【正文】 12 六、 操作流程 市場調(diào)研管理流程 營銷 管理流程 (1)、 A 類 營銷 管理流程 (2)、 B 類 營銷 管理流程 三天內(nèi)組織實施 一天內(nèi)做出方案并特批 突發(fā)事件反饋 營銷 決策 具體方案 準(zhǔn)備 實施 評估 區(qū)域辦事處 營銷中心 董事長 \總經(jīng)理 企劃部 企劃部 財務(wù)部 采購部 物流部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 企劃部 調(diào)研預(yù)算 調(diào)研計劃 調(diào)研方案 結(jié)果評估 方案實施 方案審批 營銷中心 品牌中心 董事長總經(jīng)理 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 第一季度末 年度 營銷 規(guī)劃；大型 營銷 方案：時間、地點、 禮 品、協(xié)作方、費用分配、主題、形式 按計劃時間 企劃部根據(jù)去年情況及今年銷售目標(biāo)，提出初步計劃，銷售計劃部會簽，待 董事長 \總經(jīng)理 營銷 預(yù)算 營銷 計劃 營銷 方案 評估 實施 營銷 準(zhǔn)備 審批 營銷中心 企劃部 董事長 總經(jīng)理 總經(jīng)理 企劃部 物流部 企劃部 區(qū)域辦事處 財務(wù)部 采購部 區(qū)域辦事處 13 (3)、 C 類 營銷 管理流程 品牌管理流程 19日 營銷 計劃 20日 申請表 21日 營銷 方案 22日 營銷 批準(zhǔn) 28日以后 實施 營銷 評估 總結(jié)表 營銷 安排表 營銷 品 申請表 22日 營銷 準(zhǔn)備 營銷 品 發(fā)放表 下月 19日 新營銷 計劃 區(qū)域辦事處 董事長 \總經(jīng)理 企劃部 企劃部 財務(wù)部 采購部 物流部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 企劃部 區(qū)域辦事處 企劃部 企劃部 品牌預(yù)算 品牌計劃 品牌方案 結(jié)果評估 方案實施 方案審批 品牌 中心 企劃部 董事長 \總經(jīng)理 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 14 廣告申請與制作流程 與采購部工作流程： 企劃部 區(qū)域辦事處 廣告申請 填寫申請表： 戶外廣告、門頭廣告、媒體廣告、宣傳品 廣告審核 年度廣告預(yù)算 (公司 /區(qū)域 ) 廣告內(nèi)容審核 意見建議，情況溝通，報批 廣告審批 董事長 總經(jīng)理 企劃部 廣告制作 反饋 /情況溝通 廣告方案確認(rèn) 廣告洽談制作 (標(biāo)準(zhǔn) /時間 ) 區(qū)域辦事處 2天 1天 15 七、 工具表格 營銷 計劃編制要點 一、基本內(nèi)容 營銷 計劃主題： 內(nèi)容形式： 適用地點與條件： 預(yù)算： 評估方法： 應(yīng)及處 理： 二、與商品有關(guān)的 營銷 樣本 營銷 ： 折價 營銷 ： 展示會 營銷 ： 產(chǎn)品特賣會： 三、廣告宣傳有關(guān)的 營銷 戶外、店頭廣告： POP（銷售點展示）： 宣傳單： 目錄、海報： 報紙、雜志廣告： 市場調(diào)查報告要點 一、調(diào)查的目的 二、調(diào)查采用的方法 三、調(diào)查對象、范圍、內(nèi)容 產(chǎn)品市場占有率及地域分布情況 消費者購買動機及類型 消費者對產(chǎn)品及服務(wù)的意見 經(jīng)銷商對產(chǎn)品及服務(wù)的意見 廣告宣傳效果 品牌認(rèn)知度 四、調(diào)查期間 五、調(diào)查結(jié)果分析 六、對策建議 七、其他必要說明事項 16 戶外廣告發(fā)布申請表 申請人： 申請日期： 發(fā)布地點 所屬地區(qū) 月銷量 (萬元 ) 計劃發(fā)布時間 制作期限 計劃費用總額 經(jīng)銷商承擔(dān) 費用額度 制作類型 制作尺寸 制作數(shù)量 廣告大小 比例圖 發(fā)送地址 聯(lián)系人及電話 廣告位 地理位置說明 廣告位 陳列位置說明 廣告位 不利因素說明 廣告效果預(yù)測 區(qū)域 /辦事處 負(fù)責(zé)人 意見 品牌 中心意見 董事長 \總經(jīng)理意見 17 C類 營銷 申請表 申請人： 申請日期： 所屬區(qū)域 計劃 營銷 時間 預(yù)計費用 占本季度費用 百分比 本季度預(yù)算總額 已使用費用 營銷 點數(shù)目 及有資格 營銷 點總數(shù) 營銷 地級市及 地級市總數(shù) 營銷 形式 (ABCD) 營銷 目的： C類 營銷 安排表 所屬區(qū)域： 營銷 月份： 制表人： 營銷 點 所在地 店主 營銷 類型 營銷 時間 18 區(qū)域 月份 C類 營銷 物品申請表 申請人： 申請日期： 品 名 單位 單價 (元 ) 訂購數(shù) 金額 (元 ) 備 注 金 額 合 計 ￥ 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 ： 品牌中心 ： 董事長 \總經(jīng)理 ： 區(qū)域 月份 C類 營銷 物品發(fā)放反饋表 制表人： 區(qū)域 總監(jiān) ： 制表日期： 品 名 單位 單價 (元 ) 原申請數(shù) 實發(fā)數(shù)