【正文】 建議開拓新思路，充分結(jié)合市場定位和消費者心理需求來再次吸引80、90的關(guān)注。但是聚美優(yōu)品的廣告只有第一支打的最成功，之后推出的廣告再沒有掀起之前的熱潮。這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。五、改進意見所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。別人看到你的付出，我們看到你的生活。我能經(jīng)得住多大詆毀就能擔得起多少贊美如果忍耐算是堅強 我選擇抵抗如果妥協(xié)算是努力 我選擇爭取如果未來才會精彩 我也絕不放棄現(xiàn)在 你也許認為我瘋狂 就像我認為你太過平常我的真實 會為我證明自己諾基亞N9 不跟隨奧迪A6L： 見證你的路別人看到你的明天，我們看到你的昨天。青春永不褪色，正如574三原色。新百倫：愛情微電影《看華生逆襲夏洛克》親愛的夏洛克 為了你我把整條街的智商都拉低了。哪有勝利可言？挺住，意味著一切！沒錯，我不是演技派。我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。愛表演，不愛扮演；愛奮斗，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。忽視了聚美的真正優(yōu)勢，聚美優(yōu)品是因為正品以及團購贏得大家青睞。第三，純從廣告執(zhí)行上來看，也看不出什么來。這個廣告中，除了最后說一句要有優(yōu)惠之外，全篇沒有其他任何對于其消費群體真正關(guān)心的問題作任何詮釋。這并不能給公司和其品牌帶來正面影響。所以才會看到更多的傳播是帶著惡意和嘲弄的。這對于觀眾而言，其實起不到什么對他公司的宣傳作用。說的刻薄一些，這和一個有錢人花錢給自己做一個征婚廣告放到電視臺去播出是沒有兩樣的。因此具有宣傳效果的是針對“廣告所宣傳的對象”，而不是“聚美優(yōu)品”。一時間，“我是陳歐，我為自己代言”被網(wǎng)友們的奇思妙想改編成各種搞笑的段子，“我是XX，我為自己代言”這句“陳歐體”成了接龍的熱門話題。我要有自己的夢想，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”大學生網(wǎng)友babyface愛深邃的blue說道?！薄笆畮讱q的年齡，我有很多不懂的東西，很多沒經(jīng)歷過的事情。“廣告挺美的，奮斗的故事也有種振奮感。網(wǎng)友評價——“我是在人人網(wǎng)朋友的分享那里看到了這則廣告的視頻版本，隨后又有不少文字狀態(tài)的轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，廣告播出后一個月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV（獨立IP）訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，如今UV每天近400萬，一天有20多萬個訂單。一個月內(nèi)，陳歐認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬。2013年，陳歐與魏晨合作的廣告《光輝歲月 我為自己代言》優(yōu)酷點擊量為40多萬?？梢哉f，在淘寶的宣傳方面，一個很大的特色就是由店家、知名淘寶店主等等通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道起到了不可替代的作用。阿里巴巴是中國較大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺，2008年9月與淘寶合并。事實上淘寶作為電子商務(wù)的先驅(qū)之一，可以說占有較大的先天優(yōu)勢。另外，由于創(chuàng)始人李靜是一位知名電視人，樂蜂旗下也有許多電視節(jié)目，如《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》等等，也為打開市場、品牌宣傳起到了許多助推作用。二、同類產(chǎn)品對比再來看聚美優(yōu)品與其他電商的對比，與其定位最接近的當屬樂蜂網(wǎng)，樂蜂成立于2008年，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是一家明星達人運營、靜佳自有品牌及美妝垂直電商為一體的平臺。做為一家電商，這些廣告首先成功地做到吸引消費者的第一步，就是讓人主動打開它的網(wǎng)站，否則，一切銷售都無從談起。聚美優(yōu)品這一系列廣告的優(yōu)勢在于，吸引了公眾的關(guān)注，有專家分析，“聚美的廣告運用了新聞心理學和淺度催眠的原理，視頻內(nèi)容反映了受眾下意識里最真實的想法，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生觸動，進而將視頻內(nèi)的暗示轉(zhuǎn)換為自我暗示，這樣受眾就會把視頻里的臺詞與自己結(jié)合，也將視頻的關(guān)注度和接受度發(fā)揮到最大化。在產(chǎn)品銷售上，則是獨辟蹊徑，主攻化妝品業(yè)務(wù)，而不是像其他許多大型電商什么都賣。我是陳歐，我為自己代言。我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現(xiàn)實變得溫暖；我們被權(quán)威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸折磨，也要開始說走就走的冒險。新版“陳歐體”是由聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐本人親自執(zhí)筆，內(nèi)容包涵了80后們對愛情、對夢想的執(zhí)著追求，鼓勵奮斗中的人們“即使被權(quán)威漠視，也要為自己的天份保持驕傲”。在新版的“我為自己代言”中，依舊以充滿正能量的勵志“陳歐體”為主，并加入了微電影及MV的元素。我是陳歐，我為自己代言。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒看到我的汗水。作為公司的CEO，陳歐首先成功地推出并塑造了個人形象以及背后所蘊含的公司品牌的價值觀?！边@樣一段廣告詞，語言簡短，內(nèi)容勵志，沒有過多強調(diào)產(chǎn)品和品牌，而是道出了當前80后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。第一版的“陳歐體”內(nèi)容如下：“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。2011年，聚美優(yōu)品推出了“我為美麗代言”的廣告，當時是邀請韓庚來擔當品牌代言人。說道聚美優(yōu)品的廣告，最令人印象深刻的顯然是之前風靡一時的“陳歐體”，也就是常常被廣大網(wǎng)友套用的“我為自己代言”廣告。和美麗對話，做美麗生意，祝愿陳歐和他的聚美優(yōu)品團隊有個更好的未來。相比馬化騰創(chuàng)造了“即時通訊時代”，馬云締造了“電商神話”，我們或許不可能有當時一般的機遇再去做一個非常大的東西了。因此，電子商務(wù)平臺的營銷就更需要有所創(chuàng)新。六、對話“聚美”的收獲這次與聚美優(yōu)品和陳鷗的“對話”也讓我深刻認識到：電子商務(wù)領(lǐng)域從來都是一個“機會與風險并存”的市場，而新興嬌子聚美優(yōu)品的成長故事不僅僅是80后年輕人在該領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的一個很好證明，同時也是以新銳們力量促進了國內(nèi)電商市場的良性健康發(fā)展。聚美優(yōu)品的品類少而精，主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，這樣網(wǎng)站后臺供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會降低，從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。在零售業(yè)有個品類管理定律，“2/8定律”，即20%的商品貢獻80%的營業(yè)額。這也是陳鷗為什么將第二次創(chuàng)業(yè)的目光投放在化妝品行業(yè)，并且最終又由單一團購走向更為完善和成熟的垂直B2C電子商務(wù)模式的重要原因。競價的過程本身就存在服務(wù)質(zhì)量隨之降低的風險，而誠信問題由于企業(yè)規(guī)模良莠不齊也同樣得不到保證。而垂直B2C模式更像是在網(wǎng)上經(jīng)營的專業(yè)店，因其商品種類較單一所以更易管理，而商家以其信譽作保以及與大品牌的合作，使商品的質(zhì)量有了一定的保障，網(wǎng)站與其做第三方單純組織團購不如自己參與經(jīng)營，建立物流，提高了管理效率，實現(xiàn)了盈利。陳鷗為此還打了一個比方說，如果說限時特賣區(qū)是機場免稅店，那么聚美商城是家樂?；瘖y品專柜。2011年5月，在之前紅杉資本的千萬美元投資基礎(chǔ)之上，陳鷗將聚美優(yōu)品全面轉(zhuǎn)型成B2C網(wǎng)站，其產(chǎn)品線仍集中在美妝領(lǐng)域。他說，聚美優(yōu)品從第一天就是買斷模式，自建倉儲物流，先買貨、驗貨，然后再進行售賣。如今聚美的合作商家大約有100家，既有歐萊雅、玉蘭油、相宜本草等大眾品牌，也不乏蘭蔻、雅詩蘭黛等國際知名品牌。目前每天推出30個左右的產(chǎn)品，主要由其買手團隊和編輯團隊推薦?！皟r格戰(zhàn)”讓網(wǎng)站很快聚集起了一批粉絲。四、一路走來，異軍突起成立之初，“團美網(wǎng)”仿照國外Groupon的模式進行“每日一件”的團購。在2011年4月21日，聚美優(yōu)品和人氣小天王韓庚正式簽約，并成為其首位代言人，為此網(wǎng)站增色不少?！敝笳勂馂楹芜x擇化妝品市場，陳鷗這樣解釋道，化妝品的平均利潤在20%30%，屬于高利潤行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價格虛高的主要原因。電子商務(wù)是虛擬化的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，而曾以計算機為專業(yè)的陳鷗在創(chuàng)業(yè)失敗后對轉(zhuǎn)型的重新準確定位，終于是見到了曙光，首批生意就帶來了10萬元的收入，而注冊用戶更是零成本地增長，短短不到半年的時間就突破了10萬。經(jīng)過大量的市場觀察和數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化妝品市場有著驚人的分量，因而這次創(chuàng)業(yè)，必將會有不可估量的利潤。彼時，互聯(lián)網(wǎng)上“百團大戰(zhàn)”狼煙四起。二、二度創(chuàng)業(yè)：不言棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場正是由于對市場調(diào)查的不全面和經(jīng)驗的欠缺，首次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗而告終。最困難時，他的公司只剩下了幾個人。但很快，這家游戲廣告公司陷入了窘境。在美國求學期間，陳鷗曾目睹一家小游戲廣告公司在很短時間里創(chuàng)造出兩億美元的驚人業(yè)績；回國后，他選擇了這種商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。雖然如今聚美優(yōu)品的成功已經(jīng)被眾人認可，然而陳鷗的整個創(chuàng)業(yè)歷程也并非一路順風順水。本文將以聚美優(yōu)品CEO陳歐一路走來的創(chuàng)業(yè)故事為線索，講述80后電子商務(wù)新銳帶著特有的時間符號，一舉顛覆傳統(tǒng)，造就出的創(chuàng)業(yè)奇跡。而“聚美優(yōu)品”在這其中，不得不說是一個十分耀眼的存在。第四篇：聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)史天津外國語大學國際商學院 創(chuàng)業(yè)管理課程論文（一）題 目： 姓 名： 學 號： 專 業(yè)： 年 級： 班 級： 任課教師：聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)史王文君 1107534049 金融 2011 11704 孫龍建2014 年 10月內(nèi)容摘要面對如今風起云涌，競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)交易市場，眾多網(wǎng)絡(luò)交易平臺在機遇和挑戰(zhàn)面前，相互促進，同時也相互競爭。同時，聚美優(yōu)品鄭重承諾30天內(nèi)無條件退換貨，有百余名客服，每天服務(wù)上萬的用戶。市場定位聚美優(yōu)品剛開始的時候的網(wǎng)站定位是化妝品類的團購站點，但當剛剛開始有人在預(yù)測未來的團購站點只能剩下35家的時候，聚美優(yōu)品就同時也在轉(zhuǎn)移站點的定位了，從原來的化妝品團購站點變成了化妝品網(wǎng)上零售B2C站點。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關(guān)愛自己的同時，也不忘關(guān)心家人。在女性的消費中化妝類是排在第二位的。企業(yè)宗旨：聚集美麗，成人之美目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大的化妝品團購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個以團購模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。讓消費者擁有良好的服務(wù)體驗，進而取得消費者的信任。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡單。其前身為團美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。第三篇：聚美優(yōu)品市場分析聚美優(yōu)品市場分析12應(yīng)用心理學于立亭 121344113聚美優(yōu)品一、企業(yè)文化聚美優(yōu)品（前團美網(wǎng)），是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。第二次會議，10月10日，討論論文寫作大綱，交流資料搜集情況，并進行了進一步搜集資料和論文寫作部分的分工。感謝大家的配合。??我對聚美優(yōu)品確實沒有什么還能說的了，你們想要補充什么就??求補充??五． 小組討論歷程回顧與評估經(jīng)過這一次的小組作業(yè)，我們五個人都對聚美優(yōu)品有了更全面的了解，同時通過聚美優(yōu)品也更多地了解到了當前電子商務(wù)市場以及化妝品市場的大致情況。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個別活動的影響而受損，如何更加地貼近消費者的需求，在這個消費者至上的時代，真正地取悅消費者。隨著時間的推移，聚美優(yōu)品現(xiàn)有的推廣策略也必須要發(fā)生更多的適應(yīng)時代的變幻。隨著電子商務(wù)的愈發(fā)繁榮，市場上勢必會出現(xiàn)聚美優(yōu)品的對手企業(yè)，可能會比聚美優(yōu)品更加地貼近消費者。在此，我們大膽對聚美優(yōu)品的發(fā)展前景進行分析和推導。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。還可以將廣大的學生定位為另一大消費群體。首先明確聚美的客戶群體是以女性消費者為主，聚美可以通過嘗試在其他專業(yè)女性用品網(wǎng)站進行友情鏈接等宣傳。作為一個專業(yè)化妝品的團購網(wǎng)，聚美優(yōu)品是做得比較成功的。（3）網(wǎng)站推廣評價（曉玲麻煩你看看評價和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實到了每一個角落。加上陳歐此前在過《非你莫屬》和《Lady呱呱》等很多節(jié)目中出鏡，及其微博互動的影響力，已經(jīng)具有眾多粉絲群?？梢哉f，陳歐在消費者中激起的浪潮甚至趕超了其他明星。不少觀眾坦言，很少見到有CEO自己出來代言的，更何況是這么“帥氣”的創(chuàng)始人。作為一個80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽光的外形。而韓庚的帥氣，必然擁有眾多愛美麗、愛時尚的粉絲，與聚美優(yōu)品“為美麗代言”相得益彰。而作為聚美優(yōu)品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都盡職的進行著聚美的宣傳，極大的提高了聚美的知名度。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。而聚美優(yōu)品的目標客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。通過明星與粉絲顧客間的互動，為聚美優(yōu)品培養(yǎng)出一批固定的顧客群。韓庚、尚雯婕、王櫟鑫、牛奶咖啡等人出席當天活動。除此之外，聚美優(yōu)品每年都會舉行周年慶活動。③ 賣場促銷活動聚美優(yōu)品沒有實體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費。② 主題活動推廣聚美優(yōu)品推出地鐵海報，并舉辦“隨手拍”活動——只要隨手拍下該則廣告并發(fā)送到微博聚美優(yōu)品，并添加隨手拍聚美標簽，即可獲得禮品。這些平面廣告在地鐵、報刊雜志等處隨處可見，廣告風格清新、簡約、時尚、追求品質(zhì)感，并打出“我為美麗代言”的廣告語，提升聚美優(yōu)品的知名度，為進一步開拓市場奠定了基礎(chǔ)。報刊：聯(lián)手電子雜志和美容資訊《MEKA美卡》雜志，以化妝品專家和貼心閨蜜的形象出現(xiàn)，更加貼近女性消費者的心理。通過電視節(jié)目的互動，不僅為自己吸納了各類優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。其二是聚美優(yōu)品及其CEO陳鷗積極參與電視節(jié)目，極大地增加了聚美優(yōu)品的曝光率，