惠爾普公司案例分析(參考版)
2025-05-14 15:54本頁面
【正文】 ” 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 案例分析 52 決 策 在年度報(bào)告中，使命陳述如下： “惠爾普公司是白色家電的主導(dǎo)制造商和營銷商，公司在 12個(gè)國家從事生產(chǎn)活動(dòng)，其產(chǎn)品以惠爾普、廚房助手、羅培、伊斯達(dá)、寶客英、伊格利斯和萊登等品牌銷售到 120多個(gè)國家，它還是西爾斯和羅巴克公司的主要供應(yīng)商，向其供應(yīng)“凱思摩爾”貼牌產(chǎn)品。我們公司將是市場導(dǎo)向的、高效率和盈利的。 案例分析 42 ?在全球化戰(zhàn)略推行上，惠爾普先走了一步：（先動(dòng)優(yōu)勢） ?兼并菲利浦后，在歐洲建立了一個(gè)良好的基地 ?已形成一定的核心能力： ?在多國建立工廠，規(guī)模已較大 ?已覆蓋全球 4個(gè)市場 ?跨文化上、倫理上已建立一支混合員工隊(duì)伍 ?積累了多年的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)（難以模仿） ?產(chǎn)品創(chuàng)新上的經(jīng)驗(yàn)積累 ?有組合管理國際化產(chǎn)品的能力 1995年 惠爾普的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 惠爾普能取得全球行業(yè)領(lǐng)先地位否？ 案例分析 43 ? 建立消費(fèi)者為中心的組織 ? 研究消費(fèi)者行為 “脫下衣服 —— 洗凈 —— 熨平 —— 掛進(jìn)衣櫥” ? 如何發(fā)明一種“簡化，便利，快捷 ”的產(chǎn)品，誰就 能“創(chuàng)造一個(gè)令人難以置信的市場” 1995年產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展 案例分析 44 ? 1991年，概念產(chǎn)品 —— 微型、便宜、容量載荷小 —— 模塊化生產(chǎn)，零件減少 15~20% —— 生產(chǎn)工廠 ，有權(quán)選用不同配件（缸體） —— 沒有排水系統(tǒng)地區(qū)，手動(dòng)上水 ? 1999年，美國市場也推出 世界級洗衣機(jī)模型 案例分析 45 ?兼并菲利浦的成效與不足 ?資產(chǎn)回報(bào)率不夠理想 ?潛在危機(jī) ?管理上的問題 1995年存在問題 案例分析 46 兼并菲利浦的成效與不足 1995 1994 1993 1992 1991 1990 192 183 290 327 260 251 北美 歐洲 總計(jì) 201 190 404 449 342 338 9 7 114 122 82 87 ?馬上盈利并鞏固歐洲市場（銷售系統(tǒng)，填補(bǔ)偏好差異） ?強(qiáng)化在拉丁美洲（阿根庭）的地位 ?使亞洲地區(qū)更容易接受惠爾普 ?歐洲地區(qū)成本支出大 1990年以來惠爾普在北美與歐洲市場現(xiàn)金流量對比（百萬美元） 案例分析 47 1995 1994 1993 1992 1991 1990 % % % % % % 美國本土 歐洲本土 資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA） % % % % % % 案例分析 48 潛在危機(jī) ? 自滿 ? 組織結(jié)構(gòu)變得臃腫、復(fù)雜 ? 相關(guān)多元化的誘惑（櫥具業(yè)務(wù)） 1995年惠爾普是全球最大的白色家電生產(chǎn)商和營銷商 制造工廠遍布 12個(gè)國家，產(chǎn)品銷往 120多個(gè)國家 產(chǎn)品品牌 10個(gè) 案例分析 49 繼續(xù)執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，管理上的改進(jìn) ?全球各地區(qū)分部， SBU單元，執(zhí)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)政策 ?跨國公司的本土是“利潤圣所”，加強(qiáng)北美市場盈利能力 ?加速開發(fā)全球標(biāo)準(zhǔn)化新產(chǎn)品，并進(jìn)入各個(gè)市場，尤其是亞洲 中國與印度市場 案例分析 50 退或繼續(xù)進(jìn)？ ? 退出障礙很大 ? 前景看好！ 戰(zhàn)略定位 —— 力爭成為全球 白色家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！ 案例分析 51 決 策 “惠爾普在所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域利用新的機(jī)遇求得發(fā)展，并成為不斷變化的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。很有可能采取與惠爾普 相同的戰(zhàn)略，而且有能力與惠爾普競爭 ?GE和梅泰格：北美市場上是惠爾普的強(qiáng)勁競爭對手 ?歐洲市場統(tǒng)一后，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還是繼續(xù)個(gè)性化，關(guān)鍵競爭對手 還不明確 ?日本與南韓：亞洲市場上難對付的關(guān)鍵競爭對手，特別是他們 的先動(dòng)優(yōu)勢 案例分析 37 成功的關(guān)鍵因素分析 ? 產(chǎn)品線齊全 ? 低成本生產(chǎn) ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 品牌 ? 技術(shù)革新 ? 迅速進(jìn)入快速增長的市場 案例分析 38 惠爾普的經(jīng)營實(shí)力 競爭優(yōu)勢 ?有一個(gè)好的戰(zhàn)略 ?全球戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)者只有一個(gè) ?在北美、歐洲處于優(yōu)勢競爭地位 ?在拉美市場上
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