【正文】 改善醫(yī)院設備落后，醫(yī)教科研滯后，醫(yī)院發(fā)展遲緩的窘境，醫(yī)院多方努力加大設備投入，先后引進了全自動生化分析儀，東芝彩超，英國等離子內窺鏡系統(tǒng)，奧林巴斯電子胃腸鏡，磁共振成像系統(tǒng)等，改變中醫(yī)院只靠“望、聞、問、切”吃飯的歷史，提高了診療水準。組織人員對有安全隱患的設施進行鑒定和檢修，如高壓消毒設備、高壓電力設施、醫(yī)用急救設施，可利用安全通道?！夺t(yī)療器械法律法規(guī)》及《特種設備安全條例》培訓，正制作《醫(yī)療設備管理法律法規(guī)普及暨我院設備管理實踐》幻燈教學片，進一步增強法律意識，逐漸使設備工作走上制度化、規(guī)范化、法制化的正軌。(三)加強設備管理市場化、法制化建設。如：驗收報表及其工作流程，申購報表及其操作流程，不良事件處理流程及報表。如磁共振成像系統(tǒng)，尿液分析儀，多參數(shù)監(jiān)護儀的購置、組檔、建檔。使全院設備的完好率在90%以上，有效保證臨床使用。第二篇：醫(yī)療器械科工作總結醫(yī)療器械科工作總結醫(yī)院設備科工作總結設備科在設備的管理和維護、計量管理和網絡管理及軟硬件維護作了一系列實實在在的工作。為領導設備工作決策作出積極有益的建議，積極配合各科室作好設備維修和網絡工作，最大限度為臨床服務。利用參加“思科網絡專家神州行”的機會向與會代表學習，增長網絡安全運行及高速運行方面的知識，提升網絡管理及維護方面的能力，推動醫(yī)院計算機應用的健康發(fā)展。加強團隊精神和個人責任培養(yǎng)。(二)加大硬件投入，改善網絡設施。(一)作好全院計算機信息管理系統(tǒng)的網絡管理及軟硬件維護。參加綿陽市電業(yè)協(xié)會舉辦的《電工進網作業(yè)許可》培訓，并取得了電工進網作業(yè)許證，樹立起持證上崗，安全第一的思維意識。積極配合市、縣技術監(jiān)督局及測試所作好設備計量工作。按要求及時上報大型貴重、重點醫(yī)療器械《醫(yī)療機構購進醫(yī)療器械登記表》和《醫(yī)療機構在用醫(yī)療器械登記表》。進一步規(guī)范機器操作流程，建立使用登記，加強設備使用管理。加強設備制度建設，建立健全制度和職責。(二)加強設備管理制度化、規(guī)范化建設。向各位領導匯報如下：第一：作好全院設備的管理和維護。(一)有效地承擔起全院的醫(yī)療設備的維修及保養(yǎng)工作。作好設備的申購、論證、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作。如建立《設備科工作制度》、《醫(yī)療設備管理制度》、《醫(yī)療設備申購制度》、《醫(yī)療設備驗收制度》、《不良事件處理制度》等13項制度和《醫(yī)療設備科科長職責》、《計量管理人員職責》、《醫(yī)療設備采購人員職責》等8項職責。進一步加強設備管理委員會功能，加強設備從采購到報廢的監(jiān)管。積極實施大型醫(yī)療設備的配置許可申報。加強如：b超、心電、x線機、監(jiān)護儀、檢驗儀器的計量檢測，提高設備報告的準確性。(五)加強新設備的引進，新技術的應用，提高醫(yī)院綜合實力。加強數(shù)據安全運行監(jiān)測和維護。遞交《關于醫(yī)院網絡系統(tǒng)現(xiàn)況匯報和升級改造的建議》，申請、建議購入hp370服務器一臺，并進一步改善網絡配置，保證網絡安全高效運行。完善了報表系統(tǒng)。第三：加強協(xié)調和聯(lián)系工作?？傊?，在院領導的關心支持下，在各科室的配合下，設備科進一步按“二甲”及“醫(yī)院管理年”在設備工作方面管理和維(更多請搜索)護要求，使醫(yī)院在設備管理和維護以及醫(yī)院信息化建設方面邁上制度化、規(guī)范化、法制化的新臺階。向各位領導匯報如下：第一：作好全院設備的管理和維護。(二)加強設備管理制度化、規(guī)范化建設。加強設備制度建設，建立健全制度和職責。進一步規(guī)范機器操作流程，建立使用登記，加強設備使用管理。在日常工作中樹立效益意識、質量意識、責任意識。(四)加強設備計量管理和設備安全運用宣傳和實施。該撤出的堅決撤出，該整修的就整修。第二：完善醫(yī)院his系統(tǒng)，加強信息化建設。及時維修網絡硬件和解決軟件運行中的難點問題，保障his系統(tǒng)正常、高效、安全運行。貴重儀器會同有關科室人員進行采購。器械庫按照儀器性質分類保管，帳物相符，注意通風、防潮，保持整潔，防止損壞丟失。各種醫(yī)療器械的請領和保管，須由專人負責，貴重儀器應指定專人使用，定期維護保養(yǎng)。做好維修備件的采購工作。二、根據各科請購計劃和儲備情況編制采購計劃，報請院領導和醫(yī)療器械管理委員會批準執(zhí)行。五、購入或調入的國內外貴重儀器，應由院領導和有關人員參加驗收，然后入庫上帳立卡，建立儀器技術檔案，與有關科室制定領取、使用和管理制度。七、各種醫(yī)療器械的請領和保管，須由專人負責，貴重儀器的報廢、報損、變價、轉讓或無價調撥，由科室填寫申請單，經本科審查后送院領導或上級主管部門批準。二、 根據各科請購計劃和儲備情況編制采購計劃，報院長批準執(zhí)行。五、購入或調入的國內外貴重儀器，應由院領導和相關人員驗收，然后入庫上賬立卡，建立儀器技術檔案，與有關科室制定領取、使用和管理制度。維修人員平時常深入科室進行檢修。有幾個原因。再后來讀了李嘉誠傳。再到后來看到一些經典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。膽量。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。膽量的另一個解析就是放得開。沒有一股什么都不怕的闖勁。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他？總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。第二次是大單丟失的時候。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅持。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。結果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。但是已經深切的體會到了溝通的重要性。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。老大說了五分鐘，我們全明白了。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調整目標。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。而馬云的夢想則是讓他的網絡夢想無限擴張。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。當我睡到自然醒的時候已經快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網上查怎么走。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。這樣只會一而再再而三的碰壁。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。然而到最后要跑醫(yī)院的當天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當可笑的。然而有一次我下定決心要發(fā)信。決策力。這才引起武斷。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產品有價格優(yōu)勢。就這樣猶豫，知道事情不了了之。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。受市局委托辦理醫(yī)療器械生產、經營企業(yè)開辦、變更等的現(xiàn)場驗收，在驗收過程中堅持達不到開辦驗收標準的堅決不放行，關鍵條件在實際中得不到落實的堅決不放行。積極組織本局工作人員和企業(yè)相關人員參加國家和省市局藥監(jiān)部門組織的內審員培訓。三、加大力度，切實加強日常監(jiān)管。及時調整了藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測中心組成人員，同時對各不良反應監(jiān)測點（藥械生產、經營和使用單位）的監(jiān)測員進行了重新登記，加強對醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測。本年度根據國家、省、市局的要求，組織開展了醫(yī)療器械產品注冊證的核查清理及氧氣吸入器的專項檢查工作。組織開展了區(qū)域內隱形眼鏡及護理液無證經營行為的專項