【正文】 。 產(chǎn)品成本占 25%，計(jì)： 375萬(wàn)； 市場(chǎng)各項(xiàng) 支持費(fèi)用占 25%，計(jì)： 375萬(wàn)； 會(huì)員促銷費(fèi)用 3%： 45萬(wàn) 廣告費(fèi)用： 5%，計(jì)： 75萬(wàn)； 辦公及人員成本（提成、差旅） 12%： 180萬(wàn) 會(huì)議費(fèi)用： 3%： 45萬(wàn)； 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2%，計(jì)： 30萬(wàn) 共計(jì) 75%： 1125萬(wàn) 利潤(rùn)： 1500萬(wàn) 1125萬(wàn) =375萬(wàn) 用二年的時(shí)間收回第一期投資。成人渠道完成： 750萬(wàn)；嬰童渠道完成： 500萬(wàn)；水療館完成： 250萬(wàn)。 產(chǎn)品成本占 30%，計(jì)： 240萬(wàn)； 市場(chǎng)各項(xiàng)支持費(fèi)用占 30%計(jì)： 240萬(wàn)； 廣告費(fèi) 用 %計(jì)： 20萬(wàn) 會(huì)員促銷費(fèi)用 2%： 16萬(wàn) 辦公及人員成本（提成、差旅） 15%： 120萬(wàn) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 3%： 24萬(wàn) 共計(jì)： 82%計(jì)： 656萬(wàn) 利潤(rùn)： 800萬(wàn) — 656萬(wàn) =144萬(wàn) 二）第二年預(yù)計(jì)投資： 150萬(wàn) (用于新品開(kāi)發(fā) ) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：成人渠道 30個(gè)代理商；嬰童渠道： 20個(gè)代理商；水療館： 30家。成人渠道完成： 550萬(wàn)，嬰童渠道完成： 250萬(wàn)。 二） 第一年：發(fā)展成人渠道 20個(gè)代理商；嬰童渠道： 10個(gè)代理。選擇范圍：蔣勤勤、翁紅、 重點(diǎn)人物：徐露（有個(gè)三歲的女兒） 七）廣告投入 (預(yù)算 ) 全年雜志廣告投入共計(jì)約： 20萬(wàn) 占總投資成本的 4% 八）辦公室、倉(cāng)庫(kù)及人員成本投入（預(yù)算） 固定成本： 辦公室費(fèi)用 （預(yù)計(jì) 4個(gè)月）約： 8萬(wàn) 人員底薪 （以下人員分批到位） 職位 人數(shù) 底菥 (元 ) 話費(fèi)補(bǔ)助 合計(jì) (元 ) 營(yíng) 運(yùn) 總 監(jiān)（ 前 期 到位） 1 13000 600元 13600 培訓(xùn)部經(jīng)理（ 前 期 到位） 1 6500 200 6700 婦 幼 專 家（產(chǎn)品面市前二周） 1 3800 200 4000 區(qū) 域 經(jīng) 理 6 3000 400 20400 （產(chǎn)品面市前二周） 培 訓(xùn) 老 師（產(chǎn)品面市前二周） 5 3000 200 16000 策劃（前期到位） 1人 4500 無(wú) 4500 設(shè)計(jì)（前期到位） 1人 4000 無(wú) 4000 會(huì)計(jì)（前期到位） 1 2800 無(wú) 2800 出納兼行政（ 前 期 到位） 1 2200 無(wú) 2200 客 服 主 管（產(chǎn)品面市前一個(gè)月） 1 3500 無(wú) 3500 客 服 專 員（產(chǎn)品面市前二周） 1 2800 無(wú) 2800 品 管 專 員（產(chǎn)品面市1 2800 200 3000 前二個(gè)月） 倉(cāng)庫(kù)管理員（ 前 期 到位） 2 平均： 2021元 無(wú) 4000 總計(jì) 13 87300 出差費(fèi)用： 4萬(wàn) /月，按四個(gè)月計(jì)： 16萬(wàn) 倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用： 3000元 /月 以上以 4個(gè)月預(yù)計(jì)： 50萬(wàn) 占總投資成本的： 10% 九）、會(huì)議費(fèi)用 ：約 30萬(wàn)，占總投資成本： 6% 十）、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 ： 15萬(wàn)，占總投資成本： 3% 以上項(xiàng)合計(jì)約： 505萬(wàn)左右。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 九、招商模式 以培訓(xùn)、教育的會(huì)議模式進(jìn)行招商 —— 針對(duì)成人渠道代理商； 專業(yè)媒體平面廣告 —— 化妝品報(bào)、女友等； 利用業(yè)務(wù)人員現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)； 新聞發(fā)布會(huì)； 十、培訓(xùn)模式 加強(qiáng)培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)，將專業(yè)與銷售相結(jié)合，做到既能減少教育市場(chǎng)的成本，又能讓市場(chǎng)快速掌握基礎(chǔ)知識(shí)使銷量增加。我們可以通過(guò)當(dāng)?shù)丶用说昱e辦親子活動(dòng)，在活動(dòng)上向 小朋友傳遞愛(ài)的觀念及如何去行動(dòng)，拉近父母與子女之間的關(guān)系，增加品牌認(rèn)知度與知名度。 第二部分：品牌推廣 “愛(ài)心”終端活動(dòng)（ 3—— 12 歲） 中國(guó)的父母對(duì)于子女的愛(ài)既濃厚又含蓄 ,多數(shù)情況下大部分父母都羞于在子女面前說(shuō)出；“我愛(ài)你”而將全部的愛(ài)都轉(zhuǎn)化在行動(dòng)里。 促銷活動(dòng) 通過(guò)傳統(tǒng)的買贈(zèng)將產(chǎn)品與嬰幼兒用品、玩具結(jié)合起來(lái)以增加終端的銷售額。 4）多渠道并行，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。 2）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，形成區(qū)域市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，也增加了代理商的信心，并鼓舞代理商的團(tuán)隊(duì)更多的參與我們的銷售中。 2）各區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)人制定每月的回款計(jì)劃及活動(dòng)方案，并由總部進(jìn)行考核，發(fā)展?fàn)顩r良好的區(qū)域，可以適當(dāng)增加市場(chǎng)跟進(jìn)人員。 九、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 找什么樣的銷售人員？ 1）、有嬰童渠道的銷售人員 2）、有連鎖店網(wǎng)絡(luò)資源的銷售人員 3）、對(duì)嬰童市場(chǎng)有清晰思路的銷售人員 4）、 4 個(gè)成人市場(chǎng)銷售人員， 2—— 3 個(gè)嬰童市場(chǎng)銷售人員 找什么樣的培訓(xùn)人員？ 1）、有婦幼保健院、嬰兒食品公司、幼兒園教師等工作經(jīng)驗(yàn)者 2）年齡稍大，最好有過(guò)生育經(jīng)驗(yàn)的化妝品公司培訓(xùn)從業(yè)者 3）有愛(ài)心，有耐心，相貌溫和 為什么設(shè)立品質(zhì)管理專員 1）此人要十分了解國(guó)內(nèi)嬰幼兒市場(chǎng)的需 求及對(duì)產(chǎn)品的要求； 2）熟悉相關(guān)國(guó)家對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的法律法規(guī)；熟悉各認(rèn)證機(jī)構(gòu)的作業(yè)流程。寶寶用的乳霜類價(jià)格： 35—— 55 之間；洗護(hù)價(jià)格： 20—— 30 元之間；洗液價(jià)格： 20 元以上 設(shè)計(jì)理念：為消費(fèi)者傳遞安全、健康和愛(ài)，讓媽媽和小朋友看見(jiàn)后打心眼里喜歡和信任。無(wú)論在選材、配方、生產(chǎn)、灌裝、包裝及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等等哪個(gè)程序上，都要做到產(chǎn)品的品質(zhì)不能出問(wèn)題，要始終如一。通過(guò)品牌滲透性的宣傳和教育，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感和忠誠(chéng)度，從而提升品牌的美譽(yù)度。 一、 品牌名 ：保寶、寶樂(lè)、貝貝樂(lè)、小蜜蜂、小白兔 … .. 二、 品牌理念 —— 愛(ài)與環(huán)保 細(xì)致呵護(hù)，寶寶的安全最重要 **，媽媽和我一起用 愛(ài)，在我愛(ài)和愛(ài)我的人中傳遞 雖然我小，可我也愛(ài)環(huán)保 做足有關(guān)“愛(ài)”的工作，讓品牌內(nèi)涵中有關(guān)愛(ài)的部分充分發(fā)揮，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能深刻地體會(huì)到這點(diǎn)。我們有責(zé)任做最好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者，做最出色的公司讓代理商及終端店得到更多的利益和不斷的成長(zhǎng)擴(kuò)大，做深厚的文化讓我們?cè)谑袌?chǎng)上鼎立成為這個(gè)行 業(yè)里的翹楚。我們不能低 估現(xiàn)在的父母?jìng)儗?duì)子女的愛(ài)有多深有多強(qiáng)烈，他們不僅僅需要更好的產(chǎn)品更重要的是他們需要更安全、更有內(nèi)涵、更能給他們帶來(lái)無(wú)形幫助的產(chǎn)品和品牌。 品牌規(guī)劃 我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)項(xiàng)目？ 現(xiàn)在的嬰童市場(chǎng)如同十年前的成人化妝品市場(chǎng)，小荷小露尖尖角。 從信息來(lái)源及影響因素來(lái)看，年輕媽媽購(gòu)買嬰幼兒產(chǎn)品時(shí)，受 “有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹 ”影響的比例占 %，占第二位（第一位自己決定購(gòu)買的產(chǎn)品的牌子）。相比之下， 3－ 5 歲的兒童的父母親對(duì)護(hù)膚品的“ 防蚊蟲叮咬 ”尤為關(guān)注； 5－ 10 歲孩子的父母親對(duì)護(hù)膚品的價(jià)格十分敏感。 從對(duì) 1－ 3 歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關(guān)注因素的相關(guān)分析中， “富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤(rùn)皮膚 ”排在第二位（第一位為安全無(wú)任何毒副作用）。也就是說(shuō)，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當(dāng)其重的。第二 位殺菌消炎，比例為 %,第三位為富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤(rùn)皮膚，比例為 %。 %,的消費(fèi)者是在生痱子時(shí)購(gòu)買。治痱子為次。不同于一般的日用消費(fèi)品。習(xí)慣購(gòu)買套裝的約占 20%。購(gòu)買兩支只占 %。 C、嬰幼兒護(hù)膚品單次購(gòu)買數(shù)量少，購(gòu)買周期比較長(zhǎng)。而且爽身粉已在消費(fèi)者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺(jué)效果好。 B、消費(fèi)者長(zhǎng)期習(xí)慣使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。 從