【正文】 ? 抽號(hào)，確定車(chē)位認(rèn)購(gòu)順序 ? 領(lǐng)取《新天潤(rùn)國(guó)際社區(qū)車(chē)位認(rèn)購(gòu)流程》、《新天潤(rùn)國(guó)際社區(qū)車(chē)位 認(rèn)購(gòu)卡》《新 友匯 10月會(huì)刊》（資料提前封裝） ? 指引至休息區(qū)并告知填寫(xiě)《新天潤(rùn)國(guó)際社區(qū)車(chē)位認(rèn)購(gòu)卡》 工作關(guān)鍵點(diǎn)：禮貌熱情、快速確認(rèn) 休息區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)：① 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶(hù)情緒，把控客戶(hù)進(jìn)入選車(chē)位的秩序。 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 車(chē)位認(rèn)購(gòu)流程 （含停車(chē)指引）（ 9:30~10： 30） 客戶(hù)到場(chǎng)后，核 對(duì)其資料后，抽號(hào)后進(jìn)入休息區(qū)。 ? 集中發(fā)售當(dāng)天依然限定時(shí)間統(tǒng)一選車(chē)位，制造緊張氛圍。后期會(huì)針對(duì)再有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。業(yè) 主后期如需要車(chē)位，請(qǐng)和有出租意向的業(yè)主聯(lián)系。 營(yíng) 銷(xiāo)思考 現(xiàn)階段客戶(hù)心理 “地面停車(chē)位多的是，我干嘛要買(mǎi)？” “買(mǎi)車(chē)位？那我寧可再買(mǎi)輛車(chē)呢！” “我就租就可以了，一個(gè)月 300 塊租 30 年就好，干嘛要買(mǎi)？” “項(xiàng)目周?chē)牡囟嗟檬牵胪Ｄ耐Ｄ?，誰(shuí)買(mǎi)車(chē)位啊？” “車(chē)位本來(lái)就是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的東西，憑什么要買(mǎi)？” 營(yíng)銷(xiāo)策略：“像賣(mài)房子一樣賣(mài)車(chē)位” ：推售策略 ? 在對(duì)業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)中明確告知車(chē)位配比為 1： ，每家最多購(gòu)買(mǎi)1 個(gè)車(chē)位。 銷(xiāo)售難點(diǎn) 傳統(tǒng)淡季 進(jìn)入冬季是房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情緒不高； 蓄客期短 11 月 8 日摸底開(kāi)始到計(jì)劃時(shí)間不到一個(gè)月蓄客期短； 車(chē)位通達(dá)性 首期入市產(chǎn)品香溪里車(chē)位均不能直接入戶(hù)，車(chē)庫(kù)無(wú)其他銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)； 車(chē)位銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 ? 重點(diǎn)項(xiàng)目地下車(chē)位價(jià)格情況 上述項(xiàng)目地下停車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格集中在 1416萬(wàn) /個(gè)之間，銷(xiāo)售均 價(jià)基本在 15 萬(wàn) /個(gè)。對(duì)溢價(jià)雙方約定按甲方占溢價(jià)總額的 70%、 乙方占總額的 30%的比例分成，但乙方分成的溢價(jià)總額不得超過(guò)500 萬(wàn)元。 銷(xiāo)售結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 乙方所銷(xiāo)售物業(yè)須同時(shí)滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件時(shí)，方可視為乙方已完成的銷(xiāo)售額： 1）客戶(hù)訂立完《商品房購(gòu)銷(xiāo)合同》及《補(bǔ)充協(xié)議》； 2）客戶(hù)一次性付清房款或付清首付款并提交銀行按揭資料，且銀行方面認(rèn)可資料完整無(wú)誤并放款。 甲方銷(xiāo)售的關(guān)系戶(hù)（不超過(guò) 100 套）、員工、工程抵款合同金額以及甲方通過(guò)其他渠道轉(zhuǎn)介的團(tuán)購(gòu)成交客戶(hù)，不計(jì)入乙方的銷(xiāo)售任務(wù)，不計(jì)提傭金。 銷(xiāo)售代理費(fèi)的比例 1）項(xiàng)目銷(xiāo)售部分：乙方按銷(xiāo)售合同金額的相對(duì)應(yīng)百分點(diǎn)提取代理費(fèi)； ① 完成或超額完成當(dāng)月任務(wù)按 銷(xiāo)售額的 %計(jì)提代理費(fèi)； ② 完成當(dāng)月任務(wù)的 80%－ 99%按銷(xiāo)售額的 2%計(jì)提代理費(fèi)； ③ 完成當(dāng)月任務(wù)的 50%－ 79%按銷(xiāo)售額的 %計(jì)提代理費(fèi)； ④ 完成當(dāng)月任務(wù)的 49%及以下按銷(xiāo)售額的 。 第五條 項(xiàng)目代理費(fèi)及支付時(shí)間 服務(wù)月費(fèi) 甲方支付乙方兩個(gè)月服務(wù)月費(fèi)：共計(jì)人民幣陸萬(wàn)元整（￥ 60， 元），支付時(shí)間如下： 1）自本合同簽訂之日起 3日內(nèi)甲方即支付乙方項(xiàng)目前期策劃啟動(dòng)費(fèi)人民幣 叁 萬(wàn)元整（￥ 30， ）；乙方應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)前期工作小組，開(kāi)展前期策劃工作。 樣板房、樣品景觀等設(shè)計(jì)、制作、管理、維護(hù)費(fèi)用全部由甲方承擔(dān)。 第四條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用（具體見(jiàn)附件） 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用（包括但不限于展示、商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、樣品房／樣板房 /宣傳品印制、銷(xiāo)講夾內(nèi)頁(yè)、模型制作等人力、物料 、設(shè)計(jì)費(fèi)用、售樓部?jī)?nèi)除置業(yè)顧問(wèn)外的一 切物品）書(shū)面報(bào)經(jīng)甲方批準(zhǔn)后均由甲方全額承擔(dān)；非經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得私自支付相關(guān)費(fèi)用，否則甲方不予承擔(dān)。項(xiàng)目各銷(xiāo)售單體均價(jià)為住宅： 3200元每平米，住宅區(qū)底商： 7500元每平米，純商業(yè)（一標(biāo)）： 12021元每平米，地下車(chē)位： 80000元每個(gè)。項(xiàng)目的底價(jià)以甲方簽字蓋章確認(rèn)的《銷(xiāo)售單位房?jī)r(jià)底價(jià)明細(xì)表》（含住宅、商業(yè)、車(chē)庫(kù)）為準(zhǔn)。車(chē)庫(kù)的銷(xiāo)售率由雙方根據(jù)項(xiàng)目情況另行協(xié)商，并簽訂相應(yīng)的補(bǔ)充協(xié)議。 在銷(xiāo)售代理期限內(nèi)，乙方代理銷(xiāo)售的銷(xiāo)售任務(wù)為自雙方簽訂合同 之日起至住宅銷(xiāo)售率達(dá) 90％。 第二條 項(xiàng)目代理期限及銷(xiāo)售任務(wù) 乙方銷(xiāo)售代理期限為（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代理期）：自合同簽訂之日起的 30 個(gè)月（ 2021年 8月 1日至 2017年 02 月 30日）。 第一條 項(xiàng)目銷(xiāo)售代理服務(wù)范圍 產(chǎn)品調(diào)整及項(xiàng)目戰(zhàn)略，內(nèi)容涵蓋但不僅限于： 1）根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品提供《產(chǎn)品策劃 案》，包括產(chǎn)品深化（規(guī)劃、建筑、戶(hù)型、交通組織、車(chē)位、景觀、商業(yè)），并在設(shè)計(jì)階段協(xié)助甲方進(jìn)行后期調(diào)整，提供專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)建議報(bào)告； 2）提交《整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告》，并在實(shí)際操盤(pán)中提出調(diào)整意見(jiàn)； 3）參與、審議第三方提報(bào)之項(xiàng)目包裝、廣告設(shè)計(jì)，并提出顧問(wèn)意見(jiàn)； 4）根據(jù)實(shí)際需要，提交《項(xiàng)目案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》、《工地包裝系統(tǒng)》等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)建議報(bào)告； 5）代表營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，對(duì)甲方開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)及流程提供顧問(wèn)建議； 6）提供市場(chǎng)調(diào)研方面資料； 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 1）乙方全權(quán)負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)上市營(yíng)銷(xiāo)策略，并負(fù)責(zé)編 制、調(diào)整《開(kāi)盤(pán)策劃案》； 2）編制營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃； 3）組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)指揮各類(lèi)開(kāi)盤(pán)、房交會(huì)、展場(chǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展； 4）參與價(jià)格策略和分貨策略的制訂，提交甲方《項(xiàng)目銷(xiāo)控案》和《產(chǎn)品價(jià)格案》。 （九）為什么我在辦理分期付款業(yè)務(wù)時(shí)被拒絕？ 常見(jiàn)原因有：（ 1）您信用卡當(dāng)時(shí)的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易總金額； 篇七：銷(xiāo)售代理合同范本 項(xiàng)目銷(xiāo)售代理服務(wù)合同書(shū) 甲方 (委 托方 )： 地址： 乙方 (受 托方 )： 地址： 電話(huà)： 電話(huà)：開(kāi)戶(hù)行： 賬號(hào)： 合同編號(hào)［ 20210723］ 云南省 曲靖市 旺角時(shí)光 項(xiàng)目銷(xiāo)售代理合同書(shū) 委托人：曲靖九福房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 受托人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 甲方委托乙方為甲方所開(kāi)發(fā)的位于云南省曲靖市的 “旺角時(shí)光”項(xiàng)目 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”）提供項(xiàng)目銷(xiāo)售代理服務(wù)。您 可以致電 24 小時(shí)客戶(hù)服務(wù)熱線 4006695566，申請(qǐng)將已做的分期付款交易提前結(jié)清，中國(guó)銀行將自動(dòng)把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性入賬。 例如： 3月 5日進(jìn)行 12 萬(wàn)元 12期車(chē)位分期后， 3月 10 號(hào)您需還款 1 萬(wàn)元，您未還款，那么逾期 60 天之后， 12 萬(wàn)元將被要求一次性還完。 中行車(chē)位分期手續(xù)費(fèi)最低價(jià)格： 12 期 %、 24 期 %、 36期 % （六）手續(xù)費(fèi)何時(shí)被收取 ？ 辦理分期業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)將與您第一期應(yīng)還金額一同收取。 * 每張信用卡都有一個(gè)賬單日，在收到卡片時(shí)即有注明（但車(chē)位分期的信用卡，建議客戶(hù)同時(shí)向客服人員申請(qǐng)修改信用卡的賬單日為每月的 10日） 例如：您的賬單日是每月 10 號(hào)， 3月 5日進(jìn)行 12 萬(wàn)元 12 期車(chē)位分期刷卡， 3月 10日即會(huì)扣除 1萬(wàn)元的分期金額。 （三）車(chē)位分期能分多少期？ 目前，中國(guó)銀行提供 1 2 36 的分期期數(shù)，具體可提供的分期期數(shù)須依商戶(hù)情況而定。外幣賬戶(hù)、臨時(shí)提額、自己存入的金額都不能計(jì)入分期付款額度?？蛻?hù)如不屬以上三種情況，或者想享有更高的信用卡額 度，可以自行補(bǔ)充相關(guān)財(cái)力證明。（例如：客戶(hù)自繳購(gòu)房款 50 萬(wàn)元，車(chē)位 10 萬(wàn)元，則其信用卡最高額度 9萬(wàn)元） * 填寫(xiě)一份《信用卡申請(qǐng)表》； * 身份證明原件； * 房產(chǎn)證； * 購(gòu)房正式發(fā)票； * 客戶(hù)的個(gè)人征信報(bào)告。 三、業(yè)務(wù)問(wèn)與答 （一）怎樣辦理中行信用卡？ 有中行房屋按揭的客戶(hù)提供以下資料，最高可獲得車(chē)位款 90%的信用卡額度：（例如：車(chē)位 10萬(wàn)元，信用卡 最高額度 9萬(wàn)元） * 填寫(xiě)一份《信用卡申請(qǐng)表》，并在申請(qǐng)表右下方空白處注明“申請(qǐng)車(chē)位分期”； * 身份證明原件； * 客戶(hù)《購(gòu)買(mǎi)車(chē)位合同》原件； * 客戶(hù)的個(gè)人征信報(bào)告； * 客戶(hù)在中行按揭的信息（客戶(hù)經(jīng)理打印 CCAS系統(tǒng)中內(nèi)容并簽字蓋章） * 該樓盤(pán)與中行進(jìn)行按揭合作的項(xiàng)目批復(fù)復(fù)印件； 有他行個(gè)人貸款的客戶(hù)，提供以下資料，最高可獲得貸款總額 10%的信用卡額度：（例如：客戶(hù)有貸款 50 萬(wàn)元，信用卡最高額度 5萬(wàn)元） * 填寫(xiě)一份《信用卡申請(qǐng)表》； * 身份證明原件； * 《個(gè)人貸 款合同》或《購(gòu)房合同》； * 購(gòu)房正式發(fā)票； * 客戶(hù)的個(gè)人征信報(bào)告（報(bào)告中顯示有客戶(hù)的貸款信息）。 商戶(hù)財(cái)務(wù)人員根據(jù)持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成分期付款交易。 二、業(yè)務(wù)流程 中國(guó)銀行與合作商戶(hù)簽訂《分期付款合作協(xié)議》，在商戶(hù)端安裝分期付款 POS機(jī)具，并對(duì)商戶(hù)財(cái)務(wù)人員進(jìn) 行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 發(fā)布地點(diǎn)：在 XXXX小區(qū)主要出入口、通道及地下停車(chē)場(chǎng)出入口、辦公樓門(mén)口張貼， 10處。電話(huà)： 發(fā)送對(duì)象： XXXX 小區(qū)業(yè)主（三期憑購(gòu)房合同，其他憑房產(chǎn)證） 發(fā)送時(shí)間： 4月 29 日、 5月 1日、 5月 4日 費(fèi)用預(yù)算： 600 元 公告： 內(nèi)容：見(jiàn)附件。電話(huà)： 搶?zhuān)〕侵醒耄湎≤?chē)位火熱搶購(gòu)中。 如業(yè)主選擇中行 36 期車(chē)位分期（即 3年），則手續(xù)費(fèi)信用額的 %（ 50000*%=5250 元）由業(yè)主承擔(dān)。 活動(dòng)主題：“中行幫您輕松購(gòu)車(chē)位” 活動(dòng)對(duì)象： XXXX一次性付款業(yè)主和已在中國(guó)銀行辦理住房按揭貸款的業(yè)主。 第二階段： 5月 16日起 如第一階段銷(xiāo)售不是很理想建議采取中國(guó)銀行信用卡分期付款的方式進(jìn)行。 先交付 2萬(wàn)元定金， 10 日內(nèi)付清總價(jià)款并簽訂《地 下停車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。一” XXXX地下車(chē)位銷(xiāo)售方案 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 5月 1日起 二、活動(dòng)地點(diǎn)： XXXX售樓部 三、活動(dòng)內(nèi)容： 第一階段： 5月 1日至 5月 15日 活動(dòng)主題：慶五一真情回饋，買(mǎi)車(chē)位惠贈(zèng)五千 銷(xiāo)售原則：先買(mǎi)先得。 附：《慶“五〃一” XXXX 地下車(chē)位銷(xiāo)售方案》。一” XXXX地下車(chē)位 銷(xiāo)售方案》的通知 公司財(cái)務(wù)部： 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)《慶“五〃一” XXXX地下車(chē)位銷(xiāo)售方案》，請(qǐng)貫徹執(zhí)行。 乙方應(yīng)按照雙方同意之決定嚴(yán)格執(zhí)行。 乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)之《項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度》、《項(xiàng)目銷(xiāo)售手冊(cè)》、銷(xiāo)售 策略、促銷(xiāo)、折扣辦法等執(zhí)行有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)接待、銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改執(zhí)行任何有關(guān)規(guī)定或決議。 乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀 況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。 乙方應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況，以及項(xiàng)目的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及時(shí) 制作銷(xiāo)售價(jià)格參考表，甲方根據(jù)市場(chǎng)狀況及乙方專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)制定售價(jià)表及付款方式，經(jīng)雙方書(shū)面確認(rèn)后進(jìn)行銷(xiāo)售。 乙方所有策劃方案、相關(guān)建議文案、市場(chǎng)調(diào)查、信息資料分析報(bào)告等以書(shū) 面文件及電子文件形式向甲 方匯報(bào)及跟蹤