【正文】 品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸 ——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。 消費者消費形態(tài)研究 母嬰用品要想贏得消費者，制勝的法寶就是品牌，這一點在消費者的消費形態(tài)中很明顯：近九成的消費者會選擇有品牌的產(chǎn)品；而且母嬰用品的消費者，一旦認定了某個品牌，則其忠誠度很高，不會輕易轉(zhuǎn)換自己使用的品牌：近八成的人認為自己會堅持購買自己喜歡的品牌。 消費者購買行為分析 從消費者消費行為，探析終端經(jīng)營之道。 母嬰報刊仍將保持高速增長。一是因針對性比較強，二是因為相比于首頁廣告，價格相對較低。在嬰兒潮的直接拉動下，母嬰行業(yè)已迎來發(fā)展的最佳時期，各類母嬰用品廠商都加大了廣告投放力度，在品牌塑造及產(chǎn)品推廣方面加大了投入。 零售終端發(fā)展趨勢 由于市場規(guī)模的迅速擴大，業(yè)內(nèi)商家競爭的日趨激烈，行業(yè)將呈現(xiàn)以下變化趨勢：資本重組行業(yè)格局、職業(yè)經(jīng)理人重塑競爭格局、競爭重心開始下移、產(chǎn)品體系發(fā)生變化、行業(yè)服務(wù)機構(gòu)出現(xiàn)。更加顯著的變化體現(xiàn)在各城市零售網(wǎng)點的急劇增加。 同時由于超市 /大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。同時，目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式大規(guī)模出現(xiàn)，并展示了良好的盈利能力。 C 母嬰用品市場將成就新的禮品市場。這昭示著中國母嬰用品市場將全面進入系統(tǒng)資源競爭階段。中國經(jīng)濟的繁榮， GDP 的高速增長，國力的日益強盛，人口將持續(xù)增長。 中國母嬰用品行業(yè)的市場容量 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2021 年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前男女性別比 ： ，女 性人口約為 億人，其中育齡婦女（ 15~49 歲）約 億人，占女性人口比重的%；生育旺盛期婦女（ 20~29 歲）約有 1 億人，占女性人口比重的 %。許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，將逐漸喪失。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發(fā)展，對品牌內(nèi)涵的體驗消費 將代替空洞的品牌符號消費。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關(guān)注的經(jīng)營模式。調(diào)查顯示，在有孩子的家庭中，超過 80%的會選擇這一零售渠道消費。北京、上海等地的幾家領(lǐng)先零售企業(yè)備受風(fēng)險投資者的青睞，在風(fēng)投的推力之下正跨市出省開展連鎖經(jīng)營，沖刺 20 億元零售業(yè)績。而在以上海為中心的華東地區(qū)，愛嬰室、媽媽好孩子是最強的。 從母嬰用品廣告投放的品類看來，奶粉、用品、保健品是母嬰行業(yè)廠商廣告投放的主力 軍，除了奶粉、用品、保健品三巨頭外，以前極少做推廣的母親用品、玩具、服務(wù)機構(gòu)也開始加大廣告推廣力度，預(yù)計 08 年這三類廣告投放均會呈上升趨勢。而且選擇網(wǎng)絡(luò)廣告重點要選擇合適的頻道，細分頻道對于目標受眾的吸引要比首頁 更具針對性，如選擇搜狐、騰訊、新浪的一些育兒頻道或者媽咪博客等。 母嬰廣告未來趨勢 母嬰網(wǎng)站成為全球網(wǎng)絡(luò)媒體的新熱點。而大賣場 /超市等傳統(tǒng)的終端的渠道優(yōu)勢，即店面位置的 ”便利性 ”成為消費者青睞的一大成功要素。 _ 增值服務(wù)分析 多數(shù)消費者，愿意接受零售終端提供的增值服務(wù)，并且對各類不同增值服務(wù)表現(xiàn)出不同的偏好。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。 品牌名 強生 嬰姿坊 貝親 噯呵 鱷魚寶寶 小叮當 六神 品牌聯(lián)想 信譽優(yōu)良品質(zhì)卓越 比較全面的母嬰護理系列 全面的母嬰護理 專業(yè)母嬰護理 類似強生，不刺激皮膚保護家庭健康，呵護兒童健康。涉及到成人和兒童 品牌推廣 全國電視廣告投放，鋪貨以推廣會為主，在一些專業(yè)媒各種大型親子活動 以教育及網(wǎng)站廣告為主 鋪貨一般，各種顏色的家庭裝（ 560ml）鋪貨廣而多，系列產(chǎn)品全面推全國電視廣告投放，鋪貨廣。 B、 高端兒童品牌以專柜形象出現(xiàn) 專業(yè)嬰童品牌如貝親、噯呵、嬰姿坊等在專業(yè)嬰童店渠道的銷售份額越來越大，常以專柜形式出現(xiàn)并成為一站式購買的中大型店的主要母嬰護理品牌。一旦新牌子的產(chǎn)品出現(xiàn)，效果也很不錯，消費者很容易 “移情別戀 ”。我們 從購買者的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結(jié)論： A、 購買者模式屬妻子支配型。 從購買的數(shù)量來看， %的消費者每次 購買只會單支購買。 %的消費者購買痱子水類產(chǎn)品是為了預(yù)防痱子、家用常備。表明由于嬰幼兒的皮膚特別的嬌嫩，其皮膚的滋潤和滋養(yǎng)受到格外的重視。孩子的成長要經(jīng)歷 16 個年頭他才是個成人，在這16 年里我們有太多的東西給到他們，不斷消費的產(chǎn)品，不斷累積的品牌信任、不斷得到幫助的父母長輩們，還有不斷成熟的市場，這一切都是我們做這個品牌的使命，這讓我們看到自己對品牌、對企業(yè)、對消費者的責(zé)任。 五、產(chǎn)品功能述求 通過 過敏性測試，保證安全性 寶寶與媽媽都可以共同使用的產(chǎn)品 抵御外界刺激，建立天然屏障 為皮膚提供足夠的滋潤 六 、差異化 —— 抓二頭（ 0—— 6 歲； 12—— 18 歲） 準媽媽、媽媽可以不再另購其他護理產(chǎn)品 特別增加 12—— 18 歲這個年齡段的產(chǎn)品，填補了這個階段沒有自己的護理產(chǎn)品的空白 特別增加了媽媽的特殊護理產(chǎn)品，如去紋霜、按摩油、防輻射霜等，與其他品牌千篇一律的護膚產(chǎn)品區(qū)別開來，更有賣點 七、主推產(chǎn)品（共三款） 0—— 3 歲 一款寶寶與媽媽共用的潤膚霜 3—— 16 歲 一款日間防護乳液 0—— 6 歲 一款洗發(fā)沐浴露 八、產(chǎn)品線、 0— 6 歲： 洗發(fā)水（ 2 種）、沐浴露（ 2 種）、洗發(fā)沐浴二合一（ 1 種）、潤膚露（ 2種）、潤膚油、護臀霜、爽身粉（二種）、身體護膚露、牙齒清潔液預(yù)計 13 個單品； 6— 12 歲： 洗發(fā)水（ 6—— 16 歲）（ 2 種）、沐浴露（ 6—— 16 歲）（ 2 種）、營養(yǎng)潤膚霜、防裂防凍霜、潤膚者哩、身體護膚露、兒童香水（ 3 歲以上）（ 2 種香型）預(yù)計10 個單品； 12— 16 歲： 潤膚霜、潤膚露、兒童潤唇膏（ 2 種味道）、日間防護乳（適合 3 歲以 上）、洗面者喱，洗面乳、去痘液、預(yù)計 8 個單品； 草本植物清洗液系列： 奶瓶清洗液（ 300ML）、嬰兒衣物清洗劑（ 500ML）、嬰兒衣物柔順劑（ 500MI）、兒童果蔬清洗液（ 300MI）、兒童洗手液（ 2 種香型）（ 300ML）、兒童漱口液（ 300ML）、嬰兒濕巾、寶寶金水、痱子水、預(yù)計 10 個單品； 媽媽用品： 去妊娠紋霜、潤膚霜（哺乳期、孕期）、潤膚者哩（哺乳期、孕期）、按摩橄欖油（孕期使用防止妊娠紋）、孕婦用防輻射霜，預(yù)計 7 個單品 0—— 6 歲：益智玩具四種 6—— 12 歲：益智玩具六 種，預(yù)計 10 個單品 套盒： 0—— 6 歲（洗護套盒） 二個套盒 6—— 12 歲（洗護套盒） 二個套盒 媽媽用品：一個套盒 首批單品 48 個、套盒 5 個 價格體系：走中檔路線，介與噯呵與貝親之間。 3）增強加盟店的信心，同時也能增加他們的銷量，讓他們的精力在眾多成人品牌中多些放在我們的品牌中。 教育講座（孕期及 0—— 12 歲） 各區(qū)域終端店可舉辦各種親子教育活動，聘請當?shù)貗D幼專家講授各階段的育子經(jīng)驗。 網(wǎng)點數(shù)：成人化妝品店 120家，嬰童店 50家，共計