【正文】 建議開拓新思路，充分結(jié)合市場定位和消費(fèi)者心理需求來再次吸引80、90的關(guān)注。但是聚美優(yōu)品的廣告只有第一支打的最成功，之后推出的廣告再?zèng)]有掀起之前的熱潮。這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。五、改進(jìn)意見所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。別人看到你的付出，我們看到你的生活。我能經(jīng)得住多大詆毀就能擔(dān)得起多少贊美如果忍耐算是堅(jiān)強(qiáng) 我選擇抵抗如果妥協(xié)算是努力 我選擇爭取如果未來才會(huì)精彩 我也絕不放棄現(xiàn)在 你也許認(rèn)為我瘋狂 就像我認(rèn)為你太過平常我的真實(shí) 會(huì)為我證明自己諾基亞N9 不跟隨奧迪A6L： 見證你的路別人看到你的明天，我們看到你的昨天。青春永不褪色，正如574三原色。新百倫：愛情微電影《看華生逆襲夏洛克》親愛的夏洛克 為了你我把整條街的智商都拉低了。哪有勝利可言？挺住，意味著一切！沒錯(cuò)，我不是演技派。我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。愛表演，不愛扮演；愛奮斗，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。忽視了聚美的真正優(yōu)勢(shì)，聚美優(yōu)品是因?yàn)檎芬约皥F(tuán)購贏得大家青睞。第三，純從廣告執(zhí)行上來看，也看不出什么來。這個(gè)廣告中，除了最后說一句要有優(yōu)惠之外，全篇沒有其他任何對(duì)于其消費(fèi)群體真正關(guān)心的問題作任何詮釋。這并不能給公司和其品牌帶來正面影響。所以才會(huì)看到更多的傳播是帶著惡意和嘲弄的。這對(duì)于觀眾而言，其實(shí)起不到什么對(duì)他公司的宣傳作用。說的刻薄一些，這和一個(gè)有錢人花錢給自己做一個(gè)征婚廣告放到電視臺(tái)去播出是沒有兩樣的。因此具有宣傳效果的是針對(duì)“廣告所宣傳的對(duì)象”，而不是“聚美優(yōu)品”。一時(shí)間，“我是陳歐，我為自己代言”被網(wǎng)友們的奇思妙想改編成各種搞笑的段子，“我是XX，我為自己代言”這句“陳歐體”成了接龍的熱門話題。我要有自己的夢(mèng)想，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”大學(xué)生網(wǎng)友babyface愛深邃的blue說道。”“十幾歲的年齡，我有很多不懂的東西，很多沒經(jīng)歷過的事情?！皬V告挺美的，奮斗的故事也有種振奮感。網(wǎng)友評(píng)價(jià)——“我是在人人網(wǎng)朋友的分享那里看到了這則廣告的視頻版本，隨后又有不少文字狀態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，廣告播出后一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV（獨(dú)立IP）訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，如今UV每天近400萬，一天有20多萬個(gè)訂單。一個(gè)月內(nèi)，陳歐認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬。2013年，陳歐與魏晨合作的廣告《光輝歲月 我為自己代言》優(yōu)酷點(diǎn)擊量為40多萬?？梢哉f，在淘寶的宣傳方面，一個(gè)很大的特色就是由店家、知名淘寶店主等等通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道起到了不可替代的作用。阿里巴巴是中國較大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，2008年9月與淘寶合并。事實(shí)上淘寶作為電子商務(wù)的先驅(qū)之一，可以說占有較大的先天優(yōu)勢(shì)。另外，由于創(chuàng)始人李靜是一位知名電視人，樂蜂旗下也有許多電視節(jié)目，如《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》等等，也為打開市場、品牌宣傳起到了許多助推作用。二、同類產(chǎn)品對(duì)比再來看聚美優(yōu)品與其他電商的對(duì)比，與其定位最接近的當(dāng)屬樂蜂網(wǎng)，樂蜂成立于2008年，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是一家明星達(dá)人運(yùn)營、靜佳自有品牌及美妝垂直電商為一體的平臺(tái)。做為一家電商，這些廣告首先成功地做到吸引消費(fèi)者的第一步，就是讓人主動(dòng)打開它的網(wǎng)站，否則，一切銷售都無從談起。聚美優(yōu)品這一系列廣告的優(yōu)勢(shì)在于，吸引了公眾的關(guān)注，有專家分析，“聚美的廣告運(yùn)用了新聞心理學(xué)和淺度催眠的原理，視頻內(nèi)容反映了受眾下意識(shí)里最真實(shí)的想法，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)，進(jìn)而將視頻內(nèi)的暗示轉(zhuǎn)換為自我暗示，這樣受眾就會(huì)把視頻里的臺(tái)詞與自己結(jié)合，也將視頻的關(guān)注度和接受度發(fā)揮到最大化。在產(chǎn)品銷售上，則是獨(dú)辟蹊徑，主攻化妝品業(yè)務(wù)，而不是像其他許多大型電商什么都賣。我是陳歐，我為自己代言。我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；我們被房價(jià)羞辱，也要讓簡陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖；我們被權(quán)威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸折磨，也要開始說走就走的冒險(xiǎn)。新版“陳歐體”是由聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐本人親自執(zhí)筆，內(nèi)容包涵了80后們對(duì)愛情、對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，鼓勵(lì)奮斗中的人們“即使被權(quán)威漠視，也要為自己的天份保持驕傲”。在新版的“我為自己代言”中，依舊以充滿正能量的勵(lì)志“陳歐體”為主，并加入了微電影及MV的元素。我是陳歐，我為自己代言。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒看到我的汗水。作為公司的CEO，陳歐首先成功地推出并塑造了個(gè)人形象以及背后所蘊(yùn)含的公司品牌的價(jià)值觀?！边@樣一段廣告詞，語言簡短，內(nèi)容勵(lì)志，沒有過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品牌，而是道出了當(dāng)前80后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。第一版的“陳歐體”內(nèi)容如下：“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。2011年，聚美優(yōu)品推出了“我為美麗代言”的廣告，當(dāng)時(shí)是邀請(qǐng)韓庚來擔(dān)當(dāng)品牌代言人。說道聚美優(yōu)品的廣告，最令人印象深刻的顯然是之前風(fēng)靡一時(shí)的“陳歐體”，也就是常常被廣大網(wǎng)友套用的“我為自己代言”廣告。和美麗對(duì)話，做美麗生意，祝愿陳歐和他的聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)有個(gè)更好的未來。相比馬化騰創(chuàng)造了“即時(shí)通訊時(shí)代”，馬云締造了“電商神話”，我們或許不可能有當(dāng)時(shí)一般的機(jī)遇再去做一個(gè)非常大的東西了。因此，電子商務(wù)平臺(tái)的營銷就更需要有所創(chuàng)新。六、對(duì)話“聚美”的收獲這次與聚美優(yōu)品和陳鷗的“對(duì)話”也讓我深刻認(rèn)識(shí)到：電子商務(wù)領(lǐng)域從來都是一個(gè)“機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存”的市場，而新興嬌子聚美優(yōu)品的成長故事不僅僅是80后年輕人在該領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好證明，同時(shí)也是以新銳們力量促進(jìn)了國內(nèi)電商市場的良性健康發(fā)展。聚美優(yōu)品的品類少而精，主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，這樣網(wǎng)站后臺(tái)供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會(huì)降低，從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。在零售業(yè)有個(gè)品類管理定律，“2/8定律”，即20%的商品貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。這也是陳鷗為什么將第二次創(chuàng)業(yè)的目光投放在化妝品行業(yè)，并且最終又由單一團(tuán)購走向更為完善和成熟的垂直B2C電子商務(wù)模式的重要原因。競價(jià)的過程本身就存在服務(wù)質(zhì)量隨之降低的風(fēng)險(xiǎn)，而誠信問題由于企業(yè)規(guī)模良莠不齊也同樣得不到保證。而垂直B2C模式更像是在網(wǎng)上經(jīng)營的專業(yè)店，因其商品種類較單一所以更易管理，而商家以其信譽(yù)作保以及與大品牌的合作，使商品的質(zhì)量有了一定的保障，網(wǎng)站與其做第三方單純組織團(tuán)購不如自己參與經(jīng)營，建立物流，提高了管理效率，實(shí)現(xiàn)了盈利。陳鷗為此還打了一個(gè)比方說，如果說限時(shí)特賣區(qū)是機(jī)場免稅店，那么聚美商城是家樂?；瘖y品專柜。2011年5月，在之前紅杉資本的千萬美元投資基礎(chǔ)之上，陳鷗將聚美優(yōu)品全面轉(zhuǎn)型成B2C網(wǎng)站，其產(chǎn)品線仍集中在美妝領(lǐng)域。他說，聚美優(yōu)品從第一天就是買斷模式，自建倉儲(chǔ)物流，先買貨、驗(yàn)貨，然后再進(jìn)行售賣。如今聚美的合作商家大約有100家，既有歐萊雅、玉蘭油、相宜本草等大眾品牌，也不乏蘭蔻、雅詩蘭黛等國際知名品牌。目前每天推出30個(gè)左右的產(chǎn)品，主要由其買手團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)推薦?！皟r(jià)格戰(zhàn)”讓網(wǎng)站很快聚集起了一批粉絲。四、一路走來，異軍突起成立之初，“團(tuán)美網(wǎng)”仿照國外Groupon的模式進(jìn)行“每日一件”的團(tuán)購。在2011年4月21日，聚美優(yōu)品和人氣小天王韓庚正式簽約，并成為其首位代言人，為此網(wǎng)站增色不少?！敝笳勂馂楹芜x擇化妝品市場，陳鷗這樣解釋道，化妝品的平均利潤在20%30%，屬于高利潤行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價(jià)格虛高的主要原因。電子商務(wù)是虛擬化的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，而曾以計(jì)算機(jī)為專業(yè)的陳鷗在創(chuàng)業(yè)失敗后對(duì)轉(zhuǎn)型的重新準(zhǔn)確定位，終于是見到了曙光，首批生意就帶來了10萬元的收入，而注冊(cè)用戶更是零成本地增長，短短不到半年的時(shí)間就突破了10萬。經(jīng)過大量的市場觀察和數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化妝品市場有著驚人的分量，因而這次創(chuàng)業(yè)，必將會(huì)有不可估量的利潤。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上“百團(tuán)大戰(zhàn)”狼煙四起。二、二度創(chuàng)業(yè)：不言棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場正是由于對(duì)市場調(diào)查的不全面和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，首次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗而告終。最困難時(shí)，他的公司只剩下了幾個(gè)人。但很快，這家游戲廣告公司陷入了窘境。在美國求學(xué)期間，陳鷗曾目睹一家小游戲廣告公司在很短時(shí)間里創(chuàng)造出兩億美元的驚人業(yè)績；回國后，他選擇了這種商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。雖然如今聚美優(yōu)品的成功已經(jīng)被眾人認(rèn)可，然而陳鷗的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程也并非一路順風(fēng)順?biāo)?。本文將以聚美?yōu)品CEO陳歐一路走來的創(chuàng)業(yè)故事為線索，講述80后電子商務(wù)新銳帶著特有的時(shí)間符號(hào)，一舉顛覆傳統(tǒng)，造就出的創(chuàng)業(yè)奇跡。而“聚美優(yōu)品”在這其中，不得不說是一個(gè)十分耀眼的存在。但每年聚美優(yōu)品會(huì)在各商場舉辦許多豐富多彩的促銷活動(dòng)，不僅提升了業(yè)績與知名度，也讓顧客能真正接觸實(shí)物，增強(qiáng)對(duì)聚美優(yōu)品的信任明星代言效應(yīng)第四篇：聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)史天津外國語大學(xué)國際商學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理課程論文（一）題 目： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 專 業(yè)： 年 級(jí)： 班 級(jí)： 任課教師：聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)史王文君 1107534049 金融 2011 11704 孫龍建2014 年 10月內(nèi)容摘要面對(duì)如今風(fēng)起云涌，競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)交易市場，眾多網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，相互促進(jìn)，同時(shí)也相互競爭。這一活動(dòng)不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時(shí)還融合了時(shí)下熱門的微博互動(dòng)活動(dòng)，以禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)條件，更多地刺激了消費(fèi)者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。這些平面廣告在地鐵、報(bào)刊雜志等處隨處可見，廣告風(fēng)格清新、簡約、時(shí)尚、追求品質(zhì)感，并打出“我為美麗代言”的廣告語，提升聚美優(yōu)品的知名度，為進(jìn)一步開拓市場奠定了基礎(chǔ)。報(bào)刊：聯(lián)手電子雜志和美容資訊《MEKA美卡》雜志，以化妝品專家和貼心閨蜜的形象出現(xiàn)，更加貼近女性消費(fèi)者的心理。而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優(yōu)品最大的客戶群體。其他話題：其中一個(gè)就是招聘。右下角時(shí)間倒數(shù)以及表示商品數(shù)量正在不斷減少的九格圖案更是加緊了購買的緊迫感，促使消費(fèi)者能夠更快地下決定購買。在化妝品界的高頻關(guān)鍵詞的利用使得顧客在第一眼就可以了解商品的功能。在這些服務(wù)中，用戶可以交流溝通，交換彼此的意見，解開自己的疑惑，以致找到適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重用戶感受，信息量大，各種信息一目了然。由于聚美優(yōu)品一直強(qiáng)調(diào)和主打的是正品保證，于是在網(wǎng)站上專門有一大板塊來證明，提高可信度，讓消費(fèi)者放心。左邊四分之三的版面是產(chǎn)品推介，右邊四分之一版面就是一些活動(dòng)的聲明或是介紹。：明確清晰，色彩明亮大氣。：聚美優(yōu)品的主頁的主色系是粉色系，迎合了主要消費(fèi)人群是女性的特點(diǎn)，吸引了消費(fèi)者的目光，深受女生歡迎；：除了顏色吸引人，聚美的主頁上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由于是專攻化妝品的網(wǎng)站，當(dāng)然要以美麗為主打。包括網(wǎng)站色彩、布局、溝通，以及涉及到商品的定價(jià)、圖片、說明等等方面。聚美優(yōu)品的唯一載體即是其網(wǎng)站。二、聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究聚美優(yōu)品本身是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)必然成為最重點(diǎn)的內(nèi)容。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級(jí)別投資。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌，啟用“Jumei”全新頂級(jí)域名。2010年3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)創(chuàng)立。然后對(duì)聚美優(yōu)品存在的廣告投入過多、商品種類偏重大而全，競爭者的沖擊以及產(chǎn)品信任度等四個(gè)問題進(jìn)行了分析；最后對(duì)聚美優(yōu)品存在的問題提出了建議。聚美優(yōu)品的存在，真正實(shí)現(xiàn)了線上服務(wù)的“專”、“精”，深度拓展了品牌內(nèi)涵與外延。如今，聚美優(yōu)品已經(jīng)發(fā)展成為了國內(nèi)最具影響力的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站，形成了百萬以上注冊(cè)用戶，日成交近兩萬單，月銷售過了3千萬的發(fā)展規(guī)模。內(nèi)容提要聚美優(yōu)品以“聚集美麗，成人之美”為宗旨，以多件產(chǎn)品限時(shí)搶購和推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售為主要發(fā)展模式，為用戶提供了專業(yè)、完善的服務(wù)，讓美麗變得更加簡單。專注于化妝品行業(yè)，把握好市場細(xì)分的機(jī)遇，從團(tuán)購開始，到現(xiàn)在成為化妝品市場垂直B2C的領(lǐng)頭羊，聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開始，每一個(gè)成長和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動(dòng)。第三篇：聚美優(yōu)品廣告語聚美優(yōu)品廣告語篇一：聚美優(yōu)品廣告詞你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時(shí)代 夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮！篇二：聚美優(yōu)品2013勵(lì)志廣告詞 光輝歲月,我為自己代言光輝歲月，我為自己代言 ——2013聚美優(yōu)品廣告詞從未年輕過的人一定無法體會(huì)這個(gè)世界的偏見我們被世俗拆散也要為愛情勇往直前我們被房價(jià)羞辱也要讓簡陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖我們被權(quán)威漠視也要為自己的天分保持驕傲我們被平庸折磨也要開始說走就走的冒險(xiǎn) 所謂的光輝歲月并不是后來閃耀的日子 而是無人問津時(shí)你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí)你是否有勇氣對(duì)自己忠誠到底我是陳歐我為自己代言篇三：聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析《電子商務(wù)概論結(jié)課論文》聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意模塊分析團(tuán)隊(duì)企業(yè)名稱：聚美優(yōu)品姓 名：南飛燕班 級(jí)：信管1101 學(xué) 號(hào)：1102080101 目錄引言..................................................