藥事管理學期末論文(參考版)
2024-12-20 22:38本頁面
【正文】 。 ④ 除了考慮競爭對手的因素， 還要考慮產(chǎn)品本身所處的銷售階段、季節(jié)或其他節(jié)假日等因素，是否在市場具有一定的知名度，有沒有一定的消費人群基礎。 ② 促銷策劃要周密，且信息一定要高度保密。如案例中 “ 張大寧 ” 一般為月底進行促銷活動，補腎養(yǎng)血膠囊選擇月中開始，就讓其措手不及，無法及時進行廣告預熱和備貨事宜。前者自然無法使促銷活動如期舉行，而后者就是為別人作了嫁衣。此時同類產(chǎn)品 廣告力度大，種類多，勢必分散了消費者的注意力，即使是名牌，即使你苦口婆心的告訴消費者說大品牌值得信任，這個時候聲音也太微弱，形成不了充分的勢能?；顒忧坝忠?5 個整版加強蓄勢，市場預熱充分。這種勢能可以理解為廣告所積累的消費者潛在的消費欲望，這種消費欲望壘得越高，選擇合適的促銷時機給予滿足或釋放，效果就會好很 7 多。 案例分析： 促銷要審時度勢 一、促銷活動前期宣傳要蓄勢 如筑壩蓄水一樣，壩越高，水蓄得越多，所積累的能量就越大，爆發(fā)力也就越強。由于此次推出的活動準備周密、軟文犀利、廣告強勢、動作迅速、促銷力度夠大，一時間全城都在談論平價補腎，銷量直線上升，火暴異常 !而競爭產(chǎn)品根本無法在補腎養(yǎng)血膠囊強勢的廣告攻勢下有所反應，因為補腎養(yǎng)血膠囊鋒芒畢露，避之都惟恐不及，又有誰敢應戰(zhàn)呢 ?雖然 “ 張大寧 ” 在補腎養(yǎng)血膠囊推出活動的第 7 天開始也以促銷對應，但是沒有達到效果。 推出時機較好，無強勢產(chǎn)品競爭。 資金實力雄厚，可進行強力廣告支持。 6 雖然如此，補腎養(yǎng)血膠囊推出促銷活動也還具有一定的優(yōu)勢： 前期廣告力度大，具有相當?shù)闹取? 但是由于補腎養(yǎng)血膠囊的功效承諾與實際療效并不相符，造成二次購買率相當之低，雖然廣告力度、終端推廣沒有出現(xiàn)問題，但是市場出現(xiàn)疲態(tài)，經(jīng)過仔細分析并會同客戶緊急磋商，他們決定在 11 月中開展特價促銷活動拯救市場頹勢。 失敗案例： 2021 年 9 月
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