家具網(wǎng)售計(jì)劃書(參考版)
2025-06-01 22:36本頁面
【正文】 10 / 10。淘寶商城里面的B2C賣家也不可小覷，淘寶已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的代名詞，所以我們會借用情報(bào)通等第三方軟件進(jìn)行監(jiān)控競爭對手。對于家具B2C來說，重要的是進(jìn)行數(shù)據(jù)方面的調(diào)研，比如瀏覽量和獨(dú)立IP、廣告推廣的渠道、投資回報(bào)率等。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素： 1) 良好的宣傳途徑； 2) 及時(shí)的資料更新； 3) 專職管理人員； 4) 配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)； 5) 售后服務(wù)系統(tǒng)； 6) 銷售管理系統(tǒng)； 7) 信息反饋系統(tǒng)。不過成功的企業(yè)也有林氏木業(yè)為校仿龍頭，2008年網(wǎng)絡(luò)銷售量沖突億萬。對于工程單的投標(biāo)銷售一般進(jìn)行的時(shí)間都比較長，而且金額較大，需要專業(yè)的人員進(jìn)行跟單，銷售的關(guān)鍵在于： 1) 充分了解市場情況和競爭對手的情況 2) 良好的企業(yè)信譽(yù) 3) 大量的優(yōu)質(zhì)的客戶案例 4) 招標(biāo)會上的演講 5) 有創(chuàng)意的標(biāo)書設(shè)計(jì)與獨(dú)特賣點(diǎn) 6) 優(yōu)秀的品質(zhì)與合理的定價(jià) 7) 良好的人際關(guān)系，特別是關(guān)鍵決策人員 (五) 、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會迅速發(fā)展，并成為消費(fèi)者采購家具的重要渠道。以后的發(fā)展趨勢應(yīng)該是產(chǎn)銷的分離，企業(yè)通過特許聯(lián)盟的方式在全國發(fā)展加盟店。 (三) 、直銷 直銷是直接面對終端用戶的一種銷售模式，比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、機(jī)關(guān)團(tuán)體、公共家具等都可以采用直銷的方式。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，可以更好地調(diào)動社會資源。適合于進(jìn)行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，辦公產(chǎn)品。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認(rèn)可。 6) 專賣店可以大面積地在全國范圍內(nèi)鋪開，有良好的廣告效應(yīng)。 4) 零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。 2) 小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應(yīng)以專賣店為主。專賣店是指專門從事某個(gè)企業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨(dú)立店。兵法要旨： 終端制勝 ，那就事半功倍了。這個(gè)也是本書的重點(diǎn)著墨的地方。 7) 互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用。 4) 用戶自行安裝的家具將更為普遍，利用率高的小型家具將成為主流。 2) 中、西方文化將在家具設(shè)計(jì)中更多地融合到一起。 (十五) 、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更加人性化 健威家具是行業(yè)內(nèi)以訴求人性化為賣點(diǎn)的廠商，從設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)、材料使用、服務(wù)方面全方位進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，做到以人為本。但有時(shí)因其技術(shù)能力、設(shè)備問題等各種原因，品質(zhì)經(jīng)常無法保證，于是將會出現(xiàn)以“復(fù)制”的方式收購中小企業(yè)的作法。 3) 使生產(chǎn)向訂單型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。 品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分離有以下好處： 1) 向?qū)I(yè)分工的細(xì)微化方向發(fā)展，便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢。 (十三) 、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營相分離 為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的家具制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展： 一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒有工廠。 (十二) 、生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動力和廉價(jià)材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移 家具制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作，這使得勞動力低廉的地區(qū)（如發(fā)展中地區(qū)），具有較大的優(yōu)勢，在運(yùn)輸方面，家具產(chǎn)品的拆裝又為其減少運(yùn)輸費(fèi)用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區(qū)建廠。 基于這兩種營銷手段的失敗，今后取而代之的將是品牌戰(zhàn)。 6) 較順暢的直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。 4) 可以買到便宜的材料。 2) 先進(jìn)的設(shè)備及管理。 (十一) 、價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替 價(jià)格戰(zhàn)在家具營銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價(jià)格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ?，給對手以致命的打擊。在對外貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會將為企業(yè)提供信息服務(wù)，建立統(tǒng)購分銷渠道，維護(hù)行業(yè)利益。世界的家具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場，中國的家具企業(yè)品牌還很不成熟，抵御外來競爭的能力還很差。而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來越發(fā)揮著不可替代的作用。 (十) 、行業(yè)協(xié)會的作用將逐年加強(qiáng) 中國已經(jīng)成為WTO第143個(gè)成員國。通過實(shí)施ERP，解決行業(yè)管理問題：供應(yīng)鏈協(xié)同難、計(jì)劃控制弱、應(yīng)變速度慢、準(zhǔn)時(shí)交付代價(jià)高、成本控制和核算復(fù)雜、質(zhì)量追溯缺乏手段等精細(xì)問題。人們追求越來越高，家具市場講究精
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