比賽、茶話會、家具課題研究、 XXX 家具城宣傳資料征文比賽等；為了做好組織文化建設(shè)，必須要調(diào)動積極參與性，這就不僅僅需要精神方面的引導(dǎo)，還需要物質(zhì)獎勵； （三）員工工作環(huán)境的改 善：比方說設(shè)立中午食堂，買一個鐵皮柜給員工裝衣服和資料用，總之，要最大限度地讓員工的工作環(huán)境變好；要不斷給導(dǎo)購員找事情做，不能讓導(dǎo)購員長時間的閑著，因為閑在一起很容易形成小團體，對家具城建設(shè)非常不利，店長應(yīng)該經(jīng)常性帶領(lǐng)導(dǎo)購員學(xué)習(xí)組裝產(chǎn)品，并在組裝產(chǎn)品過程中學(xué)習(xí)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，還應(yīng)該經(jīng)常性領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)購員進行調(diào)場，要多讓導(dǎo)購員多提意見，這是一種最好的學(xué)習(xí)； 費用預(yù)算 （一）鎖定 10個縣城小區(qū)的宣傳：每個小區(qū)每年 3000元，合計 30000元； （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳采用噴繪張貼與墻體刷漆的方式，可 能存在需要，預(yù)計做 5000元的費用； （三）掌上明珠宣傳費用 10000 元（重點一個宣傳月）；依麗蘭與穗寶宣傳費用 10000 元（重點宣傳一個月）；夢麗莎與新紅陽宣傳費用 10000 元（重點宣傳一個月）；所有單品牌宣傳費用如果沒有廠家的補貼可以適當縮減；在重點宣傳一個月的費用中，包含單品牌或者品牌組合的活動； （一）按照每個月一次的團購，每次團購 1500元的投入， 10個月時間共
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