【正文】 。 產(chǎn)品成本占 25%，計： 375萬； 市場各項 支持費用占 25%，計： 375萬； 會員促銷費用 3%： 45萬 廣告費用： 5%，計： 75萬； 辦公及人員成本（提成、差旅） 12%： 180萬 會議費用： 3%： 45萬； 不可預計費用 2%，計： 30萬 共計 75%： 1125萬 利潤： 1500萬 1125萬 =375萬 用二年的時間收回第一期投資。成人渠道完成： 750萬；嬰童渠道完成： 500萬；水療館完成： 250萬。 產(chǎn)品成本占 30%，計： 240萬； 市場各項支持費用占 30%計： 240萬； 廣告費 用 %計： 20萬 會員促銷費用 2%： 16萬 辦公及人員成本（提成、差旅） 15%： 120萬 不可預計費用 3%： 24萬 共計： 82%計： 656萬 利潤： 800萬 — 656萬 =144萬 二）第二年預計投資： 150萬 (用于新品開發(fā) ) 市場開發(fā)：成人渠道 30個代理商；嬰童渠道： 20個代理商；水療館： 30家。成人渠道完成： 550萬，嬰童渠道完成： 250萬。 二） 第一年：發(fā)展成人渠道 20個代理商；嬰童渠道： 10個代理。選擇范圍：蔣勤勤、翁紅、 重點人物：徐露（有個三歲的女兒） 七）廣告投入 (預算 ) 全年雜志廣告投入共計約： 20萬 占總投資成本的 4% 八）辦公室、倉庫及人員成本投入（預算） 固定成本： 辦公室費用 （預計 4個月）約： 8萬 人員底薪 （以下人員分批到位） 職位 人數(shù) 底菥 (元 ) 話費補助 合計 (元 ) 營 運 總 監(jiān)（ 前 期 到位） 1 13000 600元 13600 培訓部經(jīng)理（ 前 期 到位） 1 6500 200 6700 婦 幼 專 家（產(chǎn)品面市前二周） 1 3800 200 4000 區(qū) 域 經(jīng) 理 6 3000 400 20400 （產(chǎn)品面市前二周） 培 訓 老 師（產(chǎn)品面市前二周） 5 3000 200 16000 策劃（前期到位） 1人 4500 無 4500 設計（前期到位） 1人 4000 無 4000 會計（前期到位） 1 2800 無 2800 出納兼行政（ 前 期 到位） 1 2200 無 2200 客 服 主 管（產(chǎn)品面市前一個月） 1 3500 無 3500 客 服 專 員（產(chǎn)品面市前二周） 1 2800 無 2800 品 管 專 員（產(chǎn)品面市1 2800 200 3000 前二個月） 倉庫管理員（ 前 期 到位） 2 平均： 2021元 無 4000 總計 13 87300 出差費用： 4萬 /月，按四個月計： 16萬 倉庫費用： 3000元 /月 以上以 4個月預計： 50萬 占總投資成本的： 10% 九）、會議費用 ：約 30萬，占總投資成本： 6% 十）、不可預計費用 ： 15萬，占總投資成本： 3% 以上項合計約： 505萬左右。 網(wǎng)絡營銷 九、招商模式 以培訓、教育的會議模式進行招商 —— 針對成人渠道代理商； 專業(yè)媒體平面廣告 —— 化妝品報、女友等； 利用業(yè)務人員現(xiàn)有網(wǎng)絡； 新聞發(fā)布會； 十、培訓模式 加強培訓隊伍的建設，將專業(yè)與銷售相結合，做到既能減少教育市場的成本，又能讓市場快速掌握基礎知識使銷量增加。我們可以通過當?shù)丶用说昱e辦親子活動，在活動上向 小朋友傳遞愛的觀念及如何去行動，拉近父母與子女之間的關系，增加品牌認知度與知名度。 第二部分：品牌推廣 “愛心”終端活動（ 3—— 12 歲） 中國的父母對于子女的愛既濃厚又含蓄 ,多數(shù)情況下大部分父母都羞于在子女面前說出；“我愛你”而將全部的愛都轉化在行動里。 促銷活動 通過傳統(tǒng)的買贈將產(chǎn)品與嬰幼兒用品、玩具結合起來以增加終端的銷售額。 4）多渠道并行，增加網(wǎng)點數(shù)。 2）增強團隊凝聚力，形成區(qū)域市場的良性競爭，也增加了代理商的信心，并鼓舞代理商的團隊更多的參與我們的銷售中。 2）各區(qū)域內(nèi)負責人制定每月的回款計劃及活動方案，并由總部進行考核，發(fā)展狀況良好的區(qū)域，可以適當增加市場跟進人員。 九、營運團隊組織架構 找什么樣的銷售人員？ 1）、有嬰童渠道的銷售人員 2）、有連鎖店網(wǎng)絡資源的銷售人員 3）、對嬰童市場有清晰思路的銷售人員 4）、 4 個成人市場銷售人員， 2—— 3 個嬰童市場銷售人員 找什么樣的培訓人員？ 1）、有婦幼保健院、嬰兒食品公司、幼兒園教師等工作經(jīng)驗者 2）年齡稍大，最好有過生育經(jīng)驗的化妝品公司培訓從業(yè)者 3）有愛心，有耐心，相貌溫和 為什么設立品質管理專員 1）此人要十分了解國內(nèi)嬰幼兒市場的需 求及對產(chǎn)品的要求； 2）熟悉相關國家對嬰幼兒產(chǎn)品的法律法規(guī)；熟悉各認證機構的作業(yè)流程。寶寶用的乳霜類價格： 35—— 55 之間；洗護價格： 20—— 30 元之間；洗液價格： 20 元以上 設計理念：為消費者傳遞安全、健康和愛，讓媽媽和小朋友看見后打心眼里喜歡和信任。無論在選材、配方、生產(chǎn)、灌裝、包裝及運輸、倉儲等等哪個程序上，都要做到產(chǎn)品的品質不能出問題，要始終如一。通過品牌滲透性的宣傳和教育，使消費者對品牌產(chǎn)生信任感和忠誠度，從而提升品牌的美譽度。 一、 品牌名 ：保寶、寶樂、貝貝樂、小蜜蜂、小白兔 … .. 二、 品牌理念 —— 愛與環(huán)保 細致呵護，寶寶的安全最重要 **，媽媽和我一起用 愛，在我愛和愛我的人中傳遞 雖然我小，可我也愛環(huán)保 做足有關“愛”的工作，讓品牌內(nèi)涵中有關愛的部分充分發(fā)揮，讓消費者在購買產(chǎn)品時能深刻地體會到這點。我們有責任做最好的產(chǎn)品給到消費者，做最出色的公司讓代理商及終端店得到更多的利益和不斷的成長擴大，做深厚的文化讓我們在市場上鼎立成為這個行 業(yè)里的翹楚。我們不能低 估現(xiàn)在的父母們對子女的愛有多深有多強烈，他們不僅僅需要更好的產(chǎn)品更重要的是他們需要更安全、更有內(nèi)涵、更能給他們帶來無形幫助的產(chǎn)品和品牌。 品牌規(guī)劃 我們?yōu)槭裁匆鲞@個項目？ 現(xiàn)在的嬰童市場如同十年前的成人化妝品市場，小荷小露尖尖角。 從信息來源及影響因素來看，年輕媽媽購買嬰幼兒產(chǎn)品時，受 “有經(jīng)驗的朋友介紹 ”影響的比例占 %，占第二位（第一位自己決定購買的產(chǎn)品的牌子）。相比之下， 3－ 5 歲的兒童的父母親對護膚品的“ 防蚊蟲叮咬 ”尤為關注； 5－ 10 歲孩子的父母親對護膚品的價格十分敏感。 從對 1－ 3 歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關注因素的相關分析中， “富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚 ”排在第二位（第一位為安全無任何毒副作用）。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當其重的。第二 位殺菌消炎，比例為 %,第三位為富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚，比例為 %。 %,的消費者是在生痱子時購買。治痱子為次。不同于一般的日用消費品。習慣購買套裝的約占 20%。購買兩支只占 %。 C、嬰幼兒護膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。而且爽身粉已在消費者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺效果好。 B、消費者長期習慣使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。 從