【正文】 研究團 隊：合作模式 團隊人員：姓名 學號 組長：滕艷 100420213 組員：何莉 100420215 宋歌 100420214 李紅 100420314 舒晴 100420313 唐思園 100420311 孟雪 100420219 何西 100420210 程瑜 100420211 。 團購市場是一個很有潛力的市場，但同時他又有很多的不足之處，網(wǎng)站的生存很是脆弱，一丁點的失誤就可能導致整個網(wǎng)站的倒閉（如 1288）。截至 5 月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量更達到了 4500 家之多。 團購行業(yè)作為新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在短短 12 年間急速膨脹，據(jù)易觀國際統(tǒng)計顯示，截至 2021 年底，中國團購市場規(guī)模突破 10 億元，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度 ，今年將達到 40億 ~60 億元。團購網(wǎng)站的公關能力也是一大考驗，團購網(wǎng)站要具備很強的公關能力以防競爭對手的惡性攻擊。 建議規(guī)范團購網(wǎng)的相關法律法規(guī)，以便營造一個良性競爭的環(huán)境。在美國， Groupon(團購網(wǎng)站鼻祖 )與商家之間常?？梢詫崿F(xiàn)盈利 5:5 分成。如今的團購市場是一個大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，誰抓住了市場，抓住了客戶，誰就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品 對聚美優(yōu)品的相關建議： 聚美優(yōu)品可以進行一下社區(qū)的嘗試，給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更 大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺，大家在論壇里來交流購買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設了一個監(jiān)控信息點。 與大多數(shù)化妝品網(wǎng)購企業(yè)推崇 “輕 ”模 式不同，陳歐越來越追求 “重 ”模式。在品類管理上主要以明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售，產(chǎn)品線覆蓋高中低各個市場。衡量企業(yè)績效 企業(yè)戰(zhàn)略目標 確定評價標準 審視戰(zhàn)略基礎 衡量企業(yè)績效 戰(zhàn)略調(diào)整或改革 19 通過對網(wǎng)站在線人數(shù)的統(tǒng)計來計算網(wǎng)站所歡迎程度。 通過每天聚美優(yōu)品網(wǎng)站的瀏覽頻次和注冊用 戶的人數(shù)，來計算企業(yè)的市場占有率和在同行業(yè)中得排名。 控制 戰(zhàn)略控制過程 2021 年放棄價值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。 劉輝 聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁 新加坡南洋理 工大學計算機科學專業(yè)學士，陳歐在南洋理工大學時的學弟。在斯坦福大學就讀管理科學與工程碩士期間認識了陳歐。 26 歲獲得美國斯坦福大學 MBA 學位，成為該校歷史上最年輕的中國 MBA 畢業(yè)生。這是三個高學歷，富有冒險精神與創(chuàng)新精神的年輕人。研發(fā)副總裁劉輝，精通大型 WEB 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB 編程語言如 PHP， Javascript 的開發(fā)框架設計。 企業(yè) 組織 架構(gòu)： 直線職能式 17 5 完備的客戶服務，針對女性特點設計了一系列的客戶服務模式，更顯親和力。以團購形式來運營垂直類女性化妝品 B2C，打造另類的時尚購物平臺。 核心能力 中國第一家也是最大的專業(yè)性女性化妝品網(wǎng)站，聚美優(yōu)品每天有 50 萬頻次的用戶瀏覽， 注冊用戶近 100 萬，占女性化妝品團購市場份額的 60%以上，穩(wěn)居行業(yè)龍頭的地位，成為國內(nèi)領先的女性時尚限時折扣購物平臺。 盈利模式 聚美優(yōu)品是一個利用團購的形式來進行 B2C 的，聚美優(yōu)品就是一個大大的網(wǎng)店，是一個專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似 它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；合作商家的廣告收入：合作 商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金。 為客戶免費提供美容知識 完備的售后服務 30 天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品超越自我，提出化妝品行業(yè)前所未有的最高售后標準 ——30 天拆封無條件退 貨。 5 企業(yè)能力的構(gòu)成 2021 年聚美優(yōu)品在團購市場的占有率為 60%以上，市場增長率 24%，所以聚美優(yōu)品屬于金牛 單位，所以對其應采取維護現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的維護戰(zhàn)略，或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。 （十） 大鵝網(wǎng)是目前國內(nèi)在團購創(chuàng)新領域的比較領先的一家社交化電商網(wǎng)站，其中“微博團購”就是大鵝網(wǎng)的首創(chuàng)，將微博轉(zhuǎn)發(fā)和團購進行了完美的結(jié)合，還有類似團購切客等結(jié)合方式，都給團購行業(yè)帶來了很多新鮮血液。同時，在央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、分眾傳媒、全國8 大城市地鐵、 8 大航空公 司、各大網(wǎng)絡等進行打過魔品牌推廣，年度廣告投放額度超過 5 億元。 （六） 團愛團作為后起之秀，以“將團購進行到底”的口號，勢做最給力的團購平臺！ （七） G 團網(wǎng)作為南方大頭團購網(wǎng)站，以一只身子妖嬈的黑貓 LOGO 形象吸引力眾多的女 15 性消費者。 （三） 目前流量排名大概有三個層次，拉手在獲得 5000 萬風投后，流量最大，美團與大眾點評持 平，糯米和 團持平。 （二） 一起呀團購網(wǎng)站是目前在網(wǎng)絡宣傳推廣中最見成效的團購網(wǎng)站，任何一個社區(qū)網(wǎng)站你都有可能見到其宣傳推廣的 flash 短片。 4 評價 方法： BCG 矩陣 BCG 矩陣分析 2021 年 7 月 9 月的三個月期間，網(wǎng)絡團購市場累計購買金額的月復合成長率為 109%， 3— 9 月期間累計購買金額的增長率為 24%. 按照目 前的增長趨勢，估計 2021 年的全年銷售額將達到 20 億元以上， 2021 年的總體團購市場規(guī)模保守地看為 40 億元，樂觀地看可以達到 100 億元。 3近期將在北京、上海、廣州等地建立庫房，以保障貨源更加可靠、服務更可控 聚美優(yōu)品內(nèi)部定期舉辦各種培訓，讓每一位員工多學。 自己采購，親自包裝供貨，進行嚴格的監(jiān)控管理，避免因為第三方可能出現(xiàn)的貨品問題。也可以站著探討用什么味道滴化妝品，是你的最愛 。后面墻柜中陳列著各式化妝品，配合粉色隔斷，讓辦公室五彩繽紛、空氣中芬芳四溢，仿佛沉浸在日日如春的溫馨舒緩里。 3市場定位 聚美優(yōu)品剛開始的時候的 網(wǎng)站定位是化妝品類的團購站點， 但 當剛剛開始有人在預測未來的團購站點只能剩下 35 家的時候，聚美優(yōu)品就同時也在轉(zhuǎn)移站點的定位了，從原來的化妝品團購站點變成了 化妝品網(wǎng)上零售 B2C 站點。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。女性市場是一個很廣闊的市場。在女性的消費中化妝類是排在第二位的。目標用戶為廣大女性 。市場細分 聚美優(yōu)品采用垂直模式的細分市場，買最暢銷的 20%的化妝品 3 4以團購形式來運營垂直類女性化妝品 B2C，打造另類的時尚購物平臺 。 與蘭蔻、雅詩蘭黛等國際品牌合作，更權威的合作伙伴；他們官方認證確保進貨渠道正規(guī)；通過申請試用體驗裝，切身了解新產(chǎn)品的功效 。 2我們有理由相信聚美優(yōu)品將在用戶體驗層面占領行業(yè)制高點。 聚美優(yōu)品用 “放心，省心，安心 ”三心戰(zhàn)略，保障消費者可以體驗到高品質(zhì)的服務。 在聚美優(yōu)品購買的所有商品均由中華財險質(zhì)量承保。 安心購物 無后顧之憂 質(zhì)量的保證和服務的保障是聚美優(yōu)品不變