家具經(jīng)營計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 傳一個(gè)月）；所有單品牌宣傳費(fèi)用如果沒有廠家的補(bǔ)貼可以適當(dāng)縮減；在重點(diǎn)宣傳一個(gè)月的費(fèi)用中，包含單品牌或者品牌組合的活動(dòng)； （一）按照每個(gè)月一次的團(tuán)購，每次團(tuán)購 1500元的投入， 10個(gè)月時(shí)間共 15000元； （二）專場(chǎng)團(tuán)購每場(chǎng)按 1500元投入， 10個(gè)小區(qū)共 15000元； （三）大型活動(dòng)預(yù)計(jì)一次，投入 25000元左右； 10 （四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)設(shè)計(jì)費(fèi)用 1000元每次，計(jì)劃 5次，共 5000元； 11。驚喜帶回家、產(chǎn)品圖片與價(jià)格 ”； 二、主要噴繪宣傳點(diǎn)在小區(qū)門口、街道路口、拐彎地區(qū)，重要的視覺傳播區(qū)可以用刷墻漆的辦法進(jìn)行推廣； 一、街 道的噴繪，像國慶攔截活動(dòng)那樣，成本低； 二、鎖定超市發(fā)、當(dāng)代商城這樣的大商場(chǎng)人流多的地方來做 KT 板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進(jìn)行宣傳。XXX 家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡(jiǎn)稱計(jì)劃書），主要是對(duì) 2021 年整體工作做統(tǒng)籌安排 ，計(jì)劃書的制定旨在為 2021年沖刺 1000 萬銷售，完成基本目標(biāo) 800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、 2021 年度經(jīng)營工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對(duì)導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！ 目前的形勢(shì)與我們的任務(wù) 目前的形勢(shì)是什么呢？ （一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，2021年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能； （二）在各地的市場(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng)，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)； （三）因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，各家具商家一定會(huì)使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動(dòng)；二是強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳； （四）在各商家的搶奪市場(chǎng)蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購買代替平時(shí)購買的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)； （五）在不同行業(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì)竭力搶奪，所以 宣傳成本將會(huì)被非正常增高； （六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競(jìng)相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會(huì)是整個(gè) 2021年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn)； 我們的任務(wù)是什么呢？ （一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下， XXX 組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪； （二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話： “不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死 ”，而長期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買，故要改變以往 的活動(dòng)思路，針對(duì) XXX品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識(shí)家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響； （三）競(jìng)爭(zhēng)的首要，首先是對(duì)資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行
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