【正文】 以上是我自己總結的工作職責等內容，有漏掉或不妥之處，還望公司領導多多指點，祝上海諾誠公司前程似錦！飛黃騰達！向您推薦更多文章：致：在醫(yī)療器械銷售公司工作多年的你醫(yī)療器械維修的年終工作總結醫(yī)療器械售后工作總結醫(yī)療器械上半年工作總結醫(yī)療器械科工作總結。指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶、經銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作。做好醫(yī)院、經銷商客戶表，認真做好每一次上門及電話回訪內容，不定期電話拜訪經銷商，提高公司形象，讓經銷商配合我們完成銷售任務。獨立開發(fā)資源，努力完成上級交給的任務。認真對待上級交給的任務，配合銷售經理做好區(qū)域銷售工作。完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的經銷商推薦購買公司產品。努力提高自身的專業(yè)知識，通過個人專業(yè)銷售推廣，樹立良好的公司和產品形象。二、工作內容按照公司的要求完成工作日報，并做好相關市場信息的錄入。 對所轄區(qū)域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。第五篇：醫(yī)療器械 銷售人員 工作職責XX最新工作職責公司：上海諾誠電氣有限公司 部門：營銷二部 廣東辦 姓名：杜聰時間：XX年12月1日工作職責自進入上海諾誠半年多的時間里，承蒙公司各位領導，同事們的關心、照顧，使我對這個行業(yè)有了一定的認識，對工作方法等也有了一定的見解，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正，提高了自己的業(yè)務能力，現將本人在此期間工作職責，工作內容，工作流程做以簡單總結：一、工作職責 建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進行跟蹤拜訪。上半年，我局醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作持續(xù)不懈，一是不斷強化部門聯動，積極與各縣藥監(jiān)局，各區(qū)衛(wèi)生局、市區(qū)各二級以上醫(yī)療機構以及市醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測中心的聯系，保證不良事件監(jiān)測信息及時傳遞，拓展不良事件監(jiān)測渠道。通過此次會議，全面?zhèn)鬟_了省局和國家局實施醫(yī)療器械生產質量管理規(guī)范的有關要求，并對醫(yī)療器械的產業(yè)現狀，未來的發(fā)展趨勢進行了介紹和分析，進一步強調了推進質量管理規(guī)范的重要性和緊迫性，還對規(guī)范中的條款進行逐條講解分析，向企業(yè)轉發(fā)了相關文件，要求各企業(yè)認真組織學習，提前準備，特別是做好人員培訓、體系完善、硬件改造、設備更新等工作，盡早啟動和加快推進實施醫(yī)療器械生產質量規(guī)范工作。4. 推進醫(yī)療器械生產質量管理規(guī)范培訓。對分子篩制氧設備注冊證資料、制氧設備培訓記錄、維修保養(yǎng)記錄、氧濃度監(jiān)測記錄、是否在省局備案等進行了檢查。三、實地檢查，規(guī)范整改。二、加強聯動，督促自查。省局發(fā)布專項檢查方案以后，我局立即在全市范圍內開展摸底調查工作，對市區(qū)內的醫(yī)療機構進行逐一摸排，以最快的速度掌握使用分子篩制氧設備醫(yī)療機構的基本情況。據省局《安徽省醫(yī)療機構在用分子篩制氧設備專項檢查方案》（x食藥監(jiān)械〔20xx〕xx號）要求，我局高度重視，認真實施，較好地完成了分子篩制氧設備專項檢查工作。通過整治，各隱形眼鏡經營企業(yè)經營行為得到有效規(guī)范，各企業(yè)負責人的守法經營意識明顯提高。針對隱形眼鏡違規(guī)經營行為有所抬頭，我局部署開展了隱形眼鏡經營企業(yè)專項整治行動，4月底，我局組織召開市區(qū)隱形眼鏡經營企業(yè)專項整治培訓會，就如何規(guī)范經營隱形眼鏡及護理液產品進行了培訓，并就隱形眼鏡專項整治進行了具體部署。對檢查中發(fā)現的問題，我局及時下發(fā)責令改正通知，并進行跟蹤復查，有效地保障了全市高風險醫(yī)療器械的安全有效。根據全省食品藥品監(jiān)管會議精神，和省局《xx年全省醫(yī)療器械監(jiān)管工作要點》的要求，我局于4月至6月在全市范圍內開展了高風險醫(yī)療器械的專項檢查，旨在督促企業(yè)完善質量管理，嚴厲查處違法違規(guī)生產、經營行為，深化醫(yī)療器械安全專項整治。16月我市一類醫(yī)療器械新注冊品種x個，重新注冊品種x個。一、我市醫(yī)療器械監(jiān)管工作基本現狀16月，我市醫(yī)療器械經營企業(yè)新增經營企業(yè)xx（批發(fā)企業(yè)新增x家）家，注銷x家，目前持有《醫(yī)療器械經營許可證》經營總計xx家。通過開展“回頭看”專項檢查，安慶市義齒生產企業(yè)提高了《醫(yī)療器械生產質量管理規(guī)范》意識，促進了生產行為的規(guī)范，完善了相關軟件資料和記錄，基本達到了專項檢查的效果。從檢查結果來看，各企業(yè)生產質量管理體系運行逐步規(guī)范，多數企業(yè)的原料購進驗收記錄、生產檢驗記錄較齊全，企業(yè)生產技術人員，質量管理人員在職在崗。同時，對參會人員進行了法規(guī)培訓，并要求企業(yè)要增強自律意識和質量意識，加強自身管理，以確保質量管理體系的有效運行。會上，分局總結并分析了此次義齒生產企業(yè)專項突擊檢查中發(fā)現的問題，通報了違法行為。月13日，藥監(jiān)昌平分局召開了定制式義齒生產企業(yè)專項檢查總結會。（6）規(guī)范企業(yè)采購、生產過程、出廠檢驗和產品追溯等控制環(huán)節(jié)，確保企業(yè)質量管理體系得到有效運行。（4）規(guī)范義齒加工企業(yè)許可管理，杜絕不按照法規(guī)要求擅自變更相關許可事項的行為。（2）查處未獲得《醫(yī)療器械注冊證》生產義齒的行為。同時將檢查中發(fā)現的問題做好記錄，并經企業(yè)確認，落實整改結果，做到每企一檔。四、檢查要求各市對這次“回頭看”工作要高度重視，結合實際，制定切實可行的實施方案，確保此次專項整治達到預期效果。三、檢查方式和時間專項檢查“回頭看”工作由各市局組織實施，時間自本通知發(fā)布之日起至10月31日。（四）產品合格證明上是否標注有關信息，保證產品的可追溯性。主體材料是否與產品注冊申報內容一致?，F將專項檢查情況匯報如下：一、總體情況（一）企業(yè)建立的生產質量管理體系是否保持有效運行，并形成文件和記錄。引導企業(yè)向社會公開誠信承諾，承諾所有原輔料均從合法渠道購進，原輔料檢驗合格方可投入生產，切實加強醫(yī)療器械生產的質量管理，落實質量責任制。加快信息化建設步伐，實施藥械網上監(jiān)管系統(tǒng)，通過一年時間的努力，實現經營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以上醫(yī)療機構和綜合門診部全部與我局聯網，實行網上監(jiān)管，提高監(jiān)管效率。有針對性地加大醫(yī)療機構藥械購進驗收、保管養(yǎng)護等與質量密切相關環(huán)節(jié)的檢查，檢查覆蓋率200%，嚴厲查處各類違法違規(guī)行為。開展農村規(guī)范藥房檢查，檢查覆蓋率150%以上；繼續(xù)推進農村藥械配送工程和主導供應商工作，從源頭控制農村藥品質量；充分發(fā)揮協(xié)管員和信息員在農村藥械監(jiān)管中的作用，確保農村藥械質量。認真貫徹《浙江省醫(yī)療機構藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》，加強醫(yī)療機構藥械質量管理。以植入人體的人工晶體等高風險醫(yī)療器械產品及有投訴舉報、存在安全隱患的企業(yè)為重點，依據醫(yī)療器械產品標準和有關規(guī)定，對企業(yè)開辦條件符合性和質量管理體系運行情況進行檢查；對醫(yī)療器械委托生產情況進行全面調查。開展各類專項整治，在全面檢查的基礎上，根據市場情況，有重點地開展體外診斷試劑、口腔義齒和免費體驗類醫(yī)療器械等專項檢查。積極探索更有效的監(jiān)管思路與方法，在醫(yī)療器械生產企業(yè)引入“內部質量管理層級責任制”，強化企業(yè)規(guī)范化操作的自律意識和能力。回顧一年來的工作，雖然我們按要求完成了上級布置的各項指標性的任務，但也存在很大的問題：首先，作為藥械科這樣一個兼?zhèn)淞怂幤泛歪t(yī)療器械監(jiān)管職能的科室而言，我們感覺這二塊工作在側重面上明顯不平衡，究其原因除了客觀上人手過于緊張之外，在主觀上也不能否認有在工作存在救場的現象，疲于應付；二是開辦驗收標準實用性不強，隱形眼鏡經營準入條件過高，無證經營現象較難在短時間內得以遏制；鉆法律空子，免費體驗、銷售醫(yī)療器械的行為得不到妥善的處置；三是對醫(yī)療器械流通領域的日常監(jiān)管力度不夠。三是發(fā)揮了農村協(xié)管員在醫(yī)療器械監(jiān)管中的作用，制定協(xié)管員工作管理制度和考核細則，組織協(xié)管員進行農村醫(yī)療器械和藥品管理檢查。二是推進農村基層醫(yī)療機構醫(yī)療器械的配送工程，實現醫(yī)療器械采購渠道清晰可控。把醫(yī)療機構的醫(yī)療器械管理納入農村“兩網一規(guī)范”建設內容，以創(chuàng)建省級農村藥品“兩網一規(guī)范”示范區(qū)為契機，加強使用醫(yī)療器械的監(jiān)管。除查實一處體驗點確有無證經營的證據被立案查處外，其余幾處經多次跟蹤調查均因無確鑿證據證明其有銷售行為而無法終止其免費體驗的行為。開展了無證經營的免費體驗類醫(yī)療器械的專項摸底與整治。組織開展了區(qū)域內隱形眼鏡及護理液無證經營行為的專項打擊和曝光，立案2起，目前該二起案件已走完行政處罰一般程序的全部手續(xù)，因二當事人拒罰，該二起行政處罰案件將移交法院進行強制執(zhí)行。根據省市局要求對一新報的iii類產品進行注冊核查，結果發(fā)現其某原輔材料來源存在疑問，經過廠方確認后將該情況如實進行了上報。本年度根據國家、省、市局的要求，組織開展了醫(yī)療器械產品注冊證的核查清理及氧氣吸入器的專項檢查工作。接到任務后，我局多次與醫(yī)院領導、設備科科長進行聯系和溝通，截止目前已收到并上報醫(yī)療器械不良事件報告3例。及時調整了藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測中心組成人員，同時對各不良反應監(jiān)測點（藥械生產、經營和使用單位）的監(jiān)測員進行了重新登記，加強對醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測。建立企業(yè)日常工作聯系單制度，隨時了解企業(yè)生產情況、人員變更情況等。三、加大力度，切實加強日常監(jiān)管。寧波亞太生物技術有限公司針對檢查發(fā)現要求整改的問題，投入大量資金對公司的空調、水系統(tǒng)進行了全面改造，同時對體外診斷試劑車間也進行了重新布局，并按gmp要求對潔凈車間進行了改建。積極組織本局工作人員和企業(yè)相關人員參加國家和省市局藥監(jiān)部門組織的內審員培訓。據統(tǒng)計，全區(qū)全年區(qū)新增醫(yī)療器械生產企業(yè)1家，醫(yī)療器械經營企業(yè)5家；駁回醫(yī)療器械經營企業(yè)開辦驗收2家。受市局委托辦理醫(yī)療器械生產、經營企業(yè)開辦、變更等的現場驗收，在驗收過程中堅持達不到開辦驗收標準的堅決不放行，關鍵條件在實際中得不到落實的堅決不放行。XX年，在市局黨委的領導下，緊密結合北侖的實際，充分發(fā)揮北侖的優(yōu)勢，抓住重點，全面覆蓋，協(xié)同推進醫(yī)療器械和藥品監(jiān)管，取得了顯著的成績，保證了區(qū)域百姓的用械安全。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。■ 密切留意尋找機會應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才