【正文】 請(qǐng)問您的網(wǎng)齡是？ 1年 —3年 —5年 這項(xiàng)問題的調(diào)查我們旨在了解現(xiàn)在網(wǎng)友對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的把握程度。 我們這次問卷調(diào)查主要對(duì)網(wǎng)民發(fā)放 100份問卷，回收 85份，回收率 85%。 3)調(diào)查對(duì)象和方式 a) 調(diào)查對(duì)象：在線網(wǎng)民 b) 調(diào)查方式：通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)民發(fā)放電子調(diào)查表進(jìn)行調(diào)查。 2）調(diào)查目的 為了了解創(chuàng)意網(wǎng)站在網(wǎng)民心目中的形象，和對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易的看法。在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學(xué)有，中學(xué)同樣有，就連小學(xué)也在逐漸普及。若達(dá)標(biāo)了，也不可驕傲自滿，要更具動(dòng)力。 在公司走上正軌的未來幾年，隨著世界經(jīng)濟(jì)和電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好更具有潛力的創(chuàng)意網(wǎng)站也不斷更新和發(fā)展，所以在這之前要有足夠的危機(jī)意識(shí)，不斷創(chuàng)新、更新自己的創(chuàng)意版面及其平臺(tái)，再加上未來不確定性（比如：金融風(fēng)暴）的沖擊，我公司需更具危機(jī)意識(shí)。 3）成為一流的創(chuàng)意展示銷售平臺(tái) 這是我們的終極目標(biāo)，也是十年發(fā)展的后五年目標(biāo)，要成為創(chuàng)意展示銷售平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，打造第一創(chuàng)意品牌，走在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場前端。 1）打造知名度、擴(kuò)大市場占有率、增加市場份額 我公司打算花了 2年時(shí)間發(fā)展此目標(biāo)，使我們的 “奇思妙想網(wǎng) ”成為廣大創(chuàng)意愛好者人人愿意點(diǎn)擊的平臺(tái)，從而擴(kuò)大我們的 “奇思妙想 ”平臺(tái)的市場占有率和增加其市場份額，使其在創(chuàng)意領(lǐng)域?yàn)槿怂?duì)此，我們公司的核心人物要認(rèn)清自我，少專制多分權(quán)，經(jīng)常和下屬溝通交流。因此我們要和其他創(chuàng)意網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期合作，互利互惠，形成雙贏局面。這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)，在面臨諸如此類問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。這也主要是取決于需求方是否看好我們的項(xiàng)目。 2）公司建立初期資金的籌集 我們公司的注冊資金為 70 萬元，其中發(fā)起人投資 45 萬元，創(chuàng)業(yè) 融資寶貸款 25萬元，它們占注冊資金的比例分別是 64.%和 36%。 ⑤ 第一年：辦公室租金 1000元 /月，共 12021元 第二年：辦公室租金 1500元 /月，共 18000元 第二年：辦公室租金 2021元 /月，共 24000元 ⑥ 網(wǎng)絡(luò)研發(fā)主要是我們這個(gè)網(wǎng)站技術(shù)的更新花費(fèi)的費(fèi)用。加上前兩年的員工，其中策劃資料收集員 一名， 6萬元 /年；營銷部兩名，分別為 6萬元 /年和 5萬元 /年； 財(cái)務(wù) 部一名， 6萬元 /年；網(wǎng)絡(luò)程序員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員， 6萬元 /年； 網(wǎng)絡(luò)制作員一名， 7萬元 /年；網(wǎng)絡(luò)主管， 8萬元 /年；總經(jīng)理一名， 10萬元 /年。 共需支付工資 40萬元。共需支付工資 30萬元。 3）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)加盟網(wǎng)站收取加盟費(fèi) 100 元 /個(gè) ，企業(yè)發(fā)展中后期，收取加盟費(fèi)為 200元 /個(gè) 我們按照我們的市場調(diào)查和目前的市場行情，預(yù)測了未來三年的收入情況以及預(yù)期收益。若網(wǎng)友的奇思妙想成功銷售成功，我們還會(huì)從買方收取其購買價(jià)格的 15%作為中介費(fèi)。 2)中間代理費(fèi)收入。 b)在我們網(wǎng)站發(fā)展到有一定的知名度時(shí)，有些廣告商會(huì)慕名而來，在我們網(wǎng)站上放一些廣告，通過收取廣告的包月費(fèi)用來賺取收入。由于我們的網(wǎng)站主要是創(chuàng)意的上傳和銷售，有些資料的上傳是不需要費(fèi)用，但如果我們想把資料完善是需要一些投資費(fèi)用的。在我們網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化，我們可以投資一些周邊相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如手機(jī)創(chuàng)意交易上傳等。包括辦公室的租金，辦公桌、辦公用品，計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等經(jīng)營網(wǎng)站所必須的一些設(shè)備費(fèi)用。人力資源是企業(yè)價(jià)值的活資源，所以我們對(duì)員工的招聘和培養(yǎng)十分 重視，實(shí)行基本工資制和績效獎(jiǎng)勵(lì)制相結(jié)合的制度，具體的包括公司員工的工資和福利，以及對(duì)網(wǎng)站維護(hù)人員根據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)新設(shè)計(jì)所進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)。我們的投資包括網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)（包括網(wǎng)站的域名、空間、程序等費(fèi)用），網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)以及網(wǎng)站以后的壯大發(fā)展所需要的費(fèi)用。 六、財(cái)務(wù)分析 1) 網(wǎng)站投資。未達(dá)成戰(zhàn)略性合作的，取得聯(lián)系與溝通，在商務(wù)比較成熟的 時(shí)候共同推廣。 網(wǎng)絡(luò)上的知名網(wǎng)站是我們的主要合作伙伴，包括門戶網(wǎng)站、地方性創(chuàng)意門戶網(wǎng)站。印刷費(fèi)大約5000，發(fā)放雇傭人員在 3——4人左右，每人一天 50元，共計(jì) 200元。 b）消除時(shí)間的限制。 學(xué)生宣傳單 優(yōu)勢 a）極強(qiáng)的時(shí)效性。以及在其他的比較有影響力的報(bào)紙刊登廣告。 形式 在溫州日晚報(bào)進(jìn)行廣告，利用精美的廣告詞和我們特色的套餐來吸 引他們。 b）消除時(shí)間的限制。 報(bào)紙廣告 優(yōu)勢 a）極強(qiáng)的時(shí)效性。 推廣：加入廣告公司，在其他網(wǎng)站上發(fā)布我們的產(chǎn)品和服務(wù)。利用電子郵件和發(fā)帖的形式收集顧客的意見和滿意度。 f）可以開啟語音視頻交流，直接與顧客面對(duì)面。 d）節(jié)省開支，成本較低，效率比較高。 b）內(nèi)容更加豐富，色彩鮮明，形象生動(dòng)。 網(wǎng) 絡(luò)廣告 優(yōu)勢 a）極強(qiáng)的交流作用。如在學(xué)校的衛(wèi)生間里貼一張節(jié)約用水的提醒，同時(shí)介紹一下我們的公司。 宣傳理念： 奇思妙想網(wǎng)，讓您在創(chuàng)新中享受最快捷的服務(wù)，讓您在快捷中獲取最大化的收益。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。 2）利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 1）建立以溫州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中等水平。 （ Price） 針對(duì)國內(nèi)市場情況，以信息提供的內(nèi)容、容量、技術(shù)含量、時(shí)限及客戶特殊要求產(chǎn)生的額外費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相應(yīng)服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用為依據(jù)，視具體情況及客戶商價(jià)，大額業(yè)務(wù)交總件會(huì)議討論審核后方可接受。 d)建立信息交流反饋渠道 ，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理；與顧客搞好關(guān)系，固定 長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 a)建立完善的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也可以在本網(wǎng)站在線申請(qǐng)專利，快人一步搶先申請(qǐng)專利成功。 （ Product） 奇思妙想網(wǎng)是一個(gè)將集創(chuàng)意、售創(chuàng)意相結(jié)合，將 “創(chuàng) 意 ”視為產(chǎn)品銷售，打破傳統(tǒng)的銷售思路。網(wǎng)上銀行打破了傳統(tǒng)銀行的那種需要時(shí)間、空間的限制，可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，以任何方式為客戶提供金融服務(wù)，其交易的安全性也是很高的。用支付寶支付不僅方便而且對(duì)雙方的交易安全都有一定的保障。 1）支付寶 支付寶是我們最主要支付方式，支付寶是全球最大的電子商務(wù)公司，是阿里巴巴集團(tuán)旗下的公司，定位于電子商務(wù)支付領(lǐng)域，截止到 2021 年 3 月 14 日，支付寶的用戶數(shù)量突破 3億，支付寶最初作為淘寶網(wǎng)公司解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能，該功能為首先使用的 “第三方擔(dān)保交易模式 ”。你可以進(jìn)入會(huì)員中心里的賬戶情況，點(diǎn)擊 “充值 ”，就會(huì)出現(xiàn)上述兩種支付方式，會(huì)員可以根據(jù)自身的情況任選一種支付方式進(jìn)行支付。 基于網(wǎng)站的逐步形成，為了讓廣大的用戶能正常使用我們的網(wǎng)站及 “口語 k吧 ”系統(tǒng)，后期維護(hù)就像防護(hù)隊(duì)一樣保護(hù)著我們的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站的安全，防止黑客的侵入，使網(wǎng)站運(yùn)行暢通無阻。網(wǎng)站測試分為局部測試和全面測試，局部測試是我們在網(wǎng)頁制作完之后，先用瀏覽器